曹旭明:一口价、补差价都是些噱头

——对话阳光丽城项目营销部部长曹旭明
http://www.0731fdc.com 2011年12月15日 0731房产网

    2011年初冬,在银根紧缩、房价下行、成交低迷大背景下,楼市正在酝酿新一轮洗牌与变革,如何应变?目前市场形势下,应该保量还是保价?“2011年度长沙楼市排行榜”活动系列访谈第二场“抉择:保量or保价”特邀阳光丽城项目营销部部长曹旭明共话长沙楼市,深入探讨市场应对之道。

    

阳光丽城营销部部长曹旭明

    记者:您对2011年整个楼市是怎样看待的?阳光丽城还没有开始正式推盘,处于河西这个区域,您的感受如何?

    曹旭明:我们项目真正开始做宣传是十月份房交会期间,当时做了一些活动,派了一些小礼品,登记的电话有700-800个,还没有达到预期,对市场也失去了一些信心。我们的项目在滨江新城,随着推广的深入,对市场的信心也就来了。因为滨江新城是新开发地带,周边几个小区的意向客户还蛮多的,某个小区1000多户人,登记的意向客户有100-200个。

    我认为关键是要把产品做好,客户还是有的,品质第一。不管市场环境怎样,哪怕是2008年,只要品质好,就有信心,消费者对产品有自己的判断。我们项目占地60万亩,园林是目前河西最大的中心园林,坡地叠水,做得不错,在这样的市场情况下,还是有信心的。

    记者:目前阳光丽城的项目进展如何?

    曹旭明:我们的项目才刚刚起步,本来预计元旦前推出,工程进度没有跟上来,就推后了。现在项目已经建到6、7层,把一个会所先做出来了,用来做展示。明年,会所、样板房都会建好,各方面都会有提升,预计明年4、5月份推盘。

    记者:在营销策略方面,是否做出了或者说将要做出相应调整?

    曹旭明:作为开发商来讲,政策是随时在变化的,能够踩准节奏的话,也蛮难讲的。我的想法是,公司先把自己的事情做好,市场有调整的时候自己要有充分的准备,如果市场调整,我们就顺其自然。

    记者:目前市场上,“一口价房源”、“降价补差价”等促销手段充斥着整个市场,您对这些营销策略秉承怎样的态度?

    曹旭明:做企业要老老实实地做,认真地做自己的产品,那些噱头、创意短期内可以,现在的消费者也理性了,心里也有一本帐的,我们自己也是消费者嘛,也会自己看价格。这种方式也就是凑凑人气,意义不大。

    记者:在现在的市场下,现金流是不是比利润更重要?开发商更应该保价还是保量?您对这个问题有何看法?

    曹旭明:对于单个项目来讲,没有办法讲什么利润率,只能结合集团公司和股东方的要求去考虑。比如,上市公司有年报要求。我们集团是做日化的,很追求周转率,周转速度很快;做房地产可以让闲置资金保值增值,在这一块儿也没有特别提到要赚多少的利润,没有什么特别的要求。

    记者:就是要把产品做好。

    曹旭明:对,把事情做好,一个企业做出一个品牌。我们本来是做日化的,希望打造地产品牌,房地产只是集团内很小的一块业务,项目自由度就会大一些。

    记者:现在购房者谈得最多的是“抄底”,对于购房来说,什么时候是购房置业的最佳时机?怎样的房子更加值得入手?可否请您为广大0731房产网的购房置业网友支支招?

    曹旭明:大市一般是说不准的,我们不去判断市场。对于我们项目而言,60万平方米的界面,可能要开发5-8年,周期起起落落是不可避免的,我们不去判断,也判断不准。对于消费者而言,要物有所值,要有自己的判断,对于开发商的品牌也好,产品也好,价格也好,抄底的话,只有跑到山峰的时候才知道底在哪里。所以,我们也不去判断,就看个人的价值取向吧,你觉得物有所值就买了,不管是河东还是河西,都是一样。

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    “抉择:保量or保价”访谈直播页面:

    http://www.0731fdc.com/hks/Interview_cnt.php?room_id=411

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