楼市素来有“金三”、“银四”、“红五月”的说法，但在限购政策持续、信贷收紧、市场观望等多方因素影响下，不仅是长沙，全国房地产市场都“旺季不旺”。纵观五月长沙楼市，央行要求保首套房贷款需求、地铁2号线试运营、湖南第36届房交会的举办、房企让利幅度增大等因素，在一定程度上拉动了5月市场成交，但攀升动力并不明显，相比去年同期，成交量处于下滑的态势。随着市场博弈不断升级，各品牌房企将采取怎样的策略力争在6月的半年报上交出一份让人相对满意的答卷？对于购房者来说是应该继续观望还是果断出手？本网独家专访汇一城销售经理石姣。>>>《我是销冠》5月销售数据排行市场访谈
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汇一城销售经理石姣
记者：长沙5月份的楼市总体表现相对低迷。请您谈谈是哪些因素导致了这样的市场情况呢？
石姣：上半年，房地产市场整体确实不太理想。那我认为主要受银行政策，信贷政策的变化影响，导致部分开发商不得不采取应对措施，从而引起了市场上观望情绪的爆发。
记者：虽然在淡市，但是贵项目在整个5月份的表现却都是非常不错的，请您结合项目来谈一谈市场感受，以及项目的价格定位和销控情况以及市场表现。
石姣：汇一城自2013年12月首次开盘以来，屡次开盘即售罄，可以说没有受到整体市场的影响，市场客户相当活跃。原因主要有以下三点，首先，我们项目占据非常好的地段，产品也是非常好的。其次，我们项目的定位是相当清晰的，所有的客户对项目的认可度是非常高的。再者，配合4680元/㎡的起价，5300元/㎡左右的均价形成了无可比拟的性价比优势，这个优势在整个芙蓉区甚至整个长沙市都是十分具有竞争力的。而从销售情况来看，汇一城推出入市以来推出的716套房源已经基本售罄，而我们一期的收官之作，4号栋楼王也正在认筹之中，卡量充足，这样的销售情况也基本验证了市场客户对我们汇一城的认可。
记者：在我手上有这样一份数据， 中国人民银行决定从2014年6月16日起， 定向下调部分商业银行存款准备金率0.5% ，对于此次定向降准对日渐趋冷的房地产市场会有怎样的影响各方观点不一，有观点认为此次定向降准幅度与范围有限，不配合限购限贷政策同步调整，难以对楼市产生立杆见影的效果；也有观点认为此次定向降准，给市场带来新的预期如政府采取措施刺激经济，货币政策开始松动，市场流动性趋向宽松等对房地产市场的利好消息，请问，您对此次央行定向降准有何观点看法？
石姣：这是政府在政策方面发出的一个信号，确实会有一部分资金增加流动。但是，这样一个定向降准对于真正想抄底价的客户群来说，只会让他们更加观望，可能会让更大一部分刚性客户受伤。那么，这样一个时机点，购房者根据自己的情况来出手，应该是一个比较明智的选择。
记者：据0731房产网不完全统计，6月份长沙楼市有近40个项目正在开盘，每个项目都会有一些优惠政策的推出，认筹抵价几乎家家都有，而送装修、送物业费等等也是层出不穷，像我了解到龙湖甚至提出了买一套别墅送一套高层。请问，贵项目在6月份都将有什么样的产品面向大众呢？
石姣：6月份我们汇一城的4号栋的楼王开盘，我们的优惠政策与前4次开盘的政策一样，1万抵3万，但这次除了一贯的做法之外，就是维系老业主。目前，市场的推广渠道都达不到很好的效果。所以，这个时候更多的营销费用放到了业主身上，放到了客户身上，这是一个毫无疑问的选择。说到降价，汇一城也不可能出现。
记者：您这个月的客户会有什么样的回馈呢？
石姣：主要是老带新。
记者：现在对于消费者来说，到底是应该果断出手呢？还是应该继续持有观望的态度？或者是什么时候出手才是更加合适的时机？
石姣：对于消费者而言，既然买房是自住，价格合适就可以下手了。
记者：不下手就有可能错过了？
石姣：对，是的。我觉得，如果真正是自己买房住，看准了就下手，6月份是一个最佳的时期。
