7月，是传统的销售淡季，但长沙楼市却热度不减，销售数据一路飘红。作为《0731楼市会客室》每月如期举行的“楼市有成败 销冠有话说”月度销售真实数据座谈会，本网特邀请在7月表现突出新城•国际花都的策划经理刘题解来分享成功秘笈，剖析市场，还原真相，传递长沙楼市正能量！相关阅读：【我是销冠】7月销售数据排行市场座谈直播
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记者：在7月份，新城国际花都销售成绩怎样，在推广方面是怎么做的？
刘题解：我们在7月份卖了100多套，主要在7月份也没有做大的推广和营销活动。
记者：为什么没有做呢？
刘题解：我们主要是老客户带新客户的渠道，6月份交房接近1700套，前期把产品质量做好了，客户交房之后对产品就有直观印象了，他们觉得好就会介绍朋友来买，他觉得不好就不会介绍朋友来买了。同时，提高客户体验，不管是客服人员还是物业服务人员，都做了品牌升级，让客户的体验感觉更好。7月份我们举办两场活动，赠送了一些小礼品，没有做大的推广，主要是提高服务质量，让客户在现场更具体地了解产品。
记者：以老带新。
刘题解：对，以老带新非常重要，占比将近90%。
记者：针对老业主有什么优惠活动呢？
刘题解：主要是送一些购物卡，感谢老业主对我们的支持。
记者：7月长沙楼市的成交量仍然出现了环比上涨，且在过去几个月中处于高位水平，您能够解释一下导致上月成交量上涨的原因有哪些吗？
刘题解：今年上半年与去年相比确实有上涨，但是上半年刚开始换届，大家对政策抱有希望。
记者：政策不明？
刘题解：对，政策不明。但是，后来中央出台的相关文件越来越少，主要是稳健发展，房价没有大涨，还是小幅度健康的上涨，有购房需求的人还是会买房的。因为，房价确实暂时不会跌。
记者：说到最近楼市的热门词汇，不得不提“钱荒”。当前银贷紧缩，很多银行都暂停或延期贷款发放，对购房者和开发商来说，将会产生怎样的影响？同时，这对下半年的长沙楼市走势又将会造成什么影响？
刘题解：这里有两个问题，每年6、7月份的时候，银行有一个额度可能用完了，到了下半年，额度要调整；第二，因为上半年放贷比较多，为了控制房地产的走势，在下半年市场可能会洗牌，土地拍卖溢价率到了40%-50%，有的达到了118%，溢价率非常高。小开发商拿不起地，地价非常高，又有额度受限，中小型开发商不具备这种优势。
记者：主要是实力强的大开发商拿地？
刘题解：对。
记者：请您简单介绍一下贵项目。
刘题解：我们这个楼盘是属于刚需产品，不是投资性产品，产品特色还是不一样。投资性产品主要是不管户型大小，只要回报率比较高，户型稍微适用就可以了。对于刚需产品的话，居住环境、交通配套、商业配套，能够达到你的要求，越早买越好。很简单的一个例子，周边肯定比市中心的房价要低，等到周边的配套做完善了，价格肯定会要涨上去的，价值肯定是用价格来体现。但是，购房者认为价值要大于价格才会下手。比如，一个商品，标价80元，我肯定想砍价，一定要达到心理预期的价位。我们楼盘为什么卖得这么便宜呢？与位置有关系。另外，开发商首先想获得市场的认可度，通过销量和产品品质，并不追求回报。欢迎大家去看一下园林，买房还是要早一点好，也要根据自己的实力来买。
