作为人民路上百万平米的超级大盘，中房瑞致国际在面世之初就备受瞩目——论地段，人民路上、浏阳河两岸，坐拥地利；谈价格，“五”字开头，优价先行；论实力，开发商为十六家房地产央企之一，资金与责任的代名词……做为其营销代理机构，金网络联行地产顾问有限公司（长沙）的副总经理胡鹏与我们一起解读这注定会成为人民路新地标的超级大盘。
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“十八大”影响尚小 长沙“金九银十”将量升价稳
记者：从研究中心公布的九月份前三周的网签数据来看，楼市成交量差强人意，加上十八大的影响，导致业内有一个声音说，今年的金九银十可能会泡汤，您怎么看这一现状？
胡鹏：不排除客户会因为十八大有观望心理。但十八大主要还是政治因素的影响，不涉及具体的房产政策，相对于普通购房者来说，它的政策层面太高，对长沙楼市的辐射影响会比较小。而且新政府的换届反而会延续前期政府的政策，不会做颠覆性的改变。我们一直判断，十八大前后这段时间政策延续度反而会更高，就是温总理所强调的坚持房地产市场调控不动摇，这个肯定会一直延续，调控的基调是保刚需、抑投资，不会说是一定要促使房价大幅下降。
至于是不是会出现“金九银十”，现在下定论还尚早，今年的金九银十应该还是会有，只是在价格预期上会有所降低。九、十月份会有一个刚需的释放，这本身就是一个收获的季节，很多购房者也在为年关做准备。
往年的九、十两月往往是量价齐升，今年量应该没问题。据我了解，九月份开盘项目有四十多个，楼市本身在放量上就有一个增长，所以整体成交量会保持比七八月份有所增长的态势，同时楼盘为了保持更高的走量，开盘时价格预期会降低，价格会相对比较平稳，甚至有的楼盘会降价走量。
记者：哪类楼盘会降价走量呢？
现在接近年关，一些小的开发企业基本都是通过银行贷款，年底银行也会催帐，如果他们的资金链存在问题的话，可能会通过变现一部分房产来缓解资金链的问题。而大型的国有房地产开发企业在价格上会比较平稳，国企本来就不缺乏资金，没有资金链问题，也不会因为要走量而牺牲成本，国企更多的要求是稳定。
“我们将保证中房瑞致国际供求平衡”
记者：所以对于预定在十月中下旬开盘的中房瑞致国际来说，不存在压力？也没有做一些风险预测？
胡鹏：差不多，我们的开盘压力不大，中房瑞致国际在人民路上，又是央企品牌，有品质保证，而且又是“5”字头的开盘价格，综合来说，性价比是很高的。
至于风险，房产本身的属性就是商品，商品的风险在于哪，就在于供和求，现在我们的供应能够满足需求，供求是平衡的，那就不存在更多的风险。而且中房资金不存在问题，房子品质不存在问题，就更不会有风险。至于宏观层面的风险，还是我之前说的，像十八大这种高政策层面的东西对我们的影响不会特别大，政策的调控肯定是延续性的，它的调控目标不是要开发商房子不能卖，是要保持稳定的增长。
记者：中房瑞致国际的开盘价格定的是5？88元/㎡，能给我们解释一下这个“？”是什么意思吗？为什么会做这样的价格定位？
胡鹏：5？88代表项目肯定是5字头的价格，只是百位数还不确定，最终的价格在给总部审批。这是中房瑞致国际在长沙的首次面世，第一次开盘的时候我们是做出牺牲的，没有考虑更多的利润需求，人民路上、浏阳河两岸五字头的项目凤毛麟角了，有的话也是个别小盘，像这种央企的百万平米大盘基本不太可能，所以在价格定位上我们本来就不存在很大的预期，第一次就是回馈，大盘还有很多可预期的增长价值。
记者：预期准备推出多少套房源？目前认筹情况如何呢？
胡鹏：现在接待中心已经接待了两千多组客户，目前办卡的有500多张，后续还在增加。
至于推出的房源，目前还没有确定，最终要依工程进度而定，但是可以保证的是，推出来的房源肯定会比办卡的客户数量要多，所有意向购房者都能买到他们想要的房子，我们会充分满足他们的购房需求。
记者：那您认为项目之所以吸引这么多购房者的核心竞争力是什么？
胡鹏：中房瑞致国际是人民路上唯一的一百万平米以上的大盘，这是最核心的。最核心的下面包含了几层优势：中房是16家房地产央企代表之一，这是资金雄厚和负责任的开发商；其次，中房瑞致国际将会有一个人民路上商业体量最大的、区域中心级的商业中心；第三，开发商在打造项目时是极具品质要求的，项目的建筑和园林打造标准都会高于长沙目前普通住宅的水平。
