记者：对于项目此次获得这一殊荣，您有何感想？
周含谕：首先要感谢主管部门及媒体朋友们对项目的支持，也要感谢我们的客户对东方芙蓉项目的信任和厚爱，我们会继续做好我们的服务工作，共同来推进区域房地产市场的稳定和繁荣。
记者：贵楼盘今年逆市行销，在2011年度长沙楼市排行榜中斩获“2011年长沙累计销售面积前十强”这一奖项，项目有何独到的营销之道大家分享下？
周含谕：我们一开始预计政策对市场会有很大的影响，体现到销售上就是价格的走势和去化速度会有变数。所以我们一直在努力的去准确把握两种需求：一是开发需求，包括资金需求和对价格、利润的追求，项目的运作过程中，我们采取的是稳健的开发、营销策略，始终把项目资金安全放在首位，以应对市场变化；二是把握购买需求，也就是客户对产品的需求。我们没有被动的去消化、硬吞产品，而是锁定客群以后，有针对性的对产品进行调整，这一点在项目商务公寓、商业裙楼的定位、销售上体现得尤为明显，一直到开盘前，我们都在依据诚意客户的需求对产品做相应调整，争取到了销售的主动权促成成交，现在看来，当时的调整是有必要的，经受起了市场的检验。
记者：项目获此奖项，可谓实至名归，您认为项目的核心竞争力在哪里？
周含谕：用客户的话来回答这个问题：我们看中的就是东方芙蓉这个地段。而我们做的，是给客户一个最具诚意的价格，以及与这个价格相匹配的价值体系。两者相结合就是核心竞争力的重要内容——高性价比。
记者：项目接下来将会有何新动作？
周含谕：我们目前主推的产品是公寓和写字楼。今年的公寓市场一直比较低迷，我们受到了一定影响，我们的写字楼是区域内唯一在售的，暂没有参照物，所以我们需要采取稳扎稳打的策略，第一阶段不以追求高利润为目标，先做品牌、做好品质，锁定最有诚意的客户，迅速占位。这样的营销策略获得了市场认可，超高性价比使得我们整层购买的客户相当多，所以第一阶段的销售形势比较火爆，价格也十分坚挺。下一步，我们将继续推行大客户的挖掘工作，同时不断丰富产品内涵，提高项目的综合竞争力。
记者：鉴于国家对房地产市场的严格调控以及后市市场的不确定性，您认为应该怎样才能继续保持项目的这种销售态势？会否考虑降价销售？
周含谕：营销，就是给客户一个买单的说法。这个说法由产品设计、项目品质、综合配套等产品价值体系构成。我们常说长沙的楼市刚需旺盛，只要有刚需，只要给客户的说法够充分，即算是调控，项目也会为客户所接受，毕竟土地是不可再生资源，黄金码头不是处处都有。现在要做的是不断的夯实项目的价格支撑体系，让客户觉得价格与价值对等，做到位好了，我们的定价策略是经得起市场检验，经得起客户推敲的。
东方芙蓉的价格区间在区域内属于中上水平，随着外立面施工的进行，客户对项目的信心将更加的坚定。另外，我们之前的销售价格给购房者预留了较大的增值空间，因此我们有信心继续保持这种销售态势，也会朝更佳的销售状态努力。
欲了解2011年度更多权威数据，敬请期待《2011年度长沙楼市排行榜》。
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