2012上半年，长沙楼市沉迷于无尽猜想的变数之下，谁最受瞩目，谁是赢家，2012上半年长沙 楼市排行榜，给出了所有的答案。2012上半年长沙楼市排行榜，千变万化，似乎又不离其宗， 三十二家楼盘同台竞秀，共同见证2012上半年的长沙楼市。上半年，因销售业绩突出，象屿优山美地斩获2012上半年长沙楼市销售率十强楼盘。在此，象屿优山美地营销总监谭钦方，共同探讨热销之道。
记者：在楼市低迷严控当前的2012上半年，贵项目依然能取得如此热销的好成绩，有什么好的经验或热销秘诀和大家分享下吗？
谭钦方：对市场有敏锐观察，预判市场将回暖，因为去年年底压抑大量刚需购房客，预判2-3月将集中部分释放。2月我们项目启动了系列营销策略，例如全民营销、行销拓客。在推广上创新，推出“长沙人受够了”主题报广，成功打破观望心态，引爆市场，创造了2月淡市月销售额百套的佳绩。
保持项目的客户口碑，全民营销期间，我们针对推荐人作奖励。让利客户，2月份我们项目推出史无前例的83折钜惠，淡市之下创造双赢。
记者：2012上半年，因政策的微调刚需的释放，楼市也出现了局部阶段性回暖，这样一个回暖的临界点，贵楼盘是何时感受到的？又采取了何种应对措施？
谭钦方： 1、2011年受政策面影响，市场一度低迷，客户观望情绪浓重，积压了大量刚需购房客。
2、在政策面市场，还是有大量刚需客户有购房需求，所以一旦打破观望情绪，价格合适，客户必然会出手。对此，我们项目做出重大让利，让客户选择质良价优的好房子，创造共赢。
记者：一方面是回暖热销的表象，一方面近期中央有关部门以及一些地方政府又纷纷表态“坚持调控不放松”，针对这一现状，您能预测下，下半年长沙楼市市场整体走势将会如何？又会有怎样的市场新特征出现呢？与此同时，下半年贵项目又将如何来掌控项目热销的态势呢？
谭钦方：1、下半年长沙楼市市场应该说是乐观的。5月以价换量明显，之后的楼市逐月量价齐涨，6月不少开发商集中放量，开盘销售率基本达到50%左右，表明市场回暖明显。
2、我们项目也肯定会顺应市场态势，在7-8月份我们是我们项目完美收官的关键节点。这也是客户选择称心如意好房子的好时机，我们的产品都是70-113平米的N+1户型，超大赠送，对于生活来说是居住是很舒适的。
记者：刚需是今年上半年楼市最热门话题，而说到刚需，首当其冲的就是婚房一族，您认为婚房首先应该具备哪些条件？对于刚需购房者而言，在目前的市场行情下买房，尤其需要注意什么？您有何建议？
谭钦方：有几点既是婚房具备的条件也是刚需者需要关注的：1、性价比的兼顾，刚需客户在奋斗时期，要买性价比高的好房子。2、选择品牌开发商，品质有保证。3、选择好户型，无或少浪费，多赠送，合理居家空间，充分考虑家庭成长空间和储藏空间，提升居住舒适度。4、选择合适的价格。
