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2012上半年，长沙楼市沉迷于无尽猜想的变数之下，谁最受瞩目，谁是赢家，2012上半年长沙楼市排行榜，给出了所有的答案。2012上半年长沙楼市排行榜，千变万化，似乎又不离其宗，近三十家楼盘同台竞秀，共同见证2012上半年的长沙楼市。上半年，因销售业绩突出，红橡华园斩获2012上半年长沙楼市销售率十强楼盘【点击进入：2012长沙楼市半年报暨2012上半年长沙楼市排行榜】，在此，本网特专访红橡华园营销总监袁亚琳，共同探讨热销之道。
记者：在楼市低迷严控当前的2012上半年，贵项目依然能取得如此热销的好成绩，有什么好的经验或热销秘诀和大家分享下吗？
袁亚琳：红橡华园在开发伊始，就以“橡树”作为项目的精神图腾，并怀揣着一种 “极致”的开发理念，希望能给客户一种真正的安全感、品质感、气度非凡而又尊荣至极的感受，也希望能为客户创造一种有理想和有价值的生活方式及高端生活品质。因此我们在选址及项目的规划打造上力求完美。项目位于芙蓉区尚东板块核心区域，占据浏阳河400米无退距强势景观资源，有着得天独厚的区位与景观资源优势。为使小区的人居环境更纯粹，我们放弃了6000平米的临街门面，放弃了巨额的利润，为的是能让业主享受到一线无退距浏阳河景观和居住的纯粹、安全性。另外，作为城市高端豪宅，我们非常注重细节品质的营造。不仅重金打造了五星级精装入户大堂、更有德国蒂森克虏伯品牌电梯、六重智能安防系统、IC卡电梯控制系统、1:1.5高车位比。项目还以科技住宅为概念，为每一户都配置了中央空调、新风系统，智能家居系统平台，并重金礼聘世邦魏理仕作为项目物管顾问，所有这一切一切不仅仅是为了能让业主拥有70年都不落后的好房子，更希望能让业主拥有一个有智慧的家，一种尊崇的生活态度，一种领先的生活状态。很多业主选择我们的原因也就是看重项目极致的产品品质与领先的硬件配置、科技配置，这也是我们能够取得良好销售成绩的基石。
记者：2012上半年，因政策的微调刚需的释放，楼市也出现了局部阶段性回暖，这样一个回暖的临界点，贵楼盘是何时感受到的？又采取了何种应对措施？
袁亚琳：刚需的释放对客户心理有明显影响，带动了整体市场的回暖。其实在四月份的时候我们已经感受到了这个现象，我们也及时采取了一系列的措施把握这一良好契机，来加快项目的销售。我们不仅加大了常规渠道的推广力度与深度，同时也增加了许多新的窄众渠道，锚定高端圈层进行发力，同时我们在线下也积极的开展了许多暖场活动与主题活动进行配合；我们还及时加强了对竞争项目的研究，尽量做到有的放矢；另外，我们在整体的推售节奏与策略上也进行了相应的调整，这些举措均收到了较好的效果，促进了红橡华园的销售，也实现了项目整体价值进一步提升。
记者：一方面是回暖热销的表象，一方面近期中央有关部门以及一些地方政府又纷纷表态“坚持调控不放松”，针对这一现状，您能预测下，下半年长沙楼市市场整体走势将会如何？又会有怎样的市场新特征出现呢？与此同时，下半年贵项目又将如何来掌控项目热销的态势呢？
袁亚琳：从目前的市场形势看，市场呈现出回暖迹象，并伴有上升的趋势，但我预计下半年楼市还是会以稳为主，不会出现大起大落的情况，对于下半年的走势我个人还是保持比较乐观的态度，不可能会比年初时的行情还冷了。上半年我们红橡华园一直保持了较好的销售态势，这里面原因很多，但总结起来关键还是在于项目本身有着过硬产品品质和领先的科技配置，也包括许多细节的营造，的的确确打动了客户的心，这也是许多业主选择我们的重要原因。那么下半年我们还将通过强化项目的产品品质与科技卖点、加大推广力度，根据市场行情变化及时调整营销策略等方式来保证项目的正常销售，同时让大家真正感受到我们红橡华园极致的产品品质与领先的科技配置。
记者：刚需是今年上半年楼市最热门话题，而说到刚需，首当其冲的就是婚房一族，您认为婚房首先应该具备哪些条件？对于刚需购房者而言，在目前的市场行情下买房，尤其需要注意什么？您有何建议？
袁亚琳：我认为有保障的产品品质与工程质量一定是婚房必备的条件，毕竟婚姻是大事，也是喜事，绝不能因为产品品质或质量问题而产生烦扰。其次，选择婚房时还要根据自身的经济实力与还款能力进行选择，量力而行；还有，必须要考虑产品本身，比如户型的设计、户型的功能性等，眼光可以适度放长远一些；另外，还需注意的是要有完善的配套，比如生活配套、教育配套等。在目前的市场行情下，我建议购房者购房前一定要慎重，因为 限购令下，购房指标变得更加珍贵，尽量争取一次性到位；在购房时一定要充分考虑好自己的住房需求；另外还要注意产品的品质、工程质量，同时考虑产品的投资价值与潜力。如果购房者具备一定的经济实力，我还是建议，一步到位，选择值得一辈子拥有的产品。
