一直很欣赏这样一句广告语：建筑的意志。它让我联想起了德意志的优雅情景和犹太人那种不屈不挠、聪明奋发的品质。不知不觉间在脑海里给建筑赋予了生命的灵性。而今，我又特别荣幸的采访到这句经典广告语的公司营销副总—— 一位用心做好宜居地产的湖南沙坪企业集团宜居地产副总陈祥。

 

    记者：在项目的主题上，为何会选择莱茵城这个名字呢？

    

陈祥：莱茵河发源于阿尔卑斯山脉，途径德、法等国家，是一条人文浪漫之河，河水清澈见底，两边有古堡林立、葡萄园层次有序。我们将莱茵河畔的自由丶浪漫的生活方式带到长沙，为消费者营造一个舒适丶浪漫的品质家园。旨在为消费者提供一种“宜居”的生活空间，包括园林设计、产品规划等方面，倡导人文浪漫宜居的生活情调。

记者：目前房产市场的楼盘销售量并不景气，莱茵城凭借什么优势可以成功推向市场，夺取消费者的目光？

陈祥：对于优势，主要它是位于河西先导区市府50万平方的德式精工钜作，并且在产品方面有许多值得思考的东西。一个保留15000平方原生山地公园，两边还有宜居公园和天顶山公园，生态环境是其他楼盘无以比拟的，包括宽景露台，百年银杏，会所﹑泳池﹑教育﹑智能等高端配套。和沙坪集团45年专业造房品质

记者：可以结合一期的销售情况给我们讲讲吗？

陈祥：一期我们成功推盘200多套，解筹率达95%，也就是将近200套的样子。在目前的市场情况下是比较好的，而且只短短蓄客了一个月时间。另外我们的价格定价也是比较适中的，定位老百姓的心理价位需求。

记者：那为什么会选择“建筑的意志”这条广告语呢？它代表了沙坪集团的专业品质还是其他什么原因？

陈祥：建筑的意志源自沙坪集团45年的专业造房。发展到今天的模式与规模需要一定的意志，相信我们这种建筑的意志一定也同样会打造更好的产品。

记者：除了莱茵城，还有什么新项目可以给我们介绍一下？

陈祥：目前还有一个新项目，现在还处在前期筹备工作。房地产开发是沙坪集团以后发展的重要方向。

记者：那您能从经济学的角度和价值观的规律来分析莱茵城具备怎样的升值潜力？

陈祥：我觉得项目要升值具备很多条件，地段是决定价值的重要因素。但真正决定它是否升值的话，还是要看未来的发展规划。地段还有交通路网﹑配套，包括项目本身的品质。交通路网第一取决项目位于两型社会河西先导区，未来发展规划、路网配套还是比较完善的，另外从我们本身物业品质及日后物业管理服务方面比较超前，定价又比较适中。河西的生态人文环境，居住人群高端化、国际新城的定位，决定了区域未来的发展趋势和升值潜力。

记者：楼盘是否有主要针对的消费群呢？

陈祥：最初定位打造大众消费的精品住宅，产品是中高端产品定位。为老百姓打造高性价比的品牌宜居楼盘。真正实现 “居者有其屋”。

记者：长株潭一体化的融城，不仅促进了长沙的经济发展，同时也带动了周边经济的相应提升。那您能给我们分析一下长沙房产市场的日后走势吗？

陈祥：长株潭一体化，河西两型社会先导区建设，这个对长沙城市化进程﹑经济是有很大推动作用的。一个城市化进程推动了人口数量的增加，加速了外来高端人士的引入。也推动了房地产市场的发展，包括中部崛起等这些利好的消息，都是决定长沙未来城市的发展，预示着长沙房地产市场发展的良好趋势。

记者：也有人说，不久后长沙房产市场会有一个高峰，房价会上升。那您有何看法？针对这些，沙坪内部有没有什么新的举动？面对高峰期，又会进行怎样的调整呢？

陈祥：我个人认为，长沙房地产并无高峰期也没有低潮期，应是回归一种理性的健康发展趋势。早几年房价格涨的很快，从目前的全国价位来看，很多一线城市有小幅度下跌，但长沙房产市场仍是平稳发展，长沙人均GDP指数4000美元。在经济指数上分析，房地产市场到了平稳健康的发展时期。长沙在全国GDP水平在中等城市中排在前茅，而价格相对较低，说明它的购买力还是比较好的，
对于沙坪集团，房地产板块会坚定不移的把宜居品牌做的更好、更强。这也源自于我们对房产市场健康发展的信心，源自我们公司这种操盘和综合开发能力。所以我们会坚定不移的把宜居这个品牌打造成为真正适合长沙市民宜居的高品质地产。

记者：未来5年内，河西的开发量很大。有业内人士说，今年河西的开发量是销售量的2到3倍，这对你们来说是一种压力，能谈谈是什么样的情况呢？

陈祥：从整个长沙开发量据不完全统计是达到1500万方甚至到2000万方。作为长沙房产市场，根据以往的经验是8、9百万平方推货量，它的销售量也就是是8、9百万平方。今年的开发量远远超过消化能力，所以这也决定了市场的竞争是非常激烈的。但对我们来说是一种机遇，因为我们开发的是大众精品住宅。

记者：这种情况是不是正常的呢？为什么开发量会有这么大呢？

陈祥：这种情况是因为国家的宏观政策调控要求很多项目在两年必须动工，决定了原来很多存积土地在短时间内必须开工，这也决定了今年的开发量非常大，造成了开发量大于需求量。这对那些经济实力不是很雄厚或质量不高的小的开发商提出了更高的要求。可能会降低价格来夺得市场。但对于高品质、综合能力比较强的开发商，他不会以价格抢占市场，而是用品质占领市场。所以我们会更多的做好品质而不是打价格战。但同时也考虑价格要适用于普通大众，所以性价比较高。

记者：那您能不能对08下半年的市场进行一个预测呢？

陈祥：长沙房价不会跌，下半年的状况应该是平稳健康走势。某些楼盘价格有涨有跌，但整体均价较为平稳。
记者：在目前这种市场情况下，您觉得是压力还是动力呢？

陈祥：既是压力也是动力。压力是源自于市场的压力，动力是源自于我们有能力有信心做好宜居莱茵城这个高品质项目，目前我们的销售情况在河西排在第二位，业绩还是不错的！

记者：那您能不能给我们谈谈您毅然选择沙坪的理由？

陈祥：沙坪集团的前身是建筑公司，继而发展到今天的沙坪企业集团。45年专业造房和发展的意志是沙坪人的意志，房地产也是企业以后发展的重要方向，也是我选择沙坪的理由。


后记：在采访中，陈祥告诉我们选择房产行业是因为自己对地产策划﹑营销兴趣的使然。在这片天空下，他要努力做好适合大众消费者的宜居地产品牌，给市场一份满意的答卷。而这样的结句正是一个专业地产人最大的心愿！