作为外来房企中最具代表性的大鳄之一，佳兆业在湖南收获颇丰。不仅水岸新都、佳兆业君汇上品、佳兆业云顶梅溪湖等几大项目多盘齐发，而且佳兆业•云顶梅溪湖二期开盘半小时劲销7500万，佳兆业水岸新都、君汇上品也多次荣膺南城销冠。
淡市之下，佳兆业为何热销？佳兆业未来在长沙还有什么新动作？“930”楼市新政出台，市场初现转机，佳兆业如何应对市场变化？
近日，0731房产网专访了佳兆业长沙公司总经理杨世强先生，以期对他眼中的佳兆业和长沙楼市有所了解。
观点：佳兆业的工作氛围和感受恰恰契合了内心的向往，能找到自己的归属感；未来希望能得到越来越多的人认可。
0731房产网:在佳兆业工作8年，您最大的感受是什么？为什么能一直坚守在佳兆业这么多年？
杨世强：佳兆业是一个民营性质的企业，人际关系和企业文化都很简单、透明、高效，日常工作中人与人之间坦诚沟通，不掺杂个人感情。而且大家都坦诚以待，都按照规矩办事。在这样的环境下工作，可以减少很多不必要的麻烦，自然而然效率也会很高，也更容易实现自我价值和创造成就感。
0731房产网:来长沙这么久，有什么感受？与你之前在南充、杭州、佛山这些城市做房地产相比，在长沙做房地产有什么不一样的地方？
杨世强：长沙人民很热情！同事也好，市民也好，同行也好，都不排外，很开放，容易接受新事物。
每个城市、区域的市场都不同，客户的文化特征也不同，产品自然也不一样。但产品进入一个城市和区域的时候，考虑的大致思路是一致的，只是具体细节会有一些变化。譬如，南充客户对朝向不敏感，杭州客户对立面、户型、交通等方面都很敏感，而佛山的客户则对性价比比较在意。
回过头来看长沙的市场，长沙的客户应该很幸福。长沙作为一个省会城市，新房均价只有6000元/㎡左右，这在全国省会城市都很少见。长沙人民在其他方面的消费能力很强，很多消费都是走在全国前列的，但住房支出占比却很小。而且长沙目前三铁汇聚，地铁开通，城铁建设，过江通道逐渐增多，城市发展非常迅速，未来的空间也非常巨大。
观点：佳兆业要做的不仅仅是一个好的产品，还有后续好的服务；佳兆业在长沙不会满足于现状，期待政府多推地推好地。
0731房产网:您从2006年就进入佳兆业，亲眼见证了佳兆业集团近年发展迅猛的历程。在您看来，佳兆业是通过怎样的开发理念和模式，取得现在的成绩？
杨世强：佳兆业的理念就是“佳居乐业”，以品质缔造专注城市运营，关注社会责任，用心精耕品质，成就佳居乐业。作为中国领先的城市运营商，目前佳兆业集团主营业务涉及地产开发、城市更新、商业运营、酒店管理、物业服务、文化体育产业等多元领域，产品覆盖普通住宅、别墅、旅游、大型城市综合体和大型体育场馆运营等。
佳兆业一方面在战略上回调至一二线城市确保房地产销售业绩平稳上升，另一方面也在寻求新的业绩增长点，并逐步涉足产业多元化。积极发展多元化产业也是佳兆业取得当今成绩的一个重要因素。
其实，不仅仅是做房地产开发，佳兆业的服务水平在全国也是领先的。我们想做的不仅是要给客户一个好的产品，还要提供后续好的服务。这一理念迎合了行业发展的大势，而且这种理念和长沙人民对幸福的追求也非常契合。
0731房产网:佳兆业在长沙开发的几大项目，均屡创热销传奇。佳兆业•云顶梅溪湖二期开盘半小时劲销7500万，而佳兆业水岸新都、君汇上品也多次荣膺南城销冠。在您看来，佳兆业产品的核心竞争力是什么？
杨世强：简单概括的话，佳兆业产品的核心竞争力就是品质和服务。试想一下，如果品质不好，客户不会买；如果服务不好，老业主不会带新客户来。一锤子生意是无法长久的，我们很多客户都是老客户带来的。而品质则包含设计、质量、立面、景观、园林等等多个方面，佳兆业的产品在这些方面都很不错。
同时，佳兆业在服务方面也非常有特色，通过营造邻里和谐的社区氛围，提升客户满意度，无论走到哪里都让你感受很舒服，很自然。
不过，过去佳兆业物业一直以服务自己的项目为主。未来会考虑进一步迈向市场，让更多的业主能够享受到佳兆业在服务方面的品质。
0731房产网:目前，佳兆业已经在长沙陆续开发了佳兆业水岸新都、佳兆业君汇上品、佳兆业云顶梅溪湖等几大项目，呈现多盘齐发的态势，佳兆业在湖南地区未来还会有什么动作？个人倾向于哪个板块？
杨世强：佳兆业在长沙不可能满足于现状，具体怎么发展要看市场机会和政府推地的力度，我们很期待政府多推一些好的地块出来。
我个人比较喜欢梅溪湖片区，环境好。这种成熟的片区，慢慢会形成一种小区域文化，类似于深圳后海，福田中心区。久而久之，片区内的文化氛围和居民的生活习惯都会有别于大环境而形成一种独特的地域特色。
0731房产网:在当下楼市新政出台，市场可能回暖的契机下，佳兆业会以怎样的方式面对？
杨世强：9月底出台的房地产新政策对市场、对购房者、房地产企业都是一个极大的利好。中国的房地产市场经过多年的发展已经较为成熟，限购、限贷对市场有一定的影响，抑制了部分需求。
现在政策放开后，改善居住环境、小孩读书等各种刚性需求的客户能够出手买房，真正有实力、有需要的人可以自由进出市场。新政出台，让市场正常运转，让消费者也自由选择，市场将逐渐回归理性。
随着政策传导到位，长沙楼市也逐渐回温。10月份开始，佳兆业长沙的各大项目销售情况都有很明显的转变。但我们相信，不管市场如何，有品质的房子依然会得到市场的认可，佳兆业会一如既往地给业主提供优质的产品和服务。
