十八届三中全会刚过，眼见2013年年底，各地升级版房地产调控政策开始密集出台，先是北上广深等一线城市，再向二三线城市蔓延，截止到目前已经有17个城市加入到新一轮调控队伍。长沙也不例外，有人说，长沙版“长五条”是“温柔一刀”，对市场仅产生“不痛不痒”的影响。这段时期的政策频发究竟究于怎样的原因呢？同时临近岁末，市场上各类充足的房源供应和优惠促销，又会让楼市上演怎样的大戏？未来的房地产走势如何？带着这些疑问，本网特邀在11月热销的鑫远御文台营销副经理陈振，进行热销探秘，共话楼市走势。 》》》相关链接：【我是销冠】11月销售数据排行市场座谈
鑫远御文台营销副经理陈振
记者：11月楼市数据显示，该月楼市行情并不算冷，可否请您结合自身项目谈谈您对该月市场感受及项目价格定位、销控情况？
陈振：众所周知，鑫远集团围绕南城区域做开发，今年我们面市的项目重点有四个，较高端的鑫远尚玺，还有鑫远御文台、鑫远微中心等项目。11月份，鑫远御文台项目销售还不错，成功上榜11月销售排行。
应该说，11月份与去年同期相比，以及与今年10月份环比的情况，增长率趋势是比较雷同的。确实，相对10月份，楼盘销售量是有一些下滑。因为，鑫远御文台有它的几个优势，在性价比方面，该项目是一个价格比较适中的项目，作为真正的学区房，我们与天心区教育局达成协议，做天心区实验小学的建设，落户在鑫远御文台，明德中学与它只有一墙之隔。所以，鑫远御文台的热销有其自己的竞争力。此外，值得一提的是另外一个楼盘——鑫远尚玺，无论位置、配套、规划，在南城都是一个比较出色的楼盘。但是，实际上今年的销售应该是没有达到我们的目标。应该说，这是一个很大的信号，今天刚需的市场需求特别明显。
记者：我们也感受到11月份，随着十八届三中全会的闭幕，各地十多个城市也进入了密集调控期，对于明年房价是否将起到了一定的抑制作用？而近日，地产大嘴“任志强”就表示，如果地方调控政策继续，明年房价将会暴涨，您怎么看？
陈振：任总一直是焦点，我不加以评判，但他一直说房价要涨，从来没有说过跌。当然，我相信他有他的理论，他过多的是立足于一线城市，北上广深，这些土地供应量不足的城市，需求也很旺盛的城市。那么，我觉得作为长沙来说，供应量是非常充足的，需求当然也不断地在增长，包括外地返乡置业，地级市的需求也在增长，供需相对来说是比较平衡的。如果说长沙要暴涨，至少在明年我不同意他的观点，毕竟现在目前的市场还是以刚需为主。当然，能够暴涨或许不是好事情。
记者：您的意思是，暴涨和暴跌在一线城市有可能出现，长沙可能觉得还是风平浪静，外面的世界是惊涛骇浪?
陈振：对，长沙就像是一个避风港。其实，任志强的观点肯定是根据三中全会以后新政的变化发表的观点，长沙在新政出来以后，实际上业界倒是觉得比较突然，当然政策也相对比较温和。说实话，我们自己确实当时压力非常大，刚好赶在年底要冲目标的时候。但是，后面看到现场的情况，反而还比较乐观，基本上没有什么大的变化，可能消费者真是接受了政策出台的拐点，都会很淡定。立足鑫远的项目，区域性非常强，南城现在不算是大的热点，但一直有它的优势，省政府、政府规划单位、公园社区、相关医院等等，配套都非常齐全。所以，我们还是觉得明年的市场应该说是比较平稳的，以刚需作为主流的市场走势。
记者：临近年底，贵项目会有怎样的销售策略调整？
陈振：到年底了，也是冲目标的时候，对老业主、老客户感恩回馈的时候。像鑫远集团几个项目做得多的，一是团购；二是真正的折扣让利，是限量限时的，基本上客户容易接受。但是，有一些小的活动，对老客户的回馈，还有一些给准业主的回馈，结合线上线下的资源捆绑销售，销售情况还可以，客户还比较能够接受。
