整合资源全面凸显打造京津家电市场新坐标

　　2003年家电市场注定不平静，2月空调市场唱降调、海信等离子彩电降价10000元；3月笔记本电脑厂商清仓降价、京城空调价格大战；4月创维彩电、长虹背投彩电、TCL背投彩电降价……从本周起，伴随着苏宁电器连锁朝阳路3C旗舰店的开业，苏宁电器酝酿已久的大举措——各类家电产品全面降价也在京津地区苏宁所有销售平台全面展开，此次全面降价，是

　　苏宁作为行业龙头企业整合各方面的资源，与各产品线主流生产厂家联手导演的精彩大片：空调主流品牌最高降35%、彩电、背投最高降幅40%，等离子彩电、液晶彩电狂降3000元、彩屏手机跌破千元、冰箱、洗衣机最高降35%，小家电最高降幅30%……这是昨日记者从苏宁电器“整合资源，全面降价，打造京津家电市场新坐标暨朝阳路3C旗舰店开业媒体见面会”上获悉的。

　　对于此次全面降价，苏宁电器显然志在必得，苏宁电器连锁华北管理中心常务副总监范志军踌躇满志，他介绍说，前期家电市场的降价只是各厂家在“单打独斗”，虽然在各自领域掀起了一些小波澜，但没有引起整个家电市场的共鸣，在4月传统的家电淡季，在各类家电厂家欲振乏力的前提下，厂家需要有商家出面“登高一呼”，这时，苏宁借势开业，整合各方面的资源，本次降价包括空调、彩电、冰箱、洗衣机、电脑、数码摄像机、数码相机、手机、音响、影碟机、热水器、油烟机、灶具、小家电等数十个门类，联合包括海尔、美的、松下、LG、索尼、东芝、三星、长虹、TCL、摩托罗拉、诺基亚等几十个主流品牌，上万个品种进行大幅度的全面降价，助阵厂家之多，参与品牌之全，支持力度之强，价格降幅之大是京津地区空前的，而且一改其它商家返券的“虚假降价”，采取直降的方式，一步到位。通过这一轮的降价，苏宁有信心重新确定京津地区家电“价格坐标”：1P空调千元以内；29寸纯平彩电1800元左右、合资背投彩电7000元以内、等离子彩电25000元以内；彩屏手机千元以内；P4主流机型(2.4)电脑4000元以内、笔记本电脑3000元以内；滚筒洗衣机1500元以内；180升主流冰箱1500元以内……这些产品均保证大量有售。

　　为什么商家都热衷于采用降价手段来刺激销售呢？随着近年来经济的迅速发展，消费观念的转变，传统以家庭为单位的消费模式(“一户一电”)已经逐渐转变为以房间为单位(“一室一电”，甚至“一室多电”)。而降价刺激了消费，带动了家电的需求，加快了电器的普及。对商家来说，降价带来的是销量与人流；各厂家之间激烈的竞争也从客观上加大了降价的可能性，无论是商家降价，还是厂家降价，消费者都是最终的受益者。

　　在媒体见面会上，苏宁还向记者通报了朝阳路3C旗舰店的筹备情况，经过精心准备，苏宁朝阳路3C旗舰店将于本周六(4月19日)盛大开业，届时，苏宁将借势启动空调旺季市场和其他各类电器市场，空调、彩电等传统家电，手机、电脑、数码等信息家电全面重拳出击。朝阳路店是苏宁电器倾力打造的第三代家电旗舰店，是严格按照3C(即电脑(computer)、通讯(communication)、家电(consumer electronic)标准打造，代表真正意义上的综合家电经营。作为京城规模最大、档次最高、品牌最全、功能最齐的电器单体店，苏宁朝阳路3C旗舰店一改传统家电商场“电器简单堆砌、顾客单纯购买”的经营思路，倡导在品牌、环境、风格、服务等方面走精品路线。苏宁朝阳路3C旗舰店会聚国内外数百个知名品牌：松下、索尼、东芝、三洋、LG、三星、伊莱克斯等日、韩、欧美著名电器巨头的电器产品将全部在苏宁朝阳路3C旗舰店同步展出；各大品牌在苏宁朝阳路3C旗舰店均以流行的设计理念、专业的展示手法设立概念厅、数码厅和精品厅，令人目不暇接；苏宁朝阳路3C旗舰店为创造人性化的购物环境、引领体验式的消费理念，与昆泰数码科技广场通力合作，开辟了集购物、休闲、娱乐、互动、体验、享受于一体的特色专区……苏宁相信，以朝阳路3C旗舰店为代表的家电单体店将是未来家电专营店的模式，苏宁电器为未来家电专营店确立了坐标。目前亚洲最大的信息家电经营中心——苏宁电器连锁南京山西路3C航母店就是苏宁按照3C标准倾力打造的，3月15日开业当天销售就突破3000万元；苏宁电器连锁天津南楼店就是按照3C标准精心设计，是目前天津市场规模最大、档次最高、品牌最全、功能最齐的电器单体店，今年3月15日盛大开业，取得了巨大成功，开业当天销售突破2000万元。山西路店、南楼店的成功开业也证明了3C店的强大生命力，更加坚定了苏宁走3C模式店的路线。

　　京津家电市场竞争激烈，已形成苏宁、大中、国美三足鼎立的局面，残酷的市场竞争触动着商家，商家纷纷采取各种手段抢客源、抢市场份额，就在众商家纷纷降价之际，苏宁却走出了一条打造市场价格坐标与3C电器专营店坐标的新路。