前言：2014年7月23日下午14:30，长沙楼市趋势论坛暨2014上半年排行榜颁奖典礼在长沙世纪金源大饭店三楼国际会议厅隆重举行，通过权威数据还原上半年楼市轨迹。长沙市住房和城乡建设委员会相关领导、获奖单位代表、房地产业内人士及星城主流媒体近200人出席了本次盛会。>>>长沙楼市趋势论坛暨2014上半年排行榜颁奖典礼现场直播
在本次颁奖典礼现场，热销楼盘代表北辰三角洲营销总监屈国晖分享了项目营销秘诀。
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尊敬的各位领导、各位地产界的朋友们及各位媒体朋友们：
今天，我站在这个讲台上面，不仅仅是分享，更是一种交流，希望对营销思路和项目操盘手法作一个介绍，同时与各位在另外一个角度和层面上，来分析和探讨在未来市场大势下营销策略的新方法和新手段。我今天演讲的标题是《世界级的理想城市》，希望把我们对世界级理想城市的追求和各位做一个探讨。
北辰是谁？北辰是国内最早的A+H股上市公司，成功开发了北京的亚运会、奥运会项目。正是由于对过去的经验和积累，北辰在2007年以92亿元拿下了新河三角洲地块，在这块风水宝地上打造中国最大城市综合体北辰三角洲。搏下地王以后，北辰希望在这里打造一个世界级的城市综合体，再造我们对于城市的理想与追求。
北辰为什么能够在今年上半年取得一些成绩，在很多一部分程度上出于对整个规划的长期考虑，以及现在的利好兑现所推动的销售业绩。北辰三角洲百万公建配套项目营销的成功，立足于对于一个区域的长期规划与交流。现在的房地产开发由原来粗犷型的建筑向精细型的运作在转变，在这种转变中取决于你能够为入住的居民和业主提供什么，一是交通上的便利、二是生活上的便利、三是工作上的便利。
北辰三角洲是怎么配套的？一是商业配套，涵概不仅是社区商业，还有大型购物中心，以及酒店、会议中心；二是文化配套；三是一站式教育，我们打造的是12年一站式教育；四是生活配套。在很多的城市中心所谓的综合体一般是六大业态，但我们这里除了传统的六大业态之外，还增加了教育、会议中心和最重要的医院，应该说我们这边打造的就是一个“一生之城”。
北辰定江洋是很多业界人士都知道的一个项目。今天，我在这里借这个机会来展示一下定江洋背后的故事，说一下北辰对于开展营销的理念。
对产品的设计而言，真正的设计师一定要给业主提供一个好的产品，什么是好的产品？北辰聘请世界级的大师设计，在“船”造型中做了充分考虑，写字楼及酒店是大船的桅杆和灯塔，5栋住宅像5片风帆，意味着是中国的一帆风顺。在造型中北辰定江洋是属于堤阶式的递进，房屋造型和寓意只是一个方面，寄托着我们对生活的理解。大家都知道长沙市江景房的传统布局要么是正南北，要么是正东西，南北朝向的江景房无法很好的看江，东西朝向的江景房避免不了西晒。而我们采用的是“回”型、“扇面”型的布局，根据长沙的气侯既兼顾到江景面的采光，同时又兼顾到南北通风，达到完全南北通透的效果。
对产品的项目信息推向客户方面，北辰定江洋在2014年进行了调整，我们一是将项目信息和资讯进行了充分有效地传递，二是将设计理念进行充分地传递。比如，定江洋的墙是玻璃幕墙，这些玻璃幕墙立面公建化是豪宅典型的标志。
而我们的另一个项目，北辰时代广场在上半年也有一个很小的业绩，总结有两点，一是大配套。有洲际酒店作为配套支撑，中信银行入驻以后也有效吸引了一批高端资源；二是大投入。北辰时代广场入户大堂将近有1000平方米，层高12米，大堂换成市场估价1个亿，就是为了体现真正高端商务物业的核心指标。。
北辰上半年有很好的销售，我们总结为四点：一是将项目向客户进行直观、充分的诠释；二是实实在在对于产品品质进行了改造，将项目布局进行了全面的提升改造及完善，重新获得市场的认可；三是给市场和客户提供一个最优质的服务；四是对于项目各种资源配套的兑现和落地。应该说，北辰在上半年靠这四点取得了比较好的结果。
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