中华工商时报

　　【记者袁泉通讯员王国伟广州报道】

　　日前，合肥美菱集团公司与广东广州百货企业集团公司在广州国际大酒店举行联手合作共拓市场签字仪式，双方约定从今年起美菱将向广百集团供应2.18亿元的电冰箱、冰柜、洗衣机、空调以及小家电等产品，这标志着美菱挥师华南，联手“广百”强势出击，争霸华南市场迈出了坚实的一步。

　　据了解，作为中国家电业竞争的前沿地带，华南市场历来是我国家电竞争最激烈的地方。以广州为中心的华南区域，仅电冰箱年销售量超过80万台，为全国之最。但由于市场化程度高，加上长期以来形成的品牌壁垒和众多外资品牌的强势介入，给国内其他品牌进入增添了重重障碍，许多家电厂家谈华南市场色变。

　　对此，美菱人清醒地认识到，美菱在华南市场的品牌知名度远远低于在全国的总体知名度，市场占有率与美菱品牌的全国平均占有率还有相当大的距离，现有销售网络的数量和质量不能支撑美菱品牌应有的市场份额。此次联手“广百”就是借枝开花，强强联合逐鹿华南市场。

　　作为广东商界巨擘，广州百货企业集团下属140多个经营企业，年70亿的销售额，遍布华南的250多家大、中、小型销售网点，稳定联通全国各地运输、储存的业务网络和全面配送服务体系，通过与美菱的合作，不仅为美菱强势入主华南市场扫清了障碍，同时对合作后市场商机联袂双赢产生了浓厚的兴趣。

　　对于双方此次“亲密接触”，业内人士评论说，内地的强势品牌再加上沿海的销售大户，如同利箭搭上硬弓，美菱与广百的携手齐发，对整个华南市场的杀伤力是不言而喻的。

　　从签约仪式上可以看出，美菱对南下广州、开展华南龙虎斗满怀憧憬。通过广百集团的渠道优势，加上自身品牌资源，双方的共同发力，美菱在华南市场扩张指日可待；另外，搭上广百这艘销售航母，美菱将运用广百先进的营销手段，为其营销整合、市场管理铺平了道路，对其低成本进入珠江三角洲以及整个华南市场，进而参与东南亚市场竞争创造了良好的条件。