十八届三中全会刚过，眼见2013年年底，各地升级版房地产调控政策开始密集出台，先是北上广深等一线城市，再向二三线城市蔓延，截止到目前已经有17个城市加入到新一轮调控队伍。长沙也不例外，有人说，长沙版“长五条”是“温柔一刀”，对市场仅产生“不痛不痒”的影响？这段时期的政策频发究竟究于怎样的原因呢？同时临近岁末，市场上各类充足的房源供应和优惠促销，又会让楼市上演怎样的大戏？未来的房地产走势如何？带着这些疑问，本网独家采访了长沙五矿万境水岸营销经理赵路。》》》相关链接：【我是销冠】11月销售数据排行市场座谈
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长沙五矿万境水岸营销经理赵路
记者：请您谈谈五矿万境水岸11月份的成交情况，市场表现以及您这个月的市场感受。
赵路：11月份五矿万境水岸成交了140余套。但是，11月份并没有进入寒冬，这是因为长沙作为二线城市，不论是政策的执行力还是政策的执行时间，都是在一线城市之后。有一部分改善性客户和投资性客户抓住了这个政策的窗口期，在政策还没有执行之前就提前出手了。所以，造成了11月份并没有进入传统意义上说的成交淡季。
相对于去年的11月份，今年11月份我们项目是有很大改观的。我们项目作为湖南省首席景观大盘，价格并不低，从11月份成交的户型来说，大户型成交比小户型要更多。特别是改善性需求和投资性需求，他们是抓住这一波机会及时入市。
记者：赵总，请问贵项目11月份成交情况和10月份相比呢？
赵路：跟10月份相比肯定是略有下降的。因为，传统的金九银十还是存在的，特别是国庆期间成交量是相当大的，国庆期间成交了将近100套。
记者：12月份项目成交的情况怎么样？
赵路：12月中上旬，我们项目变化也不是很大。但是，现在整个12月份市场量涨价跌，为什么会价跌？大部分企业为了冲刺完成任务，就在走量，主要以走量为主。但是，在走量的过程中，所有人都在比价格的时候，消费者不单单只是关注价格了，可能更加重视整个小区的性价比。
就拿我们项目来说，现在也采取了两种优惠方式，一是首付分期；二是买一送二。首付分期政策到12月20日结束，但我们推出了很长一段时间。在我们项目采取这种方式的客户比较少，我们的客户群可能更多的来自于改善性需求客户，他们对首付不是很敏感。说到买一送二，是送砂子塘小学、雅礼中学的一站式教育，可能更多客户是看中这一点。所以，在12月份，我们没有感觉到有来电来访量明显的下降趋势。
记者：但是，除了长沙以外，全国各地有10多个城市进入了比较密集的调控期，政策的效力会不会往后延？对明年的楼市起到一定的抑制作用？
赵路：应该会起到一定的抑制作用，从政策来看，所有的二线城市都在一线城市之后，政策都有滞后期。所谓的艰难时刻肯定会延迟出现，但要看整个市场的应对能力。但是，我相信长沙作为二线城市，受到的冲击应该是比较小的。
记者：在12月份，贵项目具体做了哪些措施来应对一线品牌房企的打折促销？
赵路：公司集中放价，配合特价房，配合买一送二的政策。买一套房送两个学位，小学和中学，砂子塘小学和雅礼中学，年底还推出了特价房一口价。当然，到目前为止，我们的年度目标已经基本上完成了。因为，我们项目自从上半年开始，销售就比较好，为明年的开局奠定了比较好的基础。
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