“楼市有成败 销冠有话说！”近日，0731楼市会客室将全新重磅推出【我是销冠】销售数据排行市场座谈会，邀请到每月销售排行入榜的名盘联合坐阵，为我们权威播报当月的楼市真实销售数据。在此，本网特对话在4月份网签销售数据排行榜榜上有名的中建•芙蓉嘉苑营销总监李程婧，为我们剖析市场，还原真相，传递长沙楼市正能量！【我是销冠——月销售数据排行之市场座谈】
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记者：根据长沙市房产研究中心的数据显示，中建•芙蓉嘉苑项目在4月份表现优异，能请李总介绍下贵楼盘4月份详细的签售情况吗？
李程婧：4月份的数据是非常好分析房地产走势的风水岭，销售数据，相对有一点点滞后是签约的数据，反映的是整个长沙房地产3月份成交的情况，批准预售的数据，是反映长沙房地产5月份的销售情况，是非常关键的节点。品牌房企，应该不管是刚需还是任何购房客户群体的首选。
我们1—4月份的销售情况，下的指标跟我们预计的基本差不多，而且基本上单月都是超两个亿来完成业绩。我们上半年肯定是快速去化，做到有货就出，有货就放，一定要抓住这个时机推出产品。
记者：概括总结就是一点突破，全面铺开。能谈谈您的营销心得吗，让我们来学习学习。
李程婧：现在的购房者越来越理性，不光是刚性需求还是改善性需求的，看的东西并不是说看你的地理位置，看你的配套，而是全面的通过某一点关注全盘的相关配套。现在市面上还是有很多推陈出新的一些手法，而且在长沙市场上也取得了非常好的效果。就像4月份有名企团购让利，让广大购房者关注长沙有实力企业的房地产联盟，做出一系列的组合推广，整合的面市，整合的宣传，这样大家不需要在很多的楼盘之中做出选择，而是聚集有影响力的房地产项目，让消费者了解现在房地产市场推出一些什么样的产品。
还有电商，现在电商最开始做得比较好的是上海，在长沙是中海开始做，而中建的公寓产品，当时做了，也是一炮而红，当时做了一个月，去化率非常高，一个月买 了100多套小公寓，一下子推开了。我想说的就是，电商现在长沙还是比较停留于在线上来做所谓的广告整合，但是其实我们还有更多的线下的团队，线下的渠道推广团队可以继续加强，包括0731房产网，包括其他的网站，这方面做得越来越专业。还有就是一点自己的感想，一定要找出精准的客户定位，因为营销并不是 全盘的推广，只要打到你所需要的客户群体，就能取得事半功倍的效果。
记者：这种趋势越来越明显，在最近一两年的房产营销手段里面，低首付越来越普遍，很多开发商热衷于通过这样的活动促成交易的达成，您有何意见？
李程婧：业内人士都知道，低首付有风险，选择一定需要谨慎。因为这个东西实际上是跟政策在打一些擦边球，打擦边球的意思说明肯定是不支持的，当对广大消费者对这个行业没有非常清楚的判断力的时候，很容易陷入到某些开发商的陷阱里面去，所以也借这个机会，希望消费者能够辨清是非。
低首付做得比较多的两种渠道，一种是做假的按揭合同，这极具风险的，开发商和消费者的权益都没办法得到保证。还有就是开发商垫付，交房的时候还是要自己补齐，其实也是自己要支付这笔钱，这种方式是可取的。但是头一种方式是非常有风险的，所以对刚需客群，资金有限的情况下，一定要认清楚自己选择的开发商和付款的方式。
记者：对于5月份的销售数据，您有何态度？
李程婧：大家都知道房地产商业联盟银四金五，这个情况，5月份是房地产上半年传统的旺季，成绩还是只会升不会减。不管是上市公司还是民营企业，我相信大家都是希望能够在上半年交一个满意的答卷。4月份批准预售的面积，同比有一点点下降，但总体的量还是很大的，现在有这么多开发商如果能够批准预售的话，还是做了相应的很多工作。在批准预售的时候，要进行相应的蓄客，没有蓄客量不会轻易推出市场。
我相信接下来的时间，成绩会给大家看出来。刚刚说的，怕之前消耗了市场大批量的客户，市场又回到低点？我觉得中国的城镇化是一个大的趋势，房地产还是一个朝阳产业，至少20年，这个需求量是源源不断的，而且现在的需求量已经是各个层面非常多，有了一套房子又还要改善。
记者：中建是不是在5月份有一些大的活动？
李程婧：5月份有两次开盘。5月12号开 了一次盘，效果非常不错，因为现在是属于房子卖的阶段，我们只续了十天的客，当天的转出率达到95%，基本上来到的客户都能买到房子。相信整个趋势还是非常好的趋势。我举一个很简单的例子，以前买一套房子就这样住一辈子，现在有没有发现更换房子的频率越来越快，周期越来越短，我们中建有一个简单的调查，平 均换房子的年限是5年，人对追求好的东西总是比你期望的时间要短。
