7月，是传统的销售淡季，但长沙楼市却热度不减，销售数据一路飘红。作为《0731楼市会客室》每月如期举行的“楼市有成败 销冠有话说”月度销售真实数据座谈会，本网特邀请在7月表现突出的潇湘奥林匹克花园的销售总监庹杨来分享成功秘笈，剖析市场，还原真相，传递长沙楼市正能量！相关阅读：【我是销冠】7月销售数据排行市场座谈直播
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记者：7月份是传统的销售淡季，请您介绍一下上个月的销售成绩到底如何？
庹杨：7月份也是首开，销售177套，2.5个亿的销售额。
记者：是不是前期准备非常重要？
庹杨：简单地讲一下，来到项目的时间不是特别长，10月份拿地，2月份开始建立临时售楼部，4月底、5月初正式开始蓄客，公司要求6月底首开，我们压力很大。这个项目可以说是长沙河西的一个出城口了，我们对长沙的媒体资源不是特别熟悉，在这种艰苦的环境下，策划部做到了全面撒网，基本上能用到的媒体资源都用到了，我们是来者不拒。
记者：比较有针对性？
庹杨：对，针对性相当强。线上线下配合，5月中旬就用到了网上行销。
记者：效果怎么样？
庹杨：效果还不错，行销两个月时间给我们带来上访客户将近1000批，我们的投入也比较多。在快开盘的时候，我们在河西各大出口，岳麓大道，还有所有进出口城市的地方都投入了户外广告，包括市中心五一路、芙蓉路的几个大的户外，还有人民路的几个大户外等。项目形象最后的绽放加上前期的蓄客，导致开盘前期人气爆棚，上访客户2800多批，办卡700多。我们的客户群体确实分布和其他楼盘可能不一样，一般是以长沙地缘性客户为主。在我们的客户群里面，30%左右是地州市的，这部分客户要抓住，也想了很多的办法。
记者：怎么想到切入地州市的呢？
庹杨：当初没有考虑到，跟地产行业里的朋友聊保利2011年的销冠怎么拿到的，感觉到我们的客户应该和他们的客户类似，就切入了地州市。
记者：请站在消费者的角度来谈谈，消费者什么时候买房是一个好时机？
庹杨：现在买房是最实惠的。其实很简单，大家都知道房交会的优惠折扣相对来讲是在某种程度上的，下半年疯狂拿地的话，手上资金还是有点不够的，如果下半年资金真要回款的话，钱荒也带来一定的影响，很多开发商要求现金流，直接一次性购房，或者首付款拔高。这样的话，造成今年下半年房价提升的主要原因也就是这几点。所以，7、8月份购房优惠力度也大，各大开发商给的折扣也非常大。
记者：您觉得下半年长沙的房价会不会随着地铁开工日期的临近，还会涨？
庹杨：目前，长沙市民还感受不到地铁时代，感受不到，真正要地铁融入生活的话，可能要1-2年。因为，现在有车的还是开车，坐公交的还是坐公交。等到地铁开通的话，突然带过来的GDP可能不像深圳、广州那么迅速，让长沙市民适应地铁时代可能还需要1-2年。所以，1-2年的房价透支已经被开发商踢出来了，1-2年之后房价应该会有一个比较大的上扬。
