7月，是传统的销售淡季，但长沙楼市却热度不减，销售数据一路飘红。作为《0731楼市会客室》每月如期举行的“楼市有成败 销冠有话说”月度销售真实数据座谈会，本网特邀请在7月表现突出的乾城项目的营销总监刘江来为大家分享成功秘笈，为我们剖析市场，还原真相，传递长沙楼市正能量！ 相关阅读：【我是销冠】7月销售数据排行市场座谈直播
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记者：我们知道，7月份是传统的销售淡季，但刘总似乎不存在这方面的困扰了，乾城在7月份表现突出，能请您介绍以下项目7月份的销售成绩如何吗？
刘江：整个7月大概是3000多万，五六十套的成交量。
记者：能够吸引这么多的客户，佳兴国际汇广场做了哪些前期推广呢？
刘江：目前主流产品还是住宅。我们的投资产品能够在7月份打一个小小的胜仗，主要还是有3方面因素。第一个方面是原有线下的信息渠道都保留了，包括大型的户外、主流网站，以及一些框架和公交站牌，都布得比较满，信息渠道比较丰富。第二，借夏天项目做了很多活动，包括西瓜节、啤酒节、冰沙节、广场舞，基本上想得出来的都做了。因为项目前面有一个很好的场地——一个3000平米的广场，广场特别聚人气，所有节目都在广场里面进行，周边的人群、路过的车流都可以看得到，这是第二个方面。第三，本身取决于产品低首付策略，项目首付只要5万，买一个39平米，总价28万元左右的写字楼，可投资、可住，也可以用来出租，根本没有任何问题。通过三个方面的合力，才会形成这么好的销量。
记者：与购房者的购房热情相对比的是，开发商对于7月市场预期的不足直接在推盘量上体现出来。从7月长沙楼市新建商品房批准预售出现了大幅下滑可以看出，在座的各位能给我们谈谈当时的推盘心态吗？
刘江：为什么开发商在 7、8月份的供应量会减少？或者是延期推盘？原因很简单，7、8月份是传统的淡季，销售与平时相比不是特别理想，确实有这个原因。再加上长沙今年9月的房交会，这是老百姓购房期望值很高的交易会，集中了很多优惠信息，老百姓会暂缓一下选择9月份购房。基于这两个原因，开发商不想冒这么大一个风险，在这个传统的淡季，天气很炎热的情况下去推盘，所以一般都会缓一缓，是这么一个想法。
记者：最近比较受关注的一个现象是，大型房企开始回向一线城市拿地，近期市场尤其是一线城市不断出现“地王”、“抢地潮”等现象，这会不会成为一种趋势？请各位分析下，造成这一现象的原因是什么？这是不是意味着像长沙这样的二三线城市已经开始出现了楼市饱和状态？
刘江：上半年拿地很猛，还有流拍的地块，很明显开发商因为政策不明显，边走边看。正是由于上半年压抑了，供应量和成交量持平了，成绩相对来说是非常理想的，上半年的量和去年整体的量是非常接近的，出于这样一个良好的销售势头，所以开发商压抑了上半年拿地的想法，在下半年会有一个井喷，会有一个释放。所以，开发商在下半年陆陆续续拿地。7月份，就有23块地已经拿下来了，而且楼面地价都不低，甚至有4000多元的，溢价很明显。
记者：您觉得对于长沙的购房者而言，最好的买房时机是什么时候呢？
刘江：什么时机买房是最好的时候？我认为要从两个方面来看，如果您因为价格问题迟迟没买的话，那就不用再等了。除了08年那仅有的一次降价之后，后面都是稳步上扬。那么，如果等到房交会的话，你可能会有更多的选择，更多的比较。
记者：那购房者会不会在房交会期间享受到更多的优惠呢？
刘江：现在和房交会肯定会有一个差别，最终开发商要核算达到什么样的预期。投资型产品，我建议多参考一下回报率、升值空间，如果是刚需客户买住宅，现在马上 可以买了，价格不会下跌。我记得网上有一个帖子比较有幽默感，说售楼员说了很多假话，但唯一绝对是真的“房价绝对会上涨”，这句话已经验证过了，是最真的。
