2013年的长沙楼市已落幕，回首这一年，长沙楼市似乎并不平静。历时3年宏观调控，长沙楼市由冰冻期转为坚守期，一路走来，无论房企还是购房者经过这一轮洗礼，都更加理性。在2013年收官之时，2014年开启之际，本网特专访长盛·上东区营销副总黎念，回顾过去这一年楼市表现，展望来年楼市走势。》》》【我是销冠】2013年楼市年终总结访谈
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长盛·上东区营销副总黎念
记者：站在2014年的起点，回首2013年的长沙楼市，请用几个关键词来回顾和总结一下这一年的长沙楼市整体表象特征？
黎念：2013年，从市场方面来看，政策对我们开发商的影响比较大，整个市场是比较平稳的，稳中有升，我用“政策”这个词来回顾和总结2013年。
记者：在2013年，长沙楼市主要购买人群是哪部分人群？请您从楼盘的实际情况给我们介绍一下。
黎念：由于我们长盛·上东区项目户型是主打精装小户型，很多老年客户买下来是自住。老年人自己住比较舒适，不太喜欢跟儿子媳妇住在一起，就在我们那里买几十平米的小户型居住。大部不是投资，是自己需要。所以，市场是以刚需为主。
记者：目前，面对理性、谨慎的购房者，您在营销方面有没有新的想法？您对电商的营销模式认不认同？如果认同的话，在营销方式上是不是曾经借鉴过、采用过这种方式？请您谈一下在电商营销方面的体会。
黎念：2013年12个月我们长盛·上东区和0731房产楼市会在进行电商合作，可以谈一点感受。营销工作，大家一直在做，不管是不是做这个行业，做什么产品，一直在做营销工作，传统的营销渠道很多，新型媒体也很多，电商合作模式我觉得有几个优势，一是能够互动，你的户外广告做出去了就是做出去了，电商在网络上可以和客户有一个互动，这是一个比较好的点。另外，现在都重视效果了。精准营销的概念一直在提，现在我觉得可以提一个不成熟的概念是“效果营销”，注重效果。其实，电商从某一个方面来说，是销售团队的助理，肯定要重视效果。所以，总的来说，电商模式还不错，效果比较理想。>>>点击查看长盛上东区电商详情
记者：不管是政府政策层面的，还是购房者层面的，在新的一年贵公司有怎么样去布局？
黎念：2014年，烈士公园项目长盛·上东区作为主打项目将继续推动，河西有一个项目也会启动，随着地铁、高铁的拉通对长盛当于长沙的带动，我们看到了整个市场的起伏，在市场的起伏中，把地段、产品做好，这是我们应该做到的。
记者：您提到新的一年有新的项目会入市，在河西这边，也是比较看好地铁、高铁的拉通。如果让您来比较一下，您觉得2014年比2013年，房子会不会稍微好卖一点儿呢？
黎念：应该说，销售量和售价都会有一个空间，看怎么做了。
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