从容应对市场竞争，低价入市暂不调整战略
0731房产网：长沙新政和银行信贷调整的背景下，将持续释放一批刚需和改善群体入市。请问，印山•蓝色海岸目前的销售情况如何？
张文龙：印山•蓝色海岸项目的客户主要是面对刚需客户群体，目前推出的户型面积区间为46-123㎡的全新V+系列，完全区别于市面上的N+1户型，可以说这样的户型设计在其他项目基本上是找不到的，十分具有市场竞争力。
项目近期来访客户较多，从最近两个月的情况来看，我们平均每天的到访量应该是附近3-4个楼盘的到访量的总和，平均每天的到访量不低于20名。我们9月份的销售任务已经是超额完成的，该月销售数据应该也是遥遥领先周边同类竞争对手。截止到九月份，销售任务已经完成了70%，我对于今年项目组超额完成年度任务指标十分有信心。
0731房产网：“金九银十”大幕开启，开发商也开始各显神通。基于此环境，印山•蓝色海岸的推盘节奏、拓客手段等销售战略是否会有调整？
张文龙：从长沙最近三个周的网签情况来看：长沙楼市已经有明显的上扬。进入9月以来，各个项目的营销手法是不断翻新，各种花样层出不穷，“金九银十”的促销大战也是在所难免。在印山•蓝色海岸年5月份入市前，我们团队就已经预料到今年下半年长沙楼市的激烈竞争情况，所以采取的是“低价入市”的策略，目前看来效果非常不错。
个人来看，在项目定位入市之初就一定要考虑市场、竞争、产品、客户的因素以及它们相互之间的关系，但是进入销售期后，反而不要过多的受市场的干扰，应当保持自己的销售节奏。而目前我们实行的“低价入市”的销售手段，经过了市场的检验，也是被广大购房者所接受的。
印山•蓝色海岸处于星沙的最核心商圈，拥有不可复制的绝版地段与项目价值，所以项目的低价入市本身就是对购房者的回馈和机会，所以我们在市场战略这一块暂时不会有所调整。一线品牌开发商的由于年度任务压力比较大，采取促销手段是在所难免。而我们今年年度销售任务已经完成了70%，相比而言压力较小，因此我们在“银十”到来的时候在促销方式这块不会有所调整。
买房需要综合考虑，选择性价比高的入手
0731房产网：听说九月星沙某楼盘推出了3895元/平方米的裸奔价房源，现阶段这种大幅度的降价促销潮还在继续。请问，现阶段买房的好机会吗？
张文龙：我们目前也推出了3988元/㎡的特价房，就是针对印山集团成立40周年专门推出的20套特价限量房，卖完即止。这也是在国庆到来之际，为我们的目标客户群提供的实在优惠。
对于“3字头”的房价，坦白而言这应该已经接近成本价了。但是买房要考虑的因素除了房价之外还有很多：比如地段，步行圈的生活配套，以及楼盘的保值增值等等。其实星沙一直不乏低价项目，但是销售情况一直没有上去，就是地段的原因。在我看来，消费者在购房时，不要只盯着眼前的价格，而是需要综合考虑地段、配套等因素。比如：居住在印山•蓝色海岸，可以步行去周边购物，晚上要是和朋友小聚的时候喝点酒也不用担心酒驾，走路就能安全回家。
0731房产网：长沙在去年和前年的时候，市场还是比较火热的，您对长沙楼市今年“金九银十”有何期许？对购房者又有何建议？
张文龙：长沙市场从来没有发生过根本性的变化，唯一有变化的是市场的放量。从整个今年上半年来看，市场的产品放量超过了去年一年的总和，因此今年下半年的市场竞争是比较激烈的。而长沙的“金九银十”一直处在比较稳健的水平，但是随着黄金周的临近，开发商会加大促销力度，相对于购房者来说应该是利好的消息。我给广大0731房产网的网友在购房时提出两点忠告：一是看好地段。良好的地段是房产保值增值的最大保证；二是与周边相比的性价比。性价比高的房子，值得出手。
记者手记
在去往印山•蓝色海岸的路上，我不断的想，这位只闻其名不见其人的青年才俊，会以怎样的形象出现在我们面前。
而这些紧张不安的情绪，在踏进营销中心的那一瞬都消失殆尽，取而代之的只有对专业精神的敬仰。在采访开始前，我们只见到张文龙忙碌的身影，不是停留在项目沙盘边观看，就是在办公室与客户和工作人员沟通。甚至采访的照片，张文龙都坚持站在项目沙盘边上拍摄。
随着访谈的深入，谈及个人生活，张文龙说其实来到印山•蓝色海岸的一年多时间，将绝大部分的精力放在对营销节奏的把握和项目的整盘操控。闲暇之余，偶尔也会去松雅湖钓钓鱼，去岳麓山爬山看风景。因为印山•蓝色海岸项目的最大特点是“在城市和湖区之间优雅的切换”，他笑称，这也是自己为什么与项目契合度很高的原因吧。
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