不动产统一登记的颁布实施、全国两会召开，3月以来一系列的政策新动向让人目不暇接。2月长沙楼市的活跃程度受到春节假期的抑制，指标环比下滑明显，不能准确反映市场真实趋势。而随着3月的两会召开，各项经济增长指标开始明确。2月份长沙楼市销售情况具体如何？降息、不动产登记、两会相关定调和政策对长沙楼市有何影响？而今年两会关于房地产我们需要关注什么？上半年对购房者而言是不是最佳购房时机？本网独家专访湖南和顺置业有限公司副总经理李赵，听他聊一聊眼中的长沙楼市。>>>点击查看0731地产研究院微沙龙第二期
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0731房产网：2月下旬的长沙楼市因受到“春节效应”影响，总体指标出现下滑。但结合今年两前个月的整体数据来看，长沙楼市成交却有一定程度的好转。请问贵项目近期使用了哪一些营销手法和拓客手段，效果怎样？近期市场感受如何？
李赵：春节期间成交量明显感觉下滑，本身来讲长沙在历年来也是如此，在春节期间正是销售淡季，受春节的影响，成交量本身也不活跃。但是，从目前来看，3月份才过了1-2周左右，从前两周的成交情况来看，我们项目成交量与2月份相比有一定好转，具体表现在成交量的上升，包括在老客户的再次到访方面，这些数据来看都有所回升。
从拓客渠道和手法上来讲，通观整个市场，在年后几个市场板块，比如洋湖、梅溪湖、滨江都会有自己拓客的动作和政策出台。比如，这两天比较热的恒大集团推出半价限时抢，还有长沙保利也有大的促销举措，已经在线上发布了声音。实际上，总体而言整个开年后市场格局应该是大家都在开始抢占市场，抓住客户的关注度，这是我的一个比较明显的感受。
0731房产网：在今年的两会上，李克强总理为今年房地产首次定调为“支持”和“促进”，您对两会召开后的房地产市场转变有什么期待吗？
李赵：第一，中国的房地产市场实际上是以政策市场为主导。在今年两会召开之前，政策干预调控比较多，对市场的影响和走向，包括对购房者的选择，也会造成很强的引导性作用，这是不可忽视的现状。而现在政府在房地产市场调控上正逐步地去行政化，让市场的问题市场去解决，这是方向上的定调。实际上，两会对于开发企业来讲也作出了一些方向上的明确。以前，大家都不断地去关注调控政策、调控手段，甚至于行政对预售证方面的管控。现在，我的理解是回归到了客户和产品本身，应该回归到客户价值、对客户的服务，回归到物业如何为客户提供好的物业环境、物业的生活体验，包括如何在户型、在自己的园林打造的产品本身上提高物业价值来下功夫，开发商肯定要从这几方面多琢磨。因为，现在的趋势已经发生了转变，要更多关注自身，关注项目，关注品质。
第二，房地产本身就具有双重属性，一是居住属性。房地产作为生活的必需品，是一个居家之所。同时，它也具备投资属性，这在发达国家是被明确和认可的。而在国内来讲，之前在投资方面大家可能更多的比较忌讳，明知道买了房投资之后能获得收益，但也没有人强调它的投资属性，更多的是强调它的自住和刚需。我想，未来政府的政策导向会逐步地明确化。
从以上几个观点来看，从开发商本身来讲，如何练好内功，如何扎实地去实现自己项目的产品溢价，我觉得是未来要明确和需要去关注的方向。因为，这个市场逐步地会出现两极分化，好的区域和差的区域，好的项目和差的项目，好的户型和差的户型，对于市场客户的认同度是有逐步分化的，这是一个非常明确的趋势，不是之前一好整个市场都好，什么房子都能卖，打开门什么房子都卖得掉，未来客户逐步趋于理性，市场逐步趋于规范，关注市场，练内功是关键，这是我的观点。
0731房产网：此前杨红旭教授预言过，今年房地产市场仍然将处在谷底阶段，您觉得现在是购房的最佳时机吗？
李赵：我认为现在是一个非常合适的购房时机。首先，可能对于北上广深一线城市来说，现在的购房时机合适。但是，对于长沙这种二三线城市来说未必。二三线城市属于高涨的时候，一线城市属于抑制的时候，在购房时机上也没有一个对等的关系。所以，中国的房地产市场应该用区域和分级来看，我认为更合理一些，这是我的一个观点。
对于长沙本地的购房者来说，我应该说是一个非常合适的时机，为什么这么说呢？第一，首先长沙目前的库存量是非常大的，大家都达成了共识，对开发商企业本身也要讲究滚动开发和回现的理念，不管是大中小开发商，在这个时期快速去化自己的库存是当务之急。那么，在这种前提下，一是价格上的预期不会太高；二是促销和相关的优惠、赠送等附加的促销力度都会加大，那么我认为在这个时机出手应该是比较合理和划算的。同时，在产品选择面而言，因为客户买房本身房子也有楼层高低、朝向不同等各个方面的选择机率，那么对于客户来讲，这个时候的可选择单位也是最多的。综合以上几点来看，此时买房应该是一个不错的时机，这是我的观点。
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