北京现代商报

　　商报讯(记者李丹)昨天，记者从中国空调制冷协会获悉，到2005年我国家用中央空调市场需求总量将达200亿元，但去年的销售额还不足6万套，仅为家用空调年销量的十分之一。

　　业内人士指出，家用中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。现在家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作，随着楼盘销售走。由于中央空调通常只是个半成品，同时家用中央空调的安装也必须在房屋装修之前完成，因此它不可能像

　　家用空调一样摆入家电卖场。此外，大多数家用中央空调的销售人员都是单独行动，只是靠自己的关系网到房地产商处销售产品，根本就没有一个公开的产品推广渠道来将家用中央空调的优缺点系统地介绍给消费者。这就造成了家用中央空调市场难以拓展的尴尬局面。

　　记者最新获悉，新进入中央空调行业的伊莱克斯正为丰富销售渠道、推广产品寻找突破口。伊莱克斯中央空调市场部主管居学文告诉记者，伊莱克斯准备在诸如宜家家居等高档的建材家居城或家具展示大厅设立“家用中央空调专营形象店”，在形象店内设置样板间，将家用中央空调与室内整体装饰结合起来，让消费者提前看到安装了家用中央空调后装修过的居室的效果。如果这种尝试成功，伊莱克斯方面还将寻求与大型的装饰公司合作来进一步扩大销售渠道。