不动产统一登记的颁布实施、全国两会召开，3月以来一系列的政策新动向让人目不暇接。2月长沙楼市的活跃程度受到春节假期的抑制，指标环比下滑明显，不能准确反映市场真实趋势。而随着3月的两会召开，各项经济增长指标开始明确。2月份长沙楼市销售情况具体如何？降息、不动产登记、两会相关定调和政策对长沙楼市有何影响？而今年两会关于房地产我们需要关注什么？上半年对购房者而言是不是最佳购房时机？本网独家专访湖南建安房屋联动营销有限公司董事、总经理陈艳美，听她聊一聊眼中的长沙楼市。>>>点击查看0731地产研究院微沙龙第二期
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0731房产网：2月下旬的长沙楼市因受到“春节效应”影响，总体指标出现下滑。但结合今年两前个月的整体数据来看，长沙楼市成交却有一定程度的好转。请问您对近期市场感受如何？
陈艳美：应该说，春节前后，刚需类产品的销售还是非常好。但是，有一类产品相对来说客户就会比较犹豫一些，譬如洋房大面积产品，客户相对来说会比较犹豫。春节过后，从3月份开始，洋房产品、刚需产品的来客量明显增加，说明大家还是在关注楼市。但是，从下手购买来说，刚需类客户相对好一些。今年我们启动了新的产品，就是智能物流产业地产型产品，开盘当天办卡就达到了五六十张，超过了我们的想象，毕竟它是投资类产品，投资类产品在政策上是受到抑制的，但是只要有一点，只要跟互联网、智能物流挂钩的产业地产，大家都是看好的。因为，大家都在找新的产品，新的理念，它比传统投资产品相对来说要更好一些。
0731房产网：今年的房地产市场的结构会不会逐渐地发生一些改变？比如说投资性的需求可能增长吗？
陈艳美：我们公司主要做新房代理，产品的类型相对比较多。其实，市场不管是政府调不调控，最根本的在于供需这个平台。而最大的压力不是在于政策层面，是在于严重的供需失衡。长沙应该是全国存量房最大的地区，因此压力比较大。2014年压制了一部分本来需要购房但观望的人群，我觉得这些购买力这在2015年会逐步释放，但这种释放不一定会让价格上涨，而是各大开发商有机会走量。而市场主导依然以刚需和刚改为主，因为他们对未来价格增长预期的期望比较高。我也不太看好投资型的产品，或者是绝对奢华的产品或者是非大众化的产品在这种背景下的销售情况。
另外，未来的房子该怎么卖？开发商应该选择什么样的销售团队或者销售公司？在这条路上，我们自己公司也有一些新的战略。未来的市场依然以刚需和刚改为主，这样的项目的客群还是以5公里范围为原则，我们公司最近成立了 “社区电商”，叫做社区汇。原来是团队是进驻开发商，现在是进社区，线上线下是“1+X+N”的模式，1是以一个店为主，X是店员扎根在社区服务中心，N是线上线下有很多个APP，都可以为我们卖房，把社区金融也可以做进去。社区汇本身是一个公共的平台，不光销售房子，还通过社区服务解决老人的生活方式等等。我们可以更快地集合优质资源，创造价值，减少平台的损耗。未来的房地产市场发展是一个洗牌的过程，不论是开发商还是代理行业，都需要颠覆自己的思想。
0731房产网：您觉得现在是购房的最佳时机吗？
陈艳美：是不是购房的最佳时机，我认为要看自己买房是投资还是自住，如果是自住的话，确实在这个阶段是开发商价格预期最低的阶段，有很多性价比非常高的房子，另外选择面比较大。目前整个市场的刚需产品（90-120平方米）是市场需求最大的，供应量也是最大的，现在刚需客户购房是一个非常好的时机，但是，是不是到年底再买？其实开发商从开年就把今年的战略布局做好了，可能一开始每个项目的战略布局都是低开高走，从开春就把开始的基础打得更好，后面看着市场情况和自己的回款指标再来调价格，刚需产品还是比较好出手的。
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