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熊小青:用高品质优服务开创新局面

2014年07月12日17:19:46      0731房产网     

[提要]低迷的市场语境下,高端住宅却逆势火热,而坚持品质说话的运达中央广场就是其中最突出的一个。长沙市房地产市场预警预报动态监测系统及长沙市商品房网上签约及预售资金监管系统统计数据显示,截至2014年6月30日,运达中央广场销售金额7.74亿,签约面积4.02万㎡,荣膺长沙楼市2014上半年累计销售业绩冠军。

    潮流涌动,2014楼市上半场没有过平静。“信贷收紧”“崩盘”“跑路”一个又一个敏感词撩拨着楼市的神经。在风声鹤唳的困局之下,购房者更加理性,单一优势、卖点已无法让购房者出手。长沙楼市概莫能外,尽管大盘走量、小盘放价,上半年长沙楼市依然整体降温,新建住宅签约面积和金额双双下滑。

    不过,重压之下并不是所有楼盘都滞销不前。低迷的市场语境下,高端住宅却逆势火热,而坚持品质说话的运达中央广场就是其中最突出的一个。长沙市房地产市场预警预报动态监测系统及长沙市商品房网上签约及预售资金监管系统统计数据显示,截至2014年6月30日,运达中央广场销售金额7.74亿,签约面积4.02万㎡,荣膺长沙楼市2014上半年累计销售业绩冠军。

    运达中央广场靠什么赢得购房者青睐?为何能够逆市热销?又是凭借什么拿下销冠?湖南运达房地产有限公司副总经理熊小青给出了这样的答案

    0731房产网:运达中央广场上半年销售金额高达7.74亿,签约面积4.02万㎡,运达中央广场为什么能在并不乐观的市场形势下取得如此佳绩?下半场有没有信心?

    熊小青:运达中央广场项目上半年销售业绩荣膺长沙楼市“销冠”,销售面积达4万多平方米,销售金额将近8个亿。项目从2011年开始销售,第一次成为长沙楼市的销售冠军。运达中央广场不是刚需盘,而是针对改善型需求消费者,并且是比改善型更高一个层级的高端楼盘。其实,这么多年我们的业绩一直还算可以但就是没上过榜,而今年我们上榜了,并且一举拿下了销冠。在当前市场环境下,能有将近8个亿的销售业绩是非常难得的。

    我们发现消费者的购房行为、心理有很大的转变,不是变的更加冲动,而是越来越理性。消费者不再会轻易为项目的某一个亮点、卖点而买单,而是会多方比较,综合考虑地段、交通、区位、园林、价位等多种因素,才决定是否出手。运达中央广场目前的货量并不是很大,只有最后30%左右的存量。因此,下半年对运达中央广场来说不会有太大的压力。

    0731房产网:面对相对低迷的市场环境,您如何研判未来的市场走势,如何应对?

    熊小青:我们全公司、全集团都在考虑这个问题,房地产毕竟是我们集团的支柱产业。怎么去应对这个市场?曾经,我们也在不断地思考,在营销推广方面是不是推陈出新一点?或者是不是再进行概念性炒作?又或者怎样……但是,通过近三年的时间反复验证,我们总结了两点经验:一是,一定要提供好产品;二是,还要有优质的服务,不管市场怎么变幻这两点都必须坚守。最近我们集团提出一个号召,接下来就要马上实施,那就是用高品质、优服务模式去开创一个新的局面。

    0731房产网:面对现在比较艰难的市场环境,您怎样看待2014年长沙楼市“下半场”?

    熊小青:2014年下半年刚需楼盘的销售可能还是会有一点辛苦。而对于高端楼盘来讲,情况可能会稍好些,因为两者的客户群体不一样。市面上有关于上半年长沙楼市销售业绩榜单显示,我们的竞争对手,同时也是高端楼盘的华远华中心,我记得它也从没上过榜,但这次却上榜了,还有北辰、万达也上榜了。从这份榜单中,我们不难看出,走品质路线的高端楼盘越来越受追捧了,大家买房不再是随随便便买套住房,而是在买的同时更关注附加值高、未来升值空间大的楼盘。

    0731房产网:现在,长沙出现了这样一些现象,望城区的景观越来越好了,岳麓区的教育资源也越来越整合了,同时长沙的雾霾天气也越来越严重。因此,长沙出现了“西向居住”的现象,这种“西向居住”对于你们有没有一些影响呢?

    熊小青:客户的需求一定是多元的,随之也就会诞生不同的产品类型。一切都用数据来说话。今天,我看到朋友圈里有一个朋友在说,他看到上半年销售业绩10强的榜单,发现里面没有一个河西的楼盘。

    因为,前段时间确实像梅溪湖、洋湖垸是特别火的,去年肯定是卖得很好的,今年上半年的情况怎么样?我不是权威机构,具体销售情况也无从知晓。其实,河东河西,或者说东西南北每个板块都有自己的优势。比如东边这一块儿,地铁2号线延伸的不仅仅是从河西到高铁,甚至会延伸到机场,促进地铁沿线居民生活质量的大大改善。东边区域对于商务的定位功能强一些,对于出行的要求更高,长沙的未来将会呈现河东河西、各个板块相辅相成的态势。

     0731房产网:您觉得影响市场走势的因素有哪些?接下来的下半年又会是一个怎么样的情况?

     熊小青:都说楼市像股市一样捉摸不定,但我觉得它跟股市还有很大的区别,它毕竟是实实在在的,我们自身需要的。所以,对楼市走势还是要乐观一点,不要太悲观了。其实很多楼盘都跌到底了,甚至就是在用成本价卖房子。

     0731房产网:面对相对低迷的市场情况,不少开发商企业主动求变,创新开发模式。如今年3月深圳两宗养老用地挂牌入市,7月北京等四地试点以房养老,万达等企业早在两年前就提出了旅游地产、文化地产,对于这样一些有别于传统的地产开发模式,运达会不会做这样的尝试和创新呢?

     熊小青:在湖南,目前来说运达还没有对此进入商议决策的阶段。2004年的时候,长沙是还没有综合体,我们率先提出了综合体的概念,运达国际广场,运达中央广场是国际广场的升级版。不过,目前来看长沙的综合体有饱和的趋势。养老地产可能是运达将来考虑的一个方向。

    第418期 - 【我是销冠】2014年楼市半年总结访谈

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