随着“2012年度长沙楼市排行榜榜单”的公布，去年长沙各大热销楼盘也逐一出炉。作为雨花亭央区的顶级大盘，纳爱斯•阳光锦城一举摘下“2012年度长沙楼市累计销售率十强”及“普通商品房类综合竞争力五强”两项大奖，在此，本网特专访纳爱斯•阳光锦城营销总监周海波进行热销探秘。
 |
记者：贵项目今年同时获得“2012年度长沙楼市累计销售率十强”及“普通商品房类综合竞争力五强”两项大奖，请问公司是如何进行产品打造及推广的？
周海波：阳光锦城•雨花庭2012年围绕项目核心文化价值“千年福脉•传世豪宅”的形象占位，深挖雨花亭历史和文化底蕴。坚持走以“文化”为核心元素，多重价值区隔市场的差异化路线。根据各营销节点，结合全媒体展示和系列主题活动配合的推广策略。同时坚持和发挥二个核心（地段+学位）、四大价值（高端公寓、景观住宅、时尚风情商业街、城市中心景观园林）的核心优势。
记者：2012年，因政策的微调刚需的释放，楼市也出现了局部阶段性回暖，尤其到年底的时候，楼市甚至出现火爆现象。针对这些回暖的临界点，贵楼盘是何时感受到的？又采取了何种应对措施？
周海波：通过对楼市的关注及研究，我们发现2012年销售有反季节的特性，该热不热、该冷不冷。“金九银十”并没有体现出含金量。针对这种现象，我们结合产品做了相应的销售节奏调整，在7月底、11月底进行开盘销售，同时在11月份底进行主题“开光金佛 福佑宅门 ”、“108尊金佛 南岳高僧祈福开光大典”营销活动，得到市场极大的关注度和客户的认可。事实证明了我们对市场的预知的准确度。
记者：根据当前的市场特征，您如何预测明年的长沙楼市走势？来年将会有怎样的市场新特征出现？
周海波：2012年以来，“有保有压”、适时预调微调，促进楼市逐步回稳。十八大后，政府大力推动对房地产的调控工作，政策全面趋紧。政府一再重申楼市稳定的政策，对于投资投机性需求进行限制，但对于刚需型需求和改善型需求有所鼓励，加强了支持力度。随着长沙城市规划的逐步成熟，交通配套各方面都更加便利和齐全，对整体2013年的楼市走向我们是持谨慎乐观态度的。总体来讲 “刚需当道，稳中有升”应该是明年长沙楼市的主要特征。
记者：贵项目明年有何新动态，将如何继续保持这种热销状态？
周海波：2013年我们主要推出的是舒适大户型及商务写字楼，在今年的基础上我们会更注重购房者的体验和物业品质的提升，使客户在项目上体会到高品质人居的直观感受，2013年项目3-4月份欧式立面呈现、6-7月份园林景观展示、9月整体交房将给客户立体的、全方位的真实感受。并继续挖掘雨花亭文化传承，结合项目的核心价值，在销售手段上打组合拳，保持热销态势。
