3月底，楼市再次迎来三大重量级调控政策。相较2月份春节期间，长沙楼市3月份活跃程度提升，各项指标环比回升十分明显。随着长沙城镇化改造进程不断提质加速，也使得棚改被征收户大量涌入市场，转化为市场购房主力，各界已经对即将到来的4、5月传统营销旺季产生更大期待，更有学者直言新一波的降准降息将在第二季度到来。>>>点击查看0731地产研究院微沙龙第三期
此轮楼市新政我们需要关注哪些方面？新政密集出台能否改善楼市的基本面？房地产开发商又将如何应对？对于刚性和改善性需求的购房者而言，目前是不是最佳购房时机？本网独家专访卓越蔚蓝城邦营销总监扶焱焱，听他聊一聊眼中的长沙楼市。
一季度长沙楼市回暖 购房者需求逐渐释放
从成交量来看，卓越蔚蓝城邦项目一直卖的不错，我们有一个考核，完成基本值是3分，良值是4分，优秀值是5分，在一季度我们拿了5分，应该说整个销售还是不错的。然后，我们这边做客户深耕还是比较精细化的，包括周边区域，主要手段也是以靠渠道，靠人为主。另外我们主要做市场联动，做大客户的拓展，做小区的深入拓展，并没有做太多的广告。
然后，一个明显的感受是，经过一年多市场的冷淡和观望，其实压抑了很多购房者群体，很多人在去年是应该买房的。但是，因为去年市场的原因，他们看了很多房子，从河东看到河西，从南城看到星沙，整个长沙都在看，但就是没买。而今年一季度，有很多这样的购房客户开始作出购房决定了，让我们感觉去年压抑了一年的需求现在开始在释放。可以说，目前整个房地产市场还是比较乐观的。
330新政等系列政策出台 提升了市场的整体信心
330新政一颁布，其实超出了一些人的心理预期，政府的力度还是比较大的。不过不能说是一天就灵的良药，一针下去不会有紧急效果，但会缓解购房情绪的客观情绪，对提升市场的整体信心是有作用的。而且，这种作用是在降息降准等等利好政策出台，包括公积金政策的调整，种种组合拳之后的动作，相信这不会是最终的动作，应该还会有其他类似的刺激政策出台。在这种组合拳出击的情况下，楼市往下走的可能性就不是很大了。这在现场客户就得到了验证，有些客户不是我们讲要买房了，他们自己也觉得需要买房了，我自己也在前两天入手了一套。
目前来说卓越蔚蓝城邦的销售还是不错的，应该说连续几个月都在回升。对于卓越蔚蓝城邦来讲，上半年更多地是现金流、成交量，下半年就会有利润的考虑。现在，我们想看能不能再次超越，再次做一个提升。然后，后续市场应该说是一个谨慎乐观的态度。因为，刚才其他同行也说到了，现在市场存量很大，我们对市场也没有盲目乐观。现在的成交量较去年有几倍的上升，但我们并没有非常快地提价，也是比较稳妥地来走价格上涨的道路。分产品营销，作出调整。但是，部分有上涨是肯定的。只是上浮的速度不会那么快，根据市场的变化也会有灵活的调整措施，包括以下可能会间歇性的出台一些促销措施。但是，整体来看，不管是成交量还是成交价，不说比去年，就说下一季度可能比这一季度都会有比较好的上升趋势。
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