他，进入房地产行业有七个多年头，最初从基层销售做起，到销售主管、销售经理、营销总监、到开发商副总，一步一个脚印的走了过来。可谓经历颇富，不难看出，其是一个办事沉稳非常扎实的一个人。

　　在经历了这么多岗位的任职可谓对楼盘销售的每个环节都非常了解。从业这么多年，操作过的项目可谓不计其数，造就这么多项目销售成功的地产人是谁？他就是我们要采访的主角。合富辉煌项目总监——陈祥。

　　对房地产行业的感触

　　早期做房产营销与现今什么区别？

　　一、早期的房地产销售的模式很简单，不需要太多策划,只有一个简单的销售部。

　　二、现很多开发商注重产品前期市场定位，品质提升,物业规划发展，这对策划提出了更高的要求,在卖个好的价格同时又要求开盘即清盘,所以营销策划工作要求更细致。

　　而如至今的房产利润较之前有较大的降低，想取得较高的收入比较辛苦。建议：只要坚持不懈的积累，成长。还有非常有空间的。最终将得到一个业绩，品牌，收入三丰收的局面。

　　前期准备工作的重要性

　　负责的项目多了，会让自己无暇顾及吗？

　　就现有项目本身而言，我现在在做的就有好几个项目，在售中的有：南山·苏迪亚诺、藏龙国际、衡阳中泰、株洲时尚天地。还有更多则是正在筹备的项目，作为项目总监都得参与到其中去，将项目的策划，销售从头到尾的负责起来。

　　这么多项目看似繁琐其实不然，为什么这样说呢？总结出来有两点：

　　一、团队意志

　　负责的项目虽然多，但每个环节都有着相应配备的人员，这体现了一个团队合作的意志。

　　二、心中有底。

　　没有优秀的个人，而只有优秀的团队，这句话相信是再熟息不过的了，相信自己的队友，做好自己本职的工作才是最重要的事情；

　　总结以上两点来看，项目虽多但只要做到自己心中有底，明白自己该做什么就一目了然。这些是多年来工作累积的一个结果。只有将这两点结合得很好才能达到我们合富辉煌所谓的“开盘及清盘”这一目的。

　　在项目策划界有做住宅，有做商业的；而我住宅商业都做过，在这方面我有着自身的优势，比一般人经历得更多，有着较强的把握，做起事来也更轻松。

　　每个项目销售成功的背后与公司优秀的团队合作，扎实的前期准备工作是分不开的；这也是合富辉煌最值得骄傲的一点。我们前期的准备工作做得非常扎实，所以给后期的销售铺好了一条宽敞的大道，顺利达到预期的目的。公司的人才储备及人才引进在长沙来讲可谓是比较超前的，吸收了圈类大量的人才，才使得团队无坚不摧，使我们总能向开发商能交出一份漂亮的答卷。

　　在操作众多项目有了业务上的坚实基础之后我选择来到了合富辉煌，就是因为看中这里优秀的团队。在拥有前期重要的积累后，来到合富这一宽敞的平台有种如鱼得水的感觉。所以在负责这么多项目的同时也能做到顺心顺意。

　　业内的人才引进也属常见，不瞒你说，不乏有其他公司想聘请我去任职，甚至有待遇更高的职务吸引着我，我始终没有离开合富，就是合富带给我的这一种顺心顺意的感觉，这也是我在合富最重要的理由。我是一个年轻人，还有着一条漫长的路要走，对于积累的过程，之所以放弃现今较丰厚的待遇而选择继续忙碌是因为我看好了今后发展的一条道路。不能停步在现待遇阶段，坦白说以前公司的待遇比我现在更好。我选择了一条自己想走的路，就要坚持不懈的走下去。现阶段的积累比收入来得更为重要。

　　在我们每做一个项目的时候都在突破自我，力图打造一个比上个产品更好、更细致、更扎实的产品。而想要打造出一个有突破的项目势必得负出更多的精力，对自身有着相对更高的要求。产品在不断创新，如果不提高自身业务素质是很难胜任的。在进取中求突破，永远保持一种学习的意识；这是我给自己的一个要求。

　　笑谈成就感

　　 试想在经历数年之后长沙街头自己曾经做过的项目随处可见，这种成就感是非常满足的。现阶段有成就感吗？

　　现在还没什么成就感而言，如果有也可能就每个项目顺利销售成功之后的那一阵子吧。而就个人的阅历方面始终觉得自己有所欠缺，觉得还有一个上升的空间。

　　长沙别墅项目今后的一个发展趋势

　　长沙的别墅今后将会走入一个品质、品牌竞争的时代。

　　由于别墅项目的消费群体有着其特有的“特殊性”，此类消费者有着自己见解，对于项目的选材，外立面均有着自己的要求，要求也较一般消费者更为高。

　　为什么万科的项目比别的项目卖得贵？项目大都选在城外，郊区。也能吸引众多消费者的购买？这就体现了一个品牌的价值。

　　所以我们在推广一个项目的同时不但做好，更要求在产品细节方面做得更为到位。包括在物业管理上。我们想通过更好的服务提升自身品牌，达到更持续的一个发展，这样才能使产品永远处于一个升值的状态。

　　对于宏观调控房产新策的理解及新政对2007年房产的影响

　　长沙房价在05，06年得到了一个飞跃，有人传言房价会跌，我分析这是不可能的事情。因为长沙的房地产是朝着平稳健康的道路前进，且供需关系保持得比较平衡。所以我认为长沙07年的市场依旧会保持一种供需平衡，稳步上升的趋势。

　　长沙的市场将会朝着一条健康平稳上升的道路前行。

　　沉稳、朴实、干练是我看到陈祥的第一感觉，在看似平凡的外表下却有着一颗不平凡的“野心”，历经八年房地产历程的职业道路使其变得“游刃有余”。一步一个脚印的工作态度，从工作中感悟人生的习惯必然使得其今后的人生道路更为顺畅，而其保惯有的谦卑态度将会使之更为耀眼。