经济日报

　　康佳终于在沉默中爆发。

　　自9月9日起，康佳集团高层挟旗下新品在北京、上海、武汉、成都、广州等各大城市轮番路演。34岁的新任总裁侯松容底气十足地向经销商们宣称：在今后的一段时间内，发展和提升将成为康佳的主旋律。

　　在过去的一年多时间里，康佳的重挫曾成全了长虹与TCL双寡头竞争的局面；现在，康佳的抬头，又会将家电巨头的“三国演义”推向何处呢？

　　造牌玄机

　　康佳在北京的新品推介会上，一口气向外界发布了包括等离子电视、逐行扫描背投影电视、飞拓数字电视、彩屏手机和平板电脑在内的20多款高科技视听电子新品。有经销商看后感叹道，没想到康佳还有这么多好东西！

　　会后，侯松容为首的康佳高层与东北和华北地区的大客户进行了1个多小时的密谈。

　　据悉，大客户们对康佳的研发实力予以充分肯定，他们认为康佳抛掉巨额亏损的包袱后获得了提升品牌的良机。同时，给康佳提了三个方面的建议：1、丰富品牌内涵。康佳应考虑如何在既有的“科技、时尚、人性”的内涵外，挖掘出新意，把品牌做得更丰满。2、康佳在做市场概念与造势方面偏弱。相对于一些品牌主打背投，一些品牌急不可耐地推等离子电视，康佳在按部就班运作的同时，应以前瞻的眼光抢攻高端，抓住市场注意力，在消费者中形成品牌领先的印象。3、康佳应改变过于温和的做事方式。有关人士透露，康佳将充分吸纳客户的意见加以改进。

　　实际上，一场如火如荼的康佳“造牌运动”

　　已经掀起，目标直指“世界级电子品牌”。据悉，康佳年内将拿出1亿元进行企业品牌形象的整合提升，主要内容为更新维护终端形象、加大高端产品研发和推广力度、在全国10个左右的区域性重点城市投放大型户外广告、影视广告的制作播出。

　　侯松容总裁说：“这是康佳进入新的发展阶段后造就强势品牌的一个重要标志，一定要改变去年在宣传、广告方面的相对弱势。”他认为，在中国加入世贸后，本土品牌只有做强做大才能迎接国际品牌的挑战。而康佳经过多年的发展，已经在财务能力、品牌积累、核心技术研发方面具备了在国内市场冲击高端的力量。

　　业内人士分析说，到2005年国产家电品牌将淘汰至4—5家，目前家电大品牌们都处在“不进则退”的境地，在2001年品牌影响力有所下降之后，康佳品牌到了必须往上冲的时候。

　　蓄势而发

　　从中报看，康佳已经走出了经营低谷。该公司今年上半年实现盈利2420万元，通过调整升级，彩电、手机两大主营业务已进入良性发展的上升通道。

　　信息产业部日前发布的国内主要彩电企业上半年产销情况显示，康佳集团继续保持内销彩电第二位置，形成坐二望一的态势。据悉，康佳彩电今年上半年实现内销231.84万台，比去年同期增长了33.3%。凭借强大的研发能力，康佳在高端市场连连出彩。据统计，在康佳集团首创的“UOC超级芯片”技术基础上设计生产的康佳“超级电视”K系列问世一年来，销量已经接近300万台；功能更加强劲的第二代超级电视也于近日推向市场。

　　今年6月，康佳集团曾对外宣布，中国沿海最大的视听产品制造基地———东莞康佳制造基地正式建成投产。这座年产高端视听产品400万台的生产基地将把主攻方向放在海外市场。按照康佳的发展计划，未来两至三年之内，康佳视听产品的外销比重将达到40%—50%。

　　据透露，康佳今年上半年的2420万元净利润全部来自彩电和手机业务，其中手机业务所作出的贡献已经占据了相当大的比例，成了新的利润增长点。中报显示，康佳手机上半年的产销量同比增长了106.11%和114.2%。

　　侯松容在回顾情况时表示，在去年的挫折中康佳并没有伤及元气，反而锻炼了队伍。经过调整，康佳管理能力和营运效率大大提高。今年上半年康佳集团的销售费用、管理费用和财务费用分别比去年同期下降了8.54%、35.58%和60.91%，彩电库存水平压缩了近36%，公司的资产财务状况达到了历史最高水平。

　　主攻方向

　　从此次展出的彩电新品看，康佳已经形成了覆盖高中低端完整的产品线布局。康佳多媒体事业部常务副总经理匡宇斌表示，根据彩电市场的发展态势，产品是在一层层地卖，市场形成了一个从高端向低端不断压迫的过程，困守低端必定出局。他透露，目前市场已经充分接受了29英寸纯平电视，下一步市场竞争的重中之重将是34英寸纯平和29英寸逐行纯平电视，此外，背投的市场容量也比较大。“两三个月后将对这些产品采取积极的市场措施！”

　　据悉，康佳将根据市场的接受程度推出高端产品。与洋品牌相比，康佳在本土化的软件设计能力、外观设计方面走在了前边。匡宇斌预计，从今年下半年到明年，康佳将在高端市场夺得一定的份额。

　　在竞争策略方面，匡宇斌表示，康佳作为一个致力于技术创新的应用公司，只要成本有改善，就奉献给消费者，并加速这个进程。高端产品迟早要变成中端产品，康佳要缩短这个过渡时间，只有跑得更快才能领先。康佳目前把彩电领域分成了15个细分市场，针对不同消费群体实施灵活的市场策略，着力点将是不断推出新品，提高满足消费者需求的能力。

　　面对着手机市场的大洗牌，黄卫钢副总裁则表示康佳手机迟至明年上半年，一定要跨进国产手机品牌的第一集团军。据调查数据显示，康佳推出的超薄手机7899目前已经雄踞国产平板手机销量榜首。他透露，康佳今年在手机产品规划上下了很大力气，明年就会见效。针对目前一些地方已经发生的手机价格战，他表示，康佳不惧价格战，也不会去挑起价格战。

　　无论是彩电还是手机业务，面对日益残酷的竞争局面，康佳高层均态度从容。他们表示只要加强管理，各个运作链条把握得当，就能使业绩更上层楼。侯松容总裁更是强调用制度建设来保证企业的长久发展。显然，在经历一番阵痛之后，康佳清醒地意识到再创新高的关键在于打牢基础、厚积薄发，而这给业界带来的震撼恐怕更甚于亿元造牌。(文／本报记者周雷)