楼市素来有“金三”、“银四”、“红五月”的说法，但在限购政策持续、信贷收紧、市场观望等多方因素影响下，不仅是长沙，全国房地产市场都“旺季不旺”。纵观五月长沙楼市，央行要求保首套房贷款需求、地铁2号线试运营、湖南第36届房交会的举办、房企让利幅度增大等因素，在一定程度上拉动了5月市场成交，但攀升动力并不明显，相比去年同期，成交量处于下滑的态势。
随着市场博弈不断升级，各品牌房企将采取怎样的策略力争在6月的半年报上交出一份让人相对满意的答卷？对于购房者来说是应该继续观望还是果断出手？富春山营销总监向丽给出了这样的答案。
人物：富春山营销总监向丽
项目：富春山项目位于长株潭融城中心--省植物园南；省人大，省物价局等汇聚于此，片区未来发展潜力巨大。富春山的建筑、园林、户型，都秉着高起点规划、高标准建设的理念，充分利用湖南森林植物园和省府板块的地理优势，将项目打造成为被城市贵重资源和生态自然资源围合的高性价比产品。项目深入分析地块的自然特征，合理规划了8栋高层，其中1栋为公寓式酒店。富春山，是繁盛之上的宁静，于内外兼修的环境中融于了法式的格调，将成为植物园南最富精致优雅气质的活力特区。
0731房产网：总体来看传统的“红五月”并未在长沙楼市显现，市场并未呈现明显的升温。在供给上，市场供给环比减少，成交环比呈现量有微增，但有价格下跌的表现。你觉得是哪些因素造成的楼市低迷局面？
向丽：楼市低迷是整体市场经济下行等多重因素导致的，经济下行时，房地产市场资本受限必然受到波及；房价不断企高，普通民众对于降价的呼声越来越高，经过多年的一路攀升，房地产市场必然需要一个理性的调整。
0731房产网：在相对较淡的市场情况下，富春山项目在整个5月份的表现却非常不错，您觉得这是产品定位原因，还是营销策略得当所致？
向丽：在当前的市场环境下，必须以客户为导向，专注客户的心态和心理变化。富春山项目是首次开盘，能否摸准客户心理预期准确定价非常关键。到底什么价格客户能够接受？什么价格是多数客户可以接受的？占多少的比例？到底是5000？还是4800？还是5200？要推出的是什么样的产品，这类产品占总货量多大的比例？确定了目标，找准了客群，再精准定价，再加上一些恰当的营销手段，让富春山项目在5月取得了不错的销售业绩。
0731房产网：中国人民银行决定从2014年6月16日起， 定向下调部分商业银行存款准备金率0.5% ，对于此次定向降准对日渐趋冷的房地产市场会有怎样的影响各方观点不一，有观点认为此次定向降准幅度与范围有限，不配合限购限贷政策同步调整，难以对楼市产生立杆见影的效果；也有观点认为此次定向降准，给市场带来新的预期如政府采取措施刺激经济，货币政策开始松动，市场流动性趋向宽松等对房地产市场的利好消息，对此次央行定向降准您有何观点看法？
向丽：在目前这样一个市场环境下，定向降准起不到一个立竿见影的作用，只能是适当环节，这也是大势所趋。房地产市场一直以来有周期性，定向降准的面和范围不大，不能简单地说定向降准会影响整个房地产市场。但定向降准可能会增加一些货币的流动，房地产可能会沾一点光，对于刚性客户的需求，个贷这一块儿还是有利好。
0731房产网：整个上半年最后一个月，据0731房产网不完全统计，6月份长沙楼市有近40个项目开盘，每个项目都会有一些优惠政策的推出，认筹底价几乎家家都有，而送装修、送物业费等等也是层出不穷。富春山项目在6月份将有什么样的产品面世？
向丽：富春山项目针对的是刚需人群，主要为99-120平方米的纯刚需产品，未来推出的仍然是纯刚需。目前的市场形势下观望态势明显，现在的购房客户基本上是以刚需为主，购买富春山项目的90%以上的客户都是自住。6月份，富春山会持续以往的作风，不会去看卖得好就涨个七八百的价格，在这样的市场环境下也不是很现实。6月份会继续以客户为导向，以老业主答谢为中心串起整个营销。
0731房产网：您刚才说根据客户的需求，价位还会往下降吗？
向丽：降价应该是不会的，我们的产品入市的时候就没想留太多的利润空间，是以走量为主。客户心里都很清楚，多少钱买在这里适不适合？是不是能够下手？其实，首套房的刚需客户，在这样的市场环境下都会算这笔帐的，我们的项目没有必要降价。
0731房产网：其实，刚才我们一直有在说，整个上半年的楼市状态是处于低迷期。现在对于消费者来说，到底是应该果断出手呢？还是应该继续持有观望的态度？或者是什么时候出手才是更加合适的时机？
向丽：想买房的就果断出手，一定要果断出手，所谓的最低谷是永远都等不到的。6月份是上半年的最后一个月，40多个项目计划在6月份开盘，在这样一个市场环境下，每个开发商基本上都有促销，开盘价格不会太高，是刚需客户下手的一个好时机。你等一等，哪怕价格可能便宜一点点，但有可能你喜欢的这套房子已经被别人买走了。买房子，价格当然很重要，但自己喜欢也很重要，喜欢就下手。
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