随着“2012年度长沙楼市排行榜榜单”的公布，去年长沙各大热销楼盘也逐一出炉。作为人民东路上的顶级大盘，领东汇一举摘下“2012年度长沙楼市累计销售率冠军”及“普通商品房类综合竞争力五强”两项大奖，在此，本网特专访领东汇营销总监李晓光进行热销探秘。
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记者：在2012年度长沙楼市排行榜中，领士汇一举摘下“2012年度长沙楼市累计销售率冠军”及“普通商品房类综合竞争力冠军”两项大奖，有什么好的经验或热销秘诀和大家分享下吗？
李晓光：中央一直以来的政策都是希望房地产市场能够保持健康稳健的发展，成效日益显著，在当前供需关系日趋平衡的情况下，客户的消费心理也逐渐成熟，不再盲目跟风，在这种环境下一切销售手段和技巧都显得苍白无力，开发商想脱颖而出只有静下心来，做好产品。
领东汇能够在2012年11月10日开盘2小时内全部售罄，一套不剩，创造我从业近10年来所看到的最具传奇色彩的神话，其实并不偶然。
首先我们在前期规划设计方面下足了功夫，十字单体设计、N+2零公摊全通透户型、20000㎡宾士利园林都得到了客户的广泛认同，也是周边楼盘所难以企及的。加上我们项目位置处于人民东路与黄兴大道交汇处，地铁6号线黄兴大道站正处项目7号楼下，人民东路预计今年7月份正式通车，升值潜力也是客户比较关注的一个重点，包括长郡中学、龙华小学等教育资源也一应俱全。
当然最关键的还是要性价比高，项目一期的开盘价连我自己都觉得真的很实惠，不追求高额利润，这也是我们母公司中意集团的一贯宗旨，总之做好产品，做好服务，不追求高额利润，你的努力就一定会有所回报。
记者：2012年，因政策的微调刚需的释放，楼市也出现了局部阶段性回暖，尤其到年底的时候，楼市甚至出现火爆现象。针对这些回暖的临界点，贵楼盘是何时感受到的？又采取了何种应对措施？
李晓光：我们公司对市场的关注非常密切，从2012年6月份以来逐渐感受到市场开始阶段性回暖，客户心理有所变化，前期压制的刚性需求开始逐渐放量，开发商以价换量取得了一定成效。
我们通过活动与客户形成互动，了解客户心理，满足客户需求，当客户购房不单单是满足居住需求的时候，当客户有更多选择空间的时候，服务就尤其显得重要。因此做好产品，做好服务，把握节奏，步步为营，才可以立于不败之地。
记者：根据当前的市场特征，您如何预测2013的长沙楼市走势？来年将会有怎样的市场新特征出现？
李晓光：现在全球经济萎缩，国际国内通货膨胀与紧缩并存，经济不容乐观。在这样的环境下，继续加大对楼市的调控显得力不从心，而放松调控也与国情不符，因此，维持现状、加大现有政策及保障房的执行力度，将是2013年的政策走向。2013年，投资和投机性需求仍将无法入市，我在此也不鼓吹房价暴涨论，今年的楼市应是稳健发展，稳中有升，而消费者的观望情绪将不再明显，刚性需求将大量释放。
记者：贵项目明年有何新动态，将如何继续保持这种热销状态？
李晓光：领东汇二期在2013年的上半年将达到预售条件，二期的3、4号栋将是项目的楼王位置所在，户型面积区间为75㎡——127㎡，将延续一期的高赠送、低分摊的设计理念。长沙楼市新规出台以后，房屋赠送面积将不能超过建筑面积的10%，可以说以后像我们这种超高赠送面积的户型将在长沙绝迹。
这次我们推出的纯板楼王正对小区20000㎡宾士利中心花园，视野开阔，并且与我们的一期同期交房，成熟的社区更宜居住，人民路按政府规划也将在今年通车，通车后我们项目10分钟东可达黄花机场，西可达人民路大润发，南可达武广新城，北可达松雅湖，希望有眼光有远见的客户可以到现场了解。
