中国长沙第25届房交会于4月30日在红星国际会展中心拉开大幕。5月2日房交会开幕第二天，广东利海集团长沙分公司区域营销总监吴伟才做客0731楼市会客室，为我们解答了长沙房地产联合网目前的最新运作态势，并对长沙现今房地产市场进行了深入分析。

　　记者： 目前你们在长沙有什么项目呢？

　　吴伟才：我们进入长沙的第一个项目是利海•米兰春天项目，在含浦区域。

　　记者：利海•米兰春天一听就很浪漫，有什么特别的设计理念呢？

　　吴伟才：从景观设计到规划设计，以及户型设计，这三个方面我们在长沙是属于领先地位的，特别是在户型设计这方面，我敢说，长沙我们当第二应该没有人敢当第一。

　　记者：能为大家详细介绍一下吗？

　　吴伟才：这次带来长沙的项目有首创的产品叠层庭院，而且有高附加值概念，买一送三，买一个户型，送一个阳光地下室，送前后两个立体式的花园，长沙很多都会送地下室，但是采光没有我们的好，可能很多会送花园，但是没有我们的大，也没有立体式的。

　　记者：立体式是什么概念？

　　吴伟才：采光要非常好，要做一个挑高，让阳光和风都通过这里。

　　记者：目前这个项目的开发情况怎么样？

　　吴伟才：现在项目的会所都开放了，售楼中心在现场也完美开放了，在五月中下旬强调现场实景销售。

　　记者：刚刚开始和长沙广大市民见面？

　　吴伟才：对，之前一直保持神秘地面纱，到5月中下旬面纱会揭开，而且我们在开卖之前，会把整个实景做出来，在看得见摸得着的情况下开始销售。

　　记者：作为一名业内人士，你肯定能够敏锐的感受到从去年年底到今年一季度，房地产行业遭遇了前所未有的寒流，在交易量方面出现了一定幅度的下滑，很多开发商开始了各样了促销和优惠活动，你们选择在这个时期向广大市民推广自己，有信心吗？

　　吴伟才：信心很大。基于几个方面，第一，我们相信房地产市场肯定有起有落，在市场好的情况下，不太好的产品也能销售出去，但是在市场不好的情况下，一定要有好的品质，好的设计理念。我们的产品座落在岳麓山脚下，而且品质非常好，有这两个硬件措施，我们有信心做好我们的项目，而且广东利海集团在广州是做豪宅的发展商，豪宅产品在长期市场环境里面处于强势的地位和稳定的销售状况，我们对销售、对项目产品非常有信心。

　　记者：基于您的认识，您认为目前长沙市民买房的消费心理是怎样的？

　　吴伟才：没来之前，广州市民的购房很理性，我来了长沙之后，发现长沙市民的购房也很理性，整个市场趋于理性观念。我坚持现场实景，看得见摸得着，才能真正打动我们的客户，我们必须强调实在的东西。

　　记者：很多长沙的消费者都希望通过这次房交会，这次房展行业的集体亮相，能够感受到长沙房地产发展的蛛丝马迹，或者是趋向，作为房地产业界的一个代表，您认为在这次展会中，您感受到了什么样的讯号呢？

　　吴伟才：通过这次展会我有很深刻的体验，因为在广州从来没有参与房交会的展示，我觉得大家都做得很精彩，对我的视觉冲击很大，房交会是房地产商一次集体亮相，能够触动消费者，触动客户购买的，并不单单是房交会，还要通过对产品了解之后，才能让消费者真正做出购买决定，房交会只是一次亮相。

　　记者：您是第一次参加这样的房交会，在这样的盛会上，您有什么样的寄予想送给长沙广大的消费者呢？

　　吴伟才：不敢说送给广大消费者，只是跟大家分享我的看法，我觉得在房地产市场现在的形势下，长沙相对于周边省市还是价格洼地，通过这次房交会大家可以了解到很多楼盘的信息，通过了解楼盘的信息，多到现场看，这样才能做出你真正正确的决定，不要轻易通过房交会做出你的决定，强调到现场看。