客户评价——湾田就像大海
记者：您认为，这几年长沙的专业市场整体环境是否有一些改变？
戴松林：长沙专业市场已经不能适应长沙的发展，规模小、零散，管理、配套跟不上。湾田最早做大型建材专业市场，但现在又有无序的、同质化竞争的市场趋势。长沙应该要有更好的规划。
记者：很多人说，房地产行业正经受着2008年以来最为严酷的考验，库存压力大，成交下滑，这种市场行情对产业地产的影响有多大？是否增加了产业地产的投资风险？
戴松林：房地产市场的环境对我们也有较大的影响，主要表现在三个方面：一是银行贷款更难了，我们主要靠母公司资金支持。第二，投资者更加理性，去年可能商铺一推出来，客户就下单，今年一些客户在这里看了一天还不下单。第三，市场同质化恶性竞争的趋势。
但我们觉得影响是一个方面，考验也是一个方面，这会考验我们的耐力和心态。存活下来了，以后就会活得更好，你们也听说过“跑路”两个字，如果经受不了考验，未来你就会被淘汰。
记者：房地产市场不景气的行情，增加了客户的观望心理，你们10月即将入市的陶瓷二期目前也正在招商，如何打消客户的顾虑？
戴松林：我们现在做建材招商已经不成问题了，今天跟长沙一位做陶瓷生意最成功的老板会面，他评价说，湾田就是大海，其他小溪小流都要汇集于它。也就是说，并不是湾田做建材别人就不做，但这里会成为龙头，其他的只是老百姓可以选择的分销市场。
记者：您刚刚讲到专业建材市场的大海，长沙还有很多建材市场的江河，但实际上这个江河已经泛滥，湾田集团为什么选择做建材？
戴松林：首先，我们做了很多考察。长沙的专业市场，最有代表性的三湘、南湖，交通、物流、管理已经滞后。再比如高桥大市场，业态混杂。长沙前期的市场主要是自发形成的，所以，到现在已经不能满足城市发展的需求，外迁是一种必然。
其次，我们认为，最可能会最早外迁的只有两个业态，一个是钢材、一个是建材，因为不可能大量的车子都往城里开。建材这个业态是一两年内最可能牵出城区的
湾田的三步棋——批发、批零兼营、体验式
记者：住宅工业化成为长沙房地产行业的一个热点话题，政府大力推动，远大、三一、万科、旭辉等一些企业也已经开始将这种技术用于新项目的开发，您觉得住宅工业化，以及精装修房在市场中的扩比，对建材批发市场有什么影响？
戴松林：我认为这不叫影响，叫补充。十一月份做绿色建材的展示，远大重工也会参加，他们也要一个展示的平台。湾田有一个采购商联盟，万科、恒大、中建、中铁等一批大的开发商也在这里采购板材、陶瓷卫浴来做精装。
记者：湾田的业态定位是大批发市场，是批发商、厂家的中转和物流基地，跟普通的老百姓之间可能没有太多直接的联系，往后会怎么走？
戴松林：这么远的距离，做零售有什么优势？只有做批发，才有价格的优势，有了价格的优势，有了全业态，我们考虑今后专门拿一百亩地做软装，你们家要买任何软装，在这里都可以买到。前期软装会让很多厂家进来做批发，但当你这里价格非常低，非常多元化的时候，知名度美誉度更大了，才有零售的市场，那时候我们会做批零兼营。
先做批发，再做批零兼营，再往后，就做体验式，这是湾田国际发展的三个步骤。比如我们现在有个计划，把湖南省地州市最有特色的菜引进来，客户来湾田选购建材的时候，忙完了，可以吃顿家乡风味的饭，这就是体验式运营和服务。
记者：湾田以后的发展前景，在您心里是一个什么样的蓝图？会给长沙老百姓的建材消费和长沙专业市场的格局带来什么改变？
戴松林：专业市场的竞争已成定局，湾田一直被模仿，从未被超越，今后这一定是长沙的一个名片。我们要打造的不是长沙最好的市场，而是全中国最好的市场，至于说今后会是什么样，一定会非常兴旺，因为它具备一个繁荣的市场多方面的条件：一是雄厚的资金实力，大型的专业市场要有不断的资金输入；第二是政府的支持；第三要有土地规模，如果只有一两百亩地，怎么能说要做全中国第一； 第四能招到商，不能建一座鬼城；第五，符合现代理念，有物流配送；第六是电子商务，湾田有专门的电子商务运营团队；第七，最重要的，是有一只有执行力的团队，专业的人做专业的事；第八，能打出自己的品牌。
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