6月楼市已落下帷幕，作为上半年的收官之战，6月被开发企业们寄予厚望，于是各大房企是兵刃交接，各出奇招，而最终有哪些房企在这个月表现出色，抢占先机呢？作为《0731楼市会客室》每月如期举行的“楼市有成败 销冠有话说”月度销售真实数据座谈会，0731房产网特邀请到了新华都•万家城副总裁张帆，分享热销秘笈。相关阅读：【我是销冠】6月销售数据排行市场座谈直播
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新华都万家城副总裁张帆
记者：今年上半年，国家采取了稳定房地产市场的调控政策“新国五条”，然而在调控过去的这三个月以来，各地显现楼价、地价是继续一路向上，请问，您如何去看待今年上半年楼市的整体调控效果？同时，长沙楼市的整体表现如何？
张帆：各地的房地产市场是有区别的，应该说所谓这一轮的楼市调控，主要调的是消费者的心理预期，作为市场来讲，会导致改善性需求客群多一些观望的心态。然后，整个长沙市场目前的主力还是刚需为主。所以，不管调控与否，需求还是在这里。所以，我们会看到长沙上半年的市场表现从销售层面来看还是比较平稳，甚至是稳中有升的。然后，各开发商对于市场预期的看好，所以才会对拿地表现得比较踊跃。然后，长沙土地市场会表现出一个量价齐升的局面。
记者：其实，在您看来这种有针对性的调控对目前长沙楼市的影响是什么？
张帆：主要是心理层面的。
记者：实际消费成交层面还是很好的，楼市主要以刚需为主？
张帆：对。
记者：从近期的“钱荒”来看，似乎印证了李佐军的“预测，今年七八月份，房地产行业很可能出现由盛转率的拐点。但同时，任志强又抛出“钱荒致房价上涨论”。您如何看待钱荒对楼市的影响？又是否支持楼市“拐点”论、房价“上涨”论？依据分别是什么？具体放到长沙楼市来看，您如何看待今年下半年长沙楼市的表现？
张帆：对于楼市的预测，我们往回看10年，除了任志强之外，就没有人预测得对。然后，任志强的观点不单单是预期，应该是根据数据分析进行的一种判断。首先，我们不管预测观点的对与否。对于钱荒这个事情来看，目前从央行到各大国有银行、商业银行，缺的不是钱，缺的是一种调度，银行业务的衍生产品越来越多了，周转的资金量越来越大了，有一些金融业务是可以演变成危机的。所以，央行对这次钱荒的处理，是对于银行金融衍生产品的处理行为，不等于货币的短缺。那么，反映到房地产市场来讲，我觉得作为银行的两个主营业务，一个是开发贷，一个是按揭贷，从宏观调控来看也好，从市场情况来看也好，银行的业务方面，应该说开发贷方面会持续从紧，开发贷资源会向品牌企业、实力开发商倾斜，开发贷这一块，我认为是从紧的市场。按揭贷有现行的政策在这里，本身按揭贷是银行最优良的一块资产。所以，对于长沙以刚需为主、改善为辅的市场来说，按揭贷对银行是非常重要的。
这么多年，长沙楼市就是两个字，平稳。往后看，我们有这么大的供应量，也有这么大的需求量，而且一直是一个买方市场，我认为长沙楼市一直是很稳定的市场，是一个稳定增长的态势。
记者：请问新华都万家城在下半年有什么安排？
张帆：以前，我们做营销更多的是做体验式营销，把展示、园林、营销中心做好，然后投放广告，等客户上门。7、8月份天气热，出门的少，上门的自然就少。但是，随着竞争的深入，除了体验式营销以外，目前也在做渠道化营销，行销、电商等等，渠道化营销模式加起来，通过渠道化对市场的营销，以及对客户的把握，我想能够把渠道化营销做好的话，就会实现淡季不淡。因为，现在有很多的营销手段可以去克服淡季。
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