去年11月，深圳中天置业老板卷款潜逃事件，让地产中介行业遭遇信任危机，凸显了中介行业监管真空。无独有偶，前不久类似的事情在广东省惠州也发生了。惠州中原地产总经理何文斌突然失踪，与该中介存在业务关系的不少业主发现，自己在该中介的购房款也随之没了下落。

连续的恶性事件，导致市民对这个行业的诚信度表示怀疑，视中介如“虎狼”，唯恐避之不及。受其波及，再加上步入2008年以后，由于影响二手房市场发展的几大因素没有改变，长沙原本就不太热闹二手房市场变的更加冷清了。

据长沙市房产研究中心统计数据显示，1-2月，全市二手房成交面积27.80万㎡，成交金额为7.04亿元，成交套数为1718套，与去年同期相比分别减少32.32%、23.73%和40.29%；其中住宅成交15.59万㎡，成交金额为2.95亿元，成交套数为1526套，与去年同期相比分别减少28.36%、21.11%和39.44%。

冷淡的市场形势下，市场整体流通性的减弱直接令物业资产的变现难以实现，令中介企业深感压力。消费者不信任，新房市场转冷，市场形势日益严峻的当下，长沙二手房市场的出路在哪里？对此，记者采访了长沙旺府地产经纪有限公司总经理万云波。

记者：众所周知的“中天事件”让业内一片哗然，接着又出现了惠州某中介老板卷款而逃的事情，这一系列的恶性事件的发生的原因是什么？

万云波：我觉得两个方面都有原因。一个是本身公司的管理，又或者是公司的高层、老板对这个行业、对市场分析过于乐观的原因。可能其开店的速度过快了，导致在后来市场有点波动的状况下产生了资金链条断裂的问题。还有资金管理这一块，可能交易双方的购房款、购房基金这一块的监管方面可能有漏洞。据说是有点挪动，如果是挪动了这一块的资金的话，肯定是危险的行为了。所以，导致这种状态出现应该是意料之中的事情。如果不是这样操作又或者不要过于乐观盲目拓展，利用自己公司的自有资金来运作的话怎么做都没有问题的。但是你利用客户资金这样做肯定会出问题的。就长沙的楼市来说，如果这一块严格控制，那么包括二手房公司老板和政府严格监管的话，这种情况不会出现的。大家要引以为戒，不要再出现类似的事情了，我的建议是，要根据自己公司的状态来发展。

记者：你觉得这样的一些事件，还有惠州的事件，对长沙的二手房市场会有什么影响？当然，长沙没有发生类似的事情，你觉得会有波及或是冲击吗？

万云波：影响的话，我想主要就是诚信的问题。中介公司本来是一个服务企业，如果你携款潜逃的话，购房者肯定更加不放心中介公司来为他服务了。

记者：那我们公司这段时间以来，有没有因为这些事件而造成成交量下降呢？究竟下降了多少？
万云波：就说这次中天的事件吧，其实是中天事件引起了整个房地产行情的下滑，确实对我们的交易量有影响。我们在资金监管这一块是从来不碰客户资金的，而且绝对不会带款走的。

记者：面对这样的市场境况，您觉得在这样的情况下，企业该怎么做，政府又有很大的责任在这里，您觉得政府应该怎样做？究竟怎样做才能让长沙的二手房市场回暖？

万云波：去年我们公司关了两家位置不太好的地方，又在位置好的地方新开了两家。一是公司内部的培训，现在生意比较淡薄的话，我们自己要进行业务技巧培训，以及对整个长沙楼市的了解，也是为慢慢回暖的市场打下扎实的基本功吧。

记者：您刚才谈到的是我们公司本身是怎么做的，那您对整个长沙二手房您有怎样的建议？如何发展长沙的二手房市场？

万云波：我觉得还是靠我们大家，靠兄弟公司联手起来，真诚地对待客户，不要有深圳中天这种情况发生。

记者：您觉得二手房市场跟新房市场是什么关系？是不是二手房市场活了，新房市场才能活，还是新房市场活了之后，二手房市场才能活？

万云波：这都是互相作用的，如果哪一方不好对对方都是牵扯比较大。我记得去年房产局开会的时候，我提过几个建议，当时石局长他们也在。长沙市二手房市场发过一个标准，还是九几年的时候发的，看房费、成交收取的费用啊，但是那时候制定的标准。我之前跟几个公司聊过双向收费的问题，双向收费没有强制执行，没有霸蛮。我想在这块，如果政府能够出台一个收费标准，这样也有利于我们行业的发展，要有一个合理的收费标准。如果这个收费标准能够统一下去，执行下去的话，也有利于我们中介行业的长久发展。现在毕竟我们开一个店的营运成本都比较高，如果跟以前一样单向收费的话，利润从哪里来？而且双向收费沿海、国外都执行得很好，台湾那边的收费是5个点，长沙这边客户是收2个点，房主收1个点，我们才收3个点。

还有中天事件发生以来，长沙市房产局这边跟中国银行搞了一个二手房资金监管。但是，我们还有很多客户没有这个意识，其实资金监管能够很好地规避交易风险。像我们公司以前就发生过这样的案例，那是03年的时候，河西一套房子7万元，房主是一个女的，离过婚的，定金付了一万，立契的时候要求全部付清，但是女房主就不去签字，因为她怕签了字就拿不到钱，怕客户不给钱。最后打官司，在岳麓区人民法院打官司。最后，这个女房主输了官司，因为本来就是她没有道理嘛。最后7万元的房子只卖了5万元，而且买房的客户搞得很烦燥，前前后后为这个事情请律师，打官司啊，这位女房主搞了两年才赚了2万元。其实通过资金监管对交易是有很好的保障的。

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