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李东路:做房地产项目要追求个性

http://www.0731fdc.com 2015年04月24日22:09:32 0731地产研究院 黄拓夫

[提要] 产品做出个性,必然吸引别的人来关注,让消费者感受到你的个性;营销的个性化,我可以采用多种营销手段去宣传产品,让大家关注到我们的产品,对我们的产品有印象;本地市场再怎么挖掘,在一定时间内消耗量是有限的。我们的一些好产品,不妨走出区域市场。

  

  长沙的楼市先说房价,我注意了一下峰值2013年最高,2014年最低,最低值与最高值相差1500元/平方米。其次供应量大,在全国排名前列,福利房销售面积大,冲击了商品房市场,在这样的情况下房价是很难有起色的,这是供求关系决定的,这是第一。第二,长沙是娱乐之都,大家比较贪玩。第三,正因为如此,房价又不高,长沙人不急于买地产。如果在这种客观存在的环境下去破局?大环境改变不了,客观环境改变不了,在顺应的情况下找到自己个盘的破局。

  第一,产品做出个性。我的产品要做出我的个性,必然吸引别的人来关注,让消费者感受到你的个性。我们的产品要在细节上让客户产生感动,你的产品就会给客户更多的印象,消费者必然是要买楼的,如果一个产品更有个性,必然会选择。

  第二,营销的个性化,我不多提了,可以采用多种营销手段去宣传产品,让大家关注到我们的产品,对我们的产品有印象。产品营销的个性化让大家走出困境,破局。

  第三,本地市场再怎么挖掘,在一定时间内消耗量是有限的。我们的一些好产品,不妨走出区域市场。比如,大长沙、深圳市场,都可以考虑。我觉得,深圳这么多年跟广州的关系有点儿类型的竞争,高铁开通以后深圳和长沙的关系反而是最密切的,是第一个开通高铁的城市。这个值得我们借鉴,因为长沙的务工人员、打工人员在深圳做老板是最多的。

  在深圳做一点宣传,1万元可以在长沙买豪宅,为什么不去买?我是南京人,南京的豪宅很贵,至少在3万元/平方米以上,在长沙1万元/平方米可以买豪宅,把这种理念告诉在深圳的长沙人,他们是会感动的。在媒体承载上可以选用高铁,一些经常往返长沙和深圳的人基本选择高铁作为工具,如果在高铁上让他们经常感受这种理念的话,对他们来说肯定是有触动的。

  第四,长沙的豪宅景观比深圳有些豪宅都要强,价格还这么低,长沙的高端产品一点儿都不用担心,至少在目前有些产品是超越深圳的,长沙地产界应该有这种自信。当然,公寓产品虽是普通的公寓产品,但深圳得非常好,按照豪宅的设计理念去设计,双层大露台,不仅仅是露台,露台做得非常好,做得非常开阔,在露台上搞一些活动,让客户深深为露台感动,加深他们对产品的印象,你就会被更多的消费者所关注。我想这一点值得其他城市学习

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