4月21日下午3时，湘江边阳光柔和，微风徐来，吹在身上暖洋洋的。

　　大河西先导区一栋办公楼九楼的一间朴素的办公室里，一个男人正站在窗前，注视着不远处的一处工地，眼神坚定而温柔。或许不久的将来，这个工地将成为长沙首屈一指的滨江亲水商业项目。

　　这个儒雅温和却充满激情的男人叫张念越，玖号置业集团的常务副总裁。他注视着的这块工地正是湘江玖号。

　　未来，将震撼长沙乃至湖南业界的湘江玖号，正在这间布置简明的办公室里低调谋略。

　　0731房产网独家对话张念越，听这位60后的操盘手聊市场，聊项目，聊建筑，聊人生。

　　新商业要把对人的服务做到“极致”

　　业内公认的一个新趋势是：2015年长沙迎来商业地产入市高峰，2015年，随着德思勤城市广场、华创国际广场、运达中央广场、华远华中心等大型商业地产项目加速建设，长沙将新增近100万平方米以上的商业面积。

　　张念越所操盘的湘江玖号，位于长沙岳麓区观沙岭茶山路与滨江景观道交叉口，总体量11万方，包括滨水休闲酒吧街、主题广场、购物美食街、购物中心等商业组合业态。虽地处长沙规划中的滨江商务区核心地带，但目前还谈不上具备地段优势，同时在湘江玖号周边10分钟车程内还有3个大型商业项目在建，区域内超前的商业规划让湘江玖号背负着极大的竞争压力。

　　"长沙的商业地产无疑是过剩的"张念越认为，长沙人口和消费的增长与商业物业的增长是不匹配的，“近几年商业地产呈几何数增长，而长沙的人口和消费增长有限，同时，电子商务的冲击，分流了一批顾客；两种因素的叠加造成了目前商业地产的相对过剩”。

　　在商业地产普遍过剩，电子商务冲击传统商业的现实语境下，湘江玖号该如何冲出重围脱颖而出？

　　“线上购物永远不可能取代线下购物，我们要打造一个‘新商业’”张念越心中其实已有蓝图。

　　在他的脑海中，未来的商业体，一定不是单纯满足购物需求的，它应该构建一种生活方式，可以给予顾客感觉、态度、艺术、个性、分享等全方位的生活化广场。“我们项目不仅仅是一个够大、够炫的购物中心，而且是一座实现儿童梦想的城堡，一个容纳家庭欢聚的空间，而贯穿其中的一定是服务，没有什么比贴心服务更能够留住消费者了。”

　　张念越认为，过去的商场模式是商场卖什么东西消费者就只能买什么东西，你只有买或者不买的权力，“都说消费者是上帝，可在传统的商业模式下，消费者只有买或不买的权力，这怎么能算‘上帝’”。

　　在他看来，建成后的湘江玖号不仅仅是个买东西的场所，“而是一个供市民消磨时间的场所”。

　　在张念越的构想中，80后，90后都是湘江玖号的目标客群，“他们热爱生活、冒险，崇尚娱乐。这些湘江玖号都能提供。我们有公园，儿童乐园，大型水族箱，还有激光水幕电影都能让年轻人尽情娱乐。”想购物？只要通过O2O平台，你需要什么，湘江玖号就会为你去进货。“只有这样极致地满足消费者的需求，传统商业的道路才会越走越宽。这就是我们要打造的‘新商业’”。

　　不过，张念越也坦承，“新商业”模式，看起来很容易，但真正实行起来也有不小的难度。“湘江玖号所做的也是一种尝试性的探索”，寻找商业地产开发模式的另一种可能，不过他始终相信商业产品都必须解决人的需求，而且必须迎合大众消费者才有生存的空间。

　　湘江玖号就像是我的孩子

　　熟悉的人都知道，张念越16岁上清华5年本科3年研究生都是读的建筑设计，1989年他从清华大学建筑系研究生毕业。

　　清华大学的校训“自强不息、厚德载物”一直伴随张念越的左右，“在清华8年的熏陶，让我学会了踏实做人，认真做事，凡事都要做到最好做到极致”。他对事业的这种极致追求很快为他带来了回报。

　　研究生毕业后的张念越，一直在房地产领域闯荡，并在1993年获海南省年度十佳建筑设计奖，1995年获年度北京十佳建筑设计奖，“后来当领导了，做设计就少了点”张念越有点不好意思。

　　或许是出身建筑设计师的缘故，在张念越所有走过的城市中，他最喜欢意大利的罗马，“罗马从2000年前到现代各个阶段的建筑都能看到，是一个古老和现代交融的城市，学设计的或者爱好艺术的人都喜欢去那个城市看看。”

　　同样是上述原因，张念越对绘画也有特别的爱好，在闲暇时，铺开画布画上几笔，这是他个人最放松的时刻。“学建筑的人都会画画。我个人比较喜欢画《父亲》的作者罗中立，他属于超写实主义；我也喜欢湖南著名的画家李自健，他的画很有心灵的震撼力”。

　　张念越把对美的思考，对建筑的理解以及对质量的极致追求都融进了湘江玖号，“我为它倾注了太多,湘江玖号就像是我的孩子。”

　　百年之后长沙人会记得湘江玖号

　　在长沙，湘江玖号越来越高调，但张念越仍然很低调，在百度里搜索湘江玖号张念越，文章数量并不多，且多是谈商业地产与湘江玖号项目，对于工作之外的张念越，大家知之甚少。

　　“对于我们这批60后来说，我们的生活就是工作”这是张念越第一次谈到他的生活。目前，张念越和他的夫人孩子分居三地，“夫人在北京；女儿在美国念服装设计；而我一个人在长沙”说起家人，张念越脸上浮出一丝幸福的微笑，对于这种一家人聚少离多的生活，张念越坦言：“已经习惯了。虽然家人不在身边，但彼此心里都会牵挂这就足够了。”对于张念越来说，生活更多意味着责任，“对家庭的责任，对社会的责任也许就是我们这批60后真实的写照”。

　　在专访即将结束的时刻，张念越谈到了他对未来的期许，“我现在最期待湘江玖号建成、所有想法实现的那一天。我希望湘江玖号建成后，会让长沙人的生活又多了一种选择，让人们生活更加美好，也许百年之后，长沙人不会记得我，但肯定会记得湘江玖号。”