“楼市有成败 销冠有话说！”近日，0731楼市会客室将全新重磅推出【我是销冠】销售数据排行市场座谈会，邀请到每月销售排行入榜的名盘联合坐阵，为我们权威播报当月的楼市真实销售数据。在此，本网特对话在4月份网签销售数据排行榜榜上有名的郡原美村项目的营销副总监陈晓慷，为我们剖析市场，还原真相，传递长沙楼市正能量！【我是销冠——月销售数据排行之市场座谈】
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记者：根据长沙市房产研究中心的数据显示，郡原美村项目在4月份表现优异，能请陈总介绍下贵楼盘4月份详细的签售情况吗？
陈晓慷：郡原美村开盘的规划始于今年年初，2月份左右。开盘日期则是3月3号，我们是2013年春节之后第一个开盘的楼盘，主推户型是45-80㎡的精装小户型。这次开盘产品、销售各方面表现都比较优异，因为我们在总价和单价上面都严格控制，再加上前期的充分准备，因此产品销的很快。销售数据主要体现在3、 4月份， 总共是500套的总量，网签数据大约400多套。而从购买的群体来看，刚需客户仍是销售主力。开盘时间选择在新春过后则可以带动需求直接转化成购买力，这种策略是比较好用的。
记者：3、4月份是否是市场上关于政府调控加码热议的时候？
陈晓慷：是的，当时传闻长沙的限购政策要加码升级，而我们的主推产品正好在限购范围内，不能多次购买。因此我们也担心新政策的出台，如二套房开征税等，会对刚需客群和改善型客群造成误伤。作为2013年第一个开盘的楼盘，我们心里一直没底，但首次开盘后的销售数据让我们重拾了信心。紧接着3月底的第二次开盘又让我们信心倍增。
记者：很多购房者在选择中意产品时都有一定得标准、准则。陈总，郡原美村在广告宣传、营销上如何传递自身的产品特性，从而让购房者印象深刻而不至于和你们的产品擦肩而过？能否和我们分享下您的营销心得？
陈晓慷：首先，我们从事的是房地产行业，产品具有某些特性，如70年产权等。这就要求我们在产品细节处理方面精益求精，因为现在客户对房源附属的配套设施要求颇高，如景观园林、户型设计等。
营销在我看来，更多的是一种锲而不舍的精神，坚持很重要。400多套或者500多套的去化，也更多的是对我们企业的一种认同，不仅仅是对产品的认同，也是对我们企业做事态度、坚守态度、精益求精态度的认同。几年来，在我参与的诸多郡原项目中，美村是郡原旗下最大的一个项目，因为是可以容纳2.5万人生活的小镇，因此在营销宣传上有别于一些传统的做法，很多同行觉得我们的做法创新、大胆也有风险。但我们会说坚守自己的产品，注重于产品、注重于细节，这几点至关重要。
当然营销不能完全靠一以贯之的精神坚守，多样的营销手段也是成功的必备条件。首先在宣传上必须突出产品的特点，其次就是线下营销，必须精准打击、精准营销。为了更精准的寻找目标客户群，今年年初，我们成立了专门的渠道部。渠道部的作用就是将潜在客户转化成我们的目标业主，从而进一步扩大我们的销量。
记者：陈总，能否对郡原美村未来5月份的销售数据做一些展望？
陈晓慷：销售数据的走向和当期要推出的产品有关。我们的精装小户型公寓正好赶上了3、4月份的市场利好、政策利好，500套房源基本售罄。5月份，我们将对新产品做一次“99万起，买一个舒适4房送一套房”的推广活动。同时美郡还有洋房和独栋别墅产品，包括联排。目前还有所剩不多的房源在售。
