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记者：鑫远集团的煕山、尚玺两个项目参加了本届房交会，能给我们介绍下两个项目的最新动态吗？
汪俊：煕山现在是热销状态，8月份推出了首批房源4号棟，9月份推出了第2批房源1号棟，现在是这两个栋号的尾房在售，接下来会推出精装2号棟。尚玺开盘时间预定于11月的中下旬或12月的中上旬，目前处于蓄客阶段。
记者：现在市场形势比较严峻，这个时候推盘会担心项目的销量受到影响吗？
汪俊：尚玺作为集团在省府板块打造的高尚住宅小区，针对的是中高端有改善性需求的客户群体，受市场政策的影响相对较小。煕山定位的客户群体是市场上较为广泛的刚需族，这一部分购房群体受政策影响较大，如果价格继续坚挺，可能就会面临量无法往上冲的局面。
记者：你们是如何突破这种困境的？
汪俊：面对这样的市场形势，我们也想了一些办法，第一种方式是团购，我们跟相关单位组织团购，如果群体量比较大的，会在原有基础上拿出一些优惠。第二种方式我想也是我们未来的主要营销模式，就是拓宽宣传区域，加大客户群体的定位范围，目前我们伸出去的触角仅局限于长沙六区，未来我们的目标群体定位要延伸到株洲、湘潭、郴州、邵阳甚至更远的城市，再请行销的团队帮我们寻找客户资源。第三种方式就是跟一些消费品或高端的产品做一些强强联合，比如汽车4S店或一些有资源的平台做一些互动联营的活动。
记者：您怎么看长沙目前的房地产市场？
汪俊：现在面临的问题是销售不理想，但价格上，开发商并没有实质性的降价，为什么没有走到这一步，有几个原因。第一，经历了2009、2010年的辉煌，对于正在运作项目的开发商来说，资金比较充足；第二，现在遇到的最大问题是政府的调控，但调控的核心目的是抑制房价过快过热上涨，保证房价稳固，抑制泡沫经济，所以中长远来看，长沙的房地产仍处于稳步上涨的态势，出于对后市的信心，目前开发商还没有到跳水的地步，但是不排除有开发商因为资金问题，比如一些中小型企业和急于套现的企业会采取一些相对极端的方式来搅动市场。
记者：对于长沙的房价走势，您有怎样的预期？
汪俊：今年年底或明年上半年，长沙的房价应该会有一个调动，但幅度不会很大。现在房子的建筑成本、土地成本、人力资源成本普遍较高，房价难以下调很多，除非项目的地很便宜，位置比较远，品质一般。
【项目介绍】
鑫远熙山：项目位于长沙市天心区新韶西路，紧临明德中学新校区。项目一期规划总用地面积为45945.82平方米，其中：城市道路用地面积为13508.77平方米，规划净用地面积为32264.06平方米。南邻明德中学，东向为湖光山色小区，西侧为30米宽的新联路，北边为43米宽韶州路，属于城市新区。东侧邻天心生态新城规划的石冲公园和水库公园，南眺望湘江，与规划的沿江风光带相距不远，南邻明德中学，教育资源丰富，区位环境比较优越。
鑫远尚玺：项目位于长、株、潭一体化核心区长沙市天心生态新城，湖南省政府西南角。项目北临城市主干道湘府路，南临杉木冲路，东临新姚路，西临石竹路。规划总用地面积148992.26㎡，总建筑面积337711.31㎡，地上建筑面积260679.14㎡，其中一期124695.3㎡，建筑密度仅为24.94％，绿地率达40.3％。 本项目无论从建筑、园林、户型都采用的高起点规划、高标准建设。充分利用省府板块的地理位置，打造省府边的高尚社区，并且按照客户“大隐隐于市”的性格特征，将项目塑造成为具有“低调的奢华”特征的“湖湘文化”背景下的当代深宅大院，打造本土文化与异域风情相融合的标杆社区；充分深入分析基地的自然特征，创造良好的居住环境同时注重对生态环境的保护以创造园林式的生态型小区 ；纯大户社区，低密度。
