尽管中国联通一再声明，目前的CDMA（一种数字蜂窝通信技术，具有系统容量大、抗干扰性能强、话音质量好、功耗低等优点）手机的降价与中国联通无关，同时也不会通过降价的手段扩大市场。但这没有阻碍联通的地方分公司和手机生产商、销售商的频繁接触，并推动CDMA手机价格的下调。

　　在南京，苏宁电器公司、南京联通和8家手机厂商在6月下旬联合促销CDMA手机，南京市场的CDMA手机售价降幅最低达20％，最高达到60％。

　　与此同时，国美电器公司则与联通、摩托罗拉签下合作协议，并于6月29日在天津掀起CDMA手机降价风潮。原本市场价1980元的摩托罗拉8060，只卖780元，海信C520也降到了千元以下。国美电器表示，此次在天津的降价行动只是国美掀起全国CDMA价格大战的第一步，国美各地分部都在与当地的联通公司和手机制造商进行磋商，不久将在各地市场同时向高高在上的CDMA手机价格开刀。

　　三方博弈

　　显而易见的是，手机价格过高是导致中国联通CDMA市场止步不前的重要原因。而在这背后，作为服务提供商的中国联通、CDMA手机生产商以及用户，实际上在玩一个三方博弈的市场游戏。

　　面对强大的竞争对手———中国移动，中国联通想要通过CDMA网络实现后来居上，这就需要终端手机厂商，主要是国产手机厂商的支持和帮助；而手机厂商们进入市场则缘于利益的驱动，在CDMA手机市场，除了摩托罗拉外，是清一色的国产手机厂商，他们希望通过CDMA潜在的巨大市场，打一场翻身仗；对于用户，买不买CDMA的账不仅要看网络好不好，还要看能给他们带来多少实惠。

　　事实上，作为中国联通，一方面表示不会通过补贴的方式促使CDMA手机价格下降；另一方面，CDMA市场的拓展进度远远低于预期，客观上动摇了手机制造商和经销商对CDMA的信心。以至于手机厂商不敢大规模地投入生产，造成CDMA手机品种少、成本居高不下；而经销商更是只看重眼前短期效益，希望通过提高销售价格赚取暴利，造成CDMA手机终端销售价格高得离谱。相应地，CDMA如此市场表现，自然难以吸引消费者，从而使CDMA发展失去了根本的动力。

　　高高在上的CDMA手机价格成了市场的一道槛，让三方都在无奈中挣扎。业内人士指出，用户数量上不去，导致厂商无法放量生产，规模化效应不能形成，从而形成了恶性循环。要打破这种僵局，对厂商来说，最重要的就是使产品价格能被消费者接受，尤其是在CDMA市场发展初期。因此，全行业降价将成为一种发展趋势。

　　下一页