3月底，楼市再次迎来三大重量级调控政策。相较2月份春节期间，长沙楼市3月份活跃程度提升，各项指标环比回升十分明显。随着长沙城镇化改造进程不断提质加速，也使得棚改被征收户大量涌入市场，转化为市场购房主力，各界已经对即将到来的4、5月传统营销旺季产生更大期待，更有学者直言新一波的降准降息将在第二季度到来。>>>点击查看0731地产研究院微沙龙第三期
此轮楼市新政我们需要关注哪些方面？新政密集出台能否改善楼市的基本面？房地产开发商又将如何应对？对于刚性和改善性需求的购房者而言，目前是不是最佳购房时机？本网独家专访乾源国际广场营销总监江满全，听他聊一聊眼中的长沙楼市。
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0731房产网：从0731地产研究院发布的《一季度长沙地区房地产市场主要指标监测报告》各项数据来看，长沙楼市从今年一季度开始徘徊，请问贵项目近期销售情况如何？使用了哪些营销经验或策略？市场感受如何？
江满全：目前确实市场在好转，也确实是一个去库存的好时机。长沙的库存量太大了，各大楼盘都在想各种招数去库存，所以一季度整个房子卖得很好，但价格上不来的原因就是这样。当然，乾源国际广场也卖得不错，价格涨了一点点。3月份销售了50套，这个月有望达到80套。其实，购房者在市场不好的情况下，可能会优先考虑价格，哪个楼盘便宜选择哪个楼盘。但是，市场好的时候，可能更倾向于买高价值的楼盘。住起来非常舒服，如果想脱手也比较容易，他们会找这样的楼盘。所以，这也是我们项目在这段时间还算卖得不错，特别是同行纷纷力挺的原因所在吧。
说实话，我们的楼盘相对比较稳健，最近几天一直走价值路线，一直是价值营销，给到客户永远是买到就是值的，这个“值”不仅是价格，更是从性价比上来说，现在只比周边楼盘贵三四百元，但是贵得很正常，无论是地段、交通、配套等等，几年后等到地铁一开通，就不是比别人贵三五百了，可能是贵一两千了。所以，在我们这边对比价格的客户群中，虽然有20%-30%还是买了周边3700-3800元/平方米的房子，但是，其余注重价值的客户还是买了我们的房子。
0731房产网：330楼市新政的颁布，其实超出了一些人的心理预期，政府本次调控力度还是比较大的。您认为这次新政的出台能不能改善楼市？特别是对长沙楼市来讲，会不会起到改变基本面的作用？
江满全：在今年这个时间点，所有的同行自己已经动起来了，信心也得到极大的提振，我预判无论今年市场怎么变化，今年的基本面始终会比去年好。但是，好到哪种程度，还有待观察。是好到100%？还是50%？有待后面具体的实现。因为，长沙的库存量毕竟有这么大，这是始终绷着的一根弦。
0731房产网：您对今年长沙房地产市场的预判是怎样的？
江满全：目前市场上基本以刚需产品为主，但这也要细分，刚需产品中有些品质不强的，肯定是需要通过价格战进行促销的，品质强的刚需也要有购房者喜欢的产品。改善型的需求，也不是越好越受欢迎，而是性价比高的房子更受欢迎一些。
我对2015年长沙房地产市场整体保持谨慎乐观，购房者能出手就可以出手了。一方面库存比较大的开发商还是要努力去库存，库存量不大的就应该要加点配置，把品质做好，真真正正地让购房者买到比较安心的房子。
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