开放式基金终于摆上券商“货架”。业内人士指出，尽管会有一些客户分流，但对于券商和基金来说，更多的利益会在分享客户资源中产生。

　　以往开放式基金的代销商都是各大银行，销售渠道单一也曾被作为开放式基金销售不畅的因素之一。而在国外，中间商代销所占的份额远远超过基金管理公司直销方式，例如美国基金的销售渠道按照对销售额的贡献大小排名依次为券商、直销、财务计划公司、基金超市、银行和保险公司。

　　一位基金管理公司的营销人员表示，市场发展离不开多样化的销售模式，而各类金融机构的客户资源是双方寻求合作的前提。资源共享是为了实现利益共享，据悉此前银行作为代销商在和基金公司的合作中，手续费分成一般是拿大头，而基金公司占相对小的比例，有三七分也有一九分。基金业内人士表示与券商的合作也会是这种情况。这无疑会为券商增加一部分收益，不过也有业内人士指出，券商看中的并不是这一块代销费，因为在有些开放式基金的费率设计中，鼓励买入长期持有，因此赎回时才收取手续费。对于券商来说，这一业务的初始阶段就不能产生收益。

　　不过在券商经纪业务利润日益趋薄的情况下，不少券商都希望获得这一新的业务。他们认为，获取代销开放式基金的资格，显然为自己的营业部“货架”增加了销售品种。一些业内人士认为，券商目前的业务品种单一，创新业务较少，尤其是在经纪业务的营销当中，可提供给投资者的金融产品有限，因此也造成利润来源单一、抗风险能力差的局面。今后基金业发展迅速，基金品种会逐渐增多，券商自然希望尽早介入这一领域。据悉除了国泰君安今日起代销国泰金鹰开放式基金，华夏证券不久将代销华夏成长、华安创新、鹏华行业成长等三只开放式基金外，联合证券、申万等大券商也都在积极申请当中，业内不少券商也都在与基金公司联合进行系统的调试工作。

　　在营业部开展基金业务会不会造成客户的分流？目前看来无论是券商还是基金公司都比较乐观，他们表示，投资者不会轻易改变投资习惯，给他们提供方便的交易渠道才是服务品质的体现。而在代销开放式基金的过程中，券商也希望能带来新增客户，或者进行组合投资。一位基金管理公司的市场部人士则表示，在开放式基金的销售渠道中，银行和券商对于投资者的“卖点”是不同的，对于银行的储户来说，看中的是基金的收益比储蓄高，而对于营业部的股民来说，看中的应该是基金的风险相对低。他们表示从过去券商为基金代办直销的情况来看，券商的销售能力还是较强的，双方在客户资源方面的共享会是实现双赢的前提。正如一位营业部经理所说，在证券市场的业务创新中，银行、券商、基金三者之间的合作不断加强，去年银证通业务大量增加，今年代销开放式基金也将成为亮点，券商提供的服务逐步多样化，而自身在业务拓展的过程中也实现了利益的增长。