7月，是传统的销售淡季，但长沙楼市却热度不减，销售数据一路飘红。作为《0731楼市会客室》每月如期举行的“楼市有成败 销冠有话说”月度销售真实数据座谈会，本网特邀请在7月表现突出的弘德•好莱城的营销总监肖梦玲来为大家分享成功秘笈，为我们剖析市场，还原真相，传递长沙楼市正能量！ 相关阅读：【我是销冠】7月销售数据排行市场座谈直播
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记者：我们知道，7月份是传统的销售淡季，但肖总似乎不存在这方面的困扰了，弘德•好莱城在7月份表现突出，能请您介绍以下项目7月份的销售成绩如何吗？
肖梦玲：我们上个月是首开，7月11日到月底成交了194套，成交率率大概是80%的样子，认购1.5个亿。
记者：能够吸引这么多的客户，弘德•好莱城做了哪些前期推广呢？
肖梦玲：其实，说到营销，我们的动作做得并不多，但销售得好的原因是源于产品品质。对于这个项目的成交，我们分析有45%是莱茵城的老业主介绍过来的，我们做到了莱茵城交房后，还在花大量的资金做园林，包括五年以后，已经过了检修期的产品都没有动用维修基金，都是老板还在出钱。所以，现在想起来他的这种做法， 企业的责任高于商业利润的做法，其实还是挺得人心的。其次项目的精装品牌的吸引力也是很大的。
记者：你们老板是一个非常聪明的人，我买了这套房子，你的后续工作做得好的话，你就抓住了我的心，后面跟进的产品就可能都会去考虑，对不对？
肖梦玲：对。要说营销手法的话，主要是老客户的维系，相对来说是品质的维系。
记者：最近比较受关注的一个现象是，大型房企开始回向一线城市拿地，近期市场尤其是一线城市不断出现“地王”、“抢地潮”等现象，这会不会成为一种趋势？请各位分析下，造成这一现象的原因是什么？这是不是意味着像长沙这样的二三线城市已经开始出现了楼市饱和状态？
肖梦玲：一线城市抢市场，个人认为是风向标，一线城市好，二、三线城市也会跟着好。拿长沙来讲，虽然价格持续走高，但也不排除在这种情况下还会有更严厉的政策。我们老板也说，开发商在这种情况下也要冷静，合理定价。
记者：说到最近楼市的热门词汇，不得不提“钱荒”。当前银贷紧缩，很多银行都暂停或延期贷款发放，对购房者和开发商来说，将会产生怎样的影响？同时，这对下半年的长沙楼市走势又将会造成什么影响？
肖梦玲：对一些小的企业、实力不是很强的企业，资金链的影响是非常严重的。08年也出现了这样的情况，很多楼盘降价，降价意味着降低产品的标准、品质。所以，在这种情况下，对于购房者来说，应该更加要选择有责任感、有实力的企业。那么，对于开发商来讲的话，可能也是一次重组，还有淘汰。
记者：您觉得对于长沙的购房者而言，最好的买房时机是什么时候呢？
肖梦玲：不管是刚需还是改善型的，还是享受型的，你只要觉得产品好，符合自己的价值点，你就去买。有些东西等待并不是好的，有一个楼盘就令我很遗憾。
记者：什么楼盘？
肖梦玲：托斯卡纳的洋房，确实做得非常好，现在很少看到这样的洋房。
