“楼市有成败，销冠有话说！”从上个月开始，0731楼市会客室全新推出了【我是销冠】销售数据排行市场座谈会，邀请到每月销售排行入榜的名盘联合座阵，为我们权威播报当月的楼市真实销售数据。如今，又到了5月份【我是销冠】的访谈时间，本网特邀请5月份网签销售数据排行榜榜上有名的鑫远集团营销副经理陈振，为我们剖析市场，还原真相，传递长沙楼市正能量！（相关阅读：》》》【我是销冠】5月销售数据排行市场座谈）
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0731房产网：根据长沙市房产研究中心的数据显示，鑫远和城项目在5月份表现优异，您觉得原因何在呢？
陈振：南城的地理位置和整个政府的规划，包括一些配套，决定了它的发展潜力，升值空间比周边区域要大一些。所以今年和城也是借助这个位置的优势，通过推出合适的、具有高性价比的产品，达到了热销的目的。目前销售情况是比较符合我们的心理预期的。
0731房产网：您刚刚说到了两个问题，任何时期都是买房的好机会，选择南城更好。对吗？
陈振：这是我个人的理解，如果针对长沙来说，确确实实。因为现在总体的价格还是处于中低位，就它本身的发展潜力来说，前景是非常好的。而且现在地铁马上要运营，整个长沙都在打造成大都会模式。所以，目前来说，我们觉得只要是你拥有置业资金，任何时候买房一定好的时机。
0731房产网：从整个擦楼市的销售数据上看，红五月反而不如4月份，您怎样看？
陈振：鑫远目前在南城的两个项目，鑫远•御文台和鑫远和城销售情况都比较好。4月份的销售情况比5月份略好，这与推盘节奏有关。年后项目的第一次开盘节点大多定在4月份，多数认为这是个比较合适的时间，4月份涵盖了所有2月、3月的客源，已经有一定的客户累积了，一开盘当然就会有一定量的爆发，这是4月份销量火爆的潜在原因。
而对于5月份来说，它其实是一种延续，5月的销量只是表现当月续客的积累，如果和几个月的累积量相比是会有差距的。但目前来说，5月的销量仍在我们的预料之中，应该不会是拐点，所以不会担心。
0731房产网：能给我们介绍下鑫远集团目前的项目推广情况吗？
陈振：鑫远今年上半年推出的两个项目都有鲜明的特点：鑫远和城是地铁房，鑫远御文台是学区房，两者都主推刚需产品，它们是作为我们上半年保销售、保增长的项目。4月份开推以来，销售量已经达到了6.5个亿，这符合我们的预期。但离我们的目标还有一定的距离，我们今年的销售目标是16个亿，如果平均算，实际上是有距离。但4月份销售到现在才两个月，两个月达到6个亿，应该说上半年交了一个相对比较满意的答卷。
下半年有没有压力？实话说会有。下半年主要有两大压力：第一是价格因素，我们产品价格的定位可能对刚需客户来说是一个门槛；另外一个压力来自于下半年将会推出的尚玺二期的产品。去年的尚玺，由于稀缺的地理位置、产品的定位及周边的产品配套等各方面条件都相当突出，因此取得了非常好的销量成绩，也树立了南城高档盘的形象。尚玺作为高档次的产品，今年二期产品不仅会加大投入做全新的规划，而且还会对整个宣传广告的形象进行升级。大家都知道，大户型、豪宅这类产品在刚需产品当道的当下，销售压力还是非常巨大的。
