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2015下半年房企需要积极思考转型

——知名房地产营销人 陈真诚
http://www.0731fdc.com 2015年07月23日19:50:08 0731房产网

[提要] 尽管我看到数据很棒,但数据不是市场反映的全部。市场上,投资大幅度下滑,新开工面积也下滑,春江水暖鸭先知,实际上开发商才是最了解市场的。那么,我也在思考几个问题。

    2015年上半年已经过去,从数据来看,今年的楼市行情可以用明显好转来概括。在经历了2014年的调整之后,2015年在一系列政策发酵刺激的影响下成交急速提升,与去年同比成交量扩大了60%以上,长沙楼市回暖的态势已定。下半年,在市场环境全面宽松的背景下,行业能否延续上半年的趋势大幅收回需求失地?房企如何把握成交向好的机会?怎样的房地产产品才是符合市场需求具备核心竞争力的产品?如何提升楼盘在业界的口碑和信誉度?

    7月23日下午,“砥砺前行——2015上半年长沙楼市总结与展望”0731地产研究院楼市微沙龙年中特辑在中建信和城举办,多位0731地产研究院专家顾问、行业专家、业内精英走进上半年高信誉度的热销楼盘代表,聚焦市场热点,探讨产品价值,分享热销心得,共同关注长沙楼市下半年的大趋势。>>>点击查看0731地产研究院微沙龙年中特辑  

    知名房地产营销人陈真诚在本次微沙龙上提出了他的见解与观点。以下为微沙龙精彩发言实录:

    数据不能反映市场全部 发展仍存在突破瓶颈

    尽管我看到数据很棒,但数据不是市场反映的全部。市场上,投资大幅度下滑,新开工面积也下滑,春江水暖鸭先知,实际上开发商才是最了解市场的。那么,我也在思考几个问题。

    一是在房地产最火爆的时候,每年流入人口10万人,与高考招生的人数基本上差不多。但是,今后我估计很难突破10万人。

    二是长沙市要打造金融中心,长沙市的规划很好,但执行得比较乱,好象每个区域都在建金融中心,芙蓉区、开福区等,都在做金融中心,好象每个区域都在做金融中心。长沙市的二手房交易不活跃,二手房卖不出去,谁来炒房?长沙、广州炒房是炒不出去的。刚才,交易数据也说明了长沙二手房市场的问题。

    下半年房企必须在回归根本的基础上寻求差异化

    那么对于下半年的市场,我提三点建议:

    第一,把目光回归到地段,还是地段决定了房地产的价值。长沙市在推动黄兴北路的改造,那对长沙来说有纪念意义,是老城区的开发。如果一直这样膨胀下去,老城区将承受很大的压力。以前一直善终于在郊区倒腾的碧桂园也调整策略了,开始关注城市中心。万科也在调整策略,现在成立了一个豪宅部,以后也会进入老城区。

    第二,这是一个转型的好时候。但是,如果每个开发商都转成服务商,我们需要这么多的服务商吗?所以,转型也要走差异化的道路。有的开发商就转型为金融集团了,绿地也在成立一个庞大的金融集团,将来仍然是大企业的天下,中小企业还不是那么乐观的。

    第三,金融化的问题。金融化有很多的说法,金融在企业上一直体现在财务运作方式上,说白了就是融资。我们的利润比国际上高很多,一旦利率发生改变,我们的利率很有可能往下走,对于一个刚进入的金融中小企业来说,你怎么抵挡如此之大的风险呢?

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