央行限贷政策放松月余，在业内人将信将疑的观望态势下，长沙楼市回暖的迹象正日渐清晰。这样的市场环境下长沙10月份的楼市销售情况具体如何？年底两月的市场价格将呈现平稳态势还是会有所上扬？本网特意专访长城万富汇营销副总监宋琼，聊一聊她眼中的长沙楼市。
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宋琼：10月份，长城万富汇主要启动了价格战，着力去库存。在930新政的共同促进下，取得了很好的效果。长沙水郡是南边的一个楼盘，10月份的销量冲到了200多套。但是，在四方坪这一边长城万富汇是新楼盘，主要是蓄客，为12月22日的开盘做一个准备。长城万富汇是具有5.1米层高的公寓，一层变两层。60平米可以做到3房，90平米可以做到5房，使用率比较高，是长沙市场上比较稀缺的一个产品，总共就300多套。
长城万富汇也打出了比较劲爆的价格，2988元/平方米起，这种价格也吸引了比较多的投资客户。整层购买意向客户比较多，现在VIP升级量也比较不错，办卡办了将近1000多张，升级已经过半了。目前，还是处于买方市场，只有通过价格杠杆才能有效实现客户的分流。
0731房产网：谈到营销手法，都提到“全民经纪人”。这种模式下，我可以去卖房，你可以去卖房，他也可以去卖房，但很多人说这是像微信朋友圈代购一样“坑”自己人，让不专业的人去卖房子，对这个行业本身发展并不是好事情，您怎么看待这一现象？
宋琼： “全民经纪人”营销也是因人而宜的，我的直接理解是以圈子的名义来做销售，就像你刚才说的是自己人跟自己人做介绍，不存在坑，这都是有利益关系的，这是一种互联网的思维。
目前，各大开发商也都联手网站来做试水的全民营销。比如，万科、世茂在一线城市也做得风生水起，也有一定的成效。但是，对于长沙而言，我觉得还是慢了一拍。一方面取决于网络使用习惯，对于在网络上购买大宗商品的习惯，在我们这边可能还没有养成这种习惯。再就是网站本身的交易平台还不足以获得消费者的信任，这就是经纪人的专业性和诚信度的考量因素了。所以，这个试水都是在摸着石头过河，互联网COPY模式到长沙来还有一个较长的过程。但是，现在有很多网站O2O交易也变成了开发商变相降价的模式，线上支付，线下享受，这只是一种促销模式。
我们目前貌似对转介不是很“感冒”，除了实施老带新的政策以外，其他的转介是一律谢绝，实际上我们是考虑到实际执行效果，真正转介的成功率又有多高？其实，我们要考虑到这一块儿，也不愿意去喧宾夺主，流失比较重要的老带新营销渠道。当然，转介也不是无一利处的，这是仁者见仁，智者见智的看法。
0731房产网：今年年底谷山体育公园就将开园，10月29日城南最大的综合性公园沙湾公园开建，明年长沙预计有20多个重大绿化项目开建，整体来说公园越来越多，就代表着城市基础建设、城市品质越来越好。在这种情况下，城市交通基础建设、棚改拆迁提速，在多重因素提质升级的基础之上，对于长沙楼市有没有比较好的促进和发展契机？
宋琼：长沙本来就是一个宜居城市，所有公园的建设其实就是为了打造这个宜居城市而做的。我个人认为，城市化的命题就是要搞城市建设，不光包括交通建设，还包括生活配套、环境建设，长沙楼市到处开花，不知道大家有没有发现真的是除了房子之外还是房子。实际上买房子的人购买的是他的生活，他们需要的是家的感觉。
我们只能给他们提供居住的空间，他们的配套空间我们提供得不会太多，因为我们没有那个能力，很多东西必须要靠政府去提供。我们可以很直观地看到，每一项政府的措施都会给附近的楼盘直接带来价格上的长势。比如，地铁的开通、大型公园的建设、社区公园，包括大型超市，对城市建设、楼市发展都会有很大的助力作用，特别是在行情不是很好的情况下，越能够体会到这一点。
0731房产网：10月份限贷政策放松，公积金政策也有所放松，这促成了长沙楼市10月份成交量的大幅上扬。11月份的成交量马上又回来了，和原来的9月份差不多，是什么原因导致出现这样的情况？还有11月份、12月份长沙楼市的趋势会怎样？
宋琼：后两个月能够保持平稳已经很不错了，从11月份的数据上我们可以感觉到，买房子的意向和心态不像10月那么冲动和急促了，大家都是抱着一种观望的态度来对待买房的，除非是那种特别的有利可图，比如楼盘抄底价。
10月份，楼市销量成绩是比较喜人的，但11月份如果没有新的客户冲进来补充的话，这个市场还是会显得比较疲软，这点从政府的救市措施上可以看出，从第一波取消限购，第二波取消限贷，包括现在税费的补贴，其实这些都没办法让楼市回到之前的冲动和兴奋的状态，可见买卖双方都是处于比较理性的态度了。
对于政府而言，市场化的手段最终还是要实现房地产的软着陆，大家都要规避楼市崩盘。在这种大的环境下，不是很利好的形势下，大家拼的都是价格，也是为了年底的销量，包括回款充裕吧。预计明年也不会有大的起落，在大家找到下一把金钥匙之前，我们能够平稳过渡就是最好的。
