一直在做战略调整的康佳彩电成绩的提升出乎业内人士的预料。3月份，康佳彩电的市场占有率猛蹿到行业第一名。中怡康数据显示，康佳在国内市场的彩电零售量同比增长了32.32%。

　　在5月的“黄金周”里，康佳彩电销售总量达到17万台，其中29英寸及34英寸等大屏幕彩电销售占总销售量的30%以上，液晶电视更成为此假期的热门产品，销量大幅增长。在全

　　行业增幅不足7%的情况下，康佳彩电一路狂奔地提升占有率。

　　虽然中国的高端彩电市场才刚刚启动，但由于几大彩电制造商不断加大对背投、等离子、液晶、数字电视等高端产品的宣传力度，以及市场上接连不断的降价行为，高端彩电虽然还谈不上普及，却也在众多消费者心中扎下了根，大屏幕、超薄型、高清晰彩电日益成为市场的热点与焦点。

　　与此同时，国内彩电企业也逐渐形成等离子、背投两雄争霸的竞争格局，并确立了以海信、TCL为代表的等离子派和以长虹为代表的背投派。到底是在某一个单品上获得规模优势具有威力，还是在全产品线上获得技术优势更具竞争力？彩电企业的操作思路明显出现了分化。长虹、TCL、海信选择了单品放量的道路，康佳独自选择了全产品线技术更新的方向。

　　业内的专家分析认为，虽然前一种模式可以迅速放大企业产能，提升品牌知名度，但由于目前我国的彩电企业大多没有核心技术，因此大家只能在价格上大打出手，久而久之，传统彩电的价格战又搬到了高端彩电上，也就是仍然在用传统彩电的做法来操作高端彩电，打到最后，无论我们的企业固定在哪个产品上都是没有用的，所以，这种单品放量的做法只会在短时间看到所谓的规模带来的竞争力。但是，随着消费需求的转变，一个企业很难在其中的一个产品上具有持久的竞争力，因为跨国公司产品更新的节奏已经不允许我们的企业扩大规模，当我们想要扩大规模的时候，更新的等离子与背投彩电又会出现。

　　专家认为，前一种模式具有很大的欺骗性，给人的感觉是竞争战略方式发生了变化，实际上只是在用原来所谓的规模包围技术的单向想法来操作新的高端彩电而已。

　　因此，专家建议中国的彩电企业，在高端彩电时代的竞争焦点应集中在关键技术上的突破，并以此扩大产品在代变(产品一代一代的更新变化)之间的适度规模，才是获胜的关键。

　　单品规模放大是非常粗放的经营方式，这反映出我们的企业依然没有从规模价格战的思路中走出来，因为，一旦上量而销售有问题的时候，巨大的库存资金占用压力可以把企业瞬间击倒。较明智的做法是开发出完全自主的核心技术，并在此基础上将企业内所有产品整合到同一个技术平台，用技术优势支撑产品，用技术节奏与适度规模来对抗更为善变、更为激烈的竞争。

　　对于彩电业来说，虽然大屏幕和超薄是目前消费者追求的两大焦点，但高清晰度才是消费者收看电视时的最根本需求。与此同时，国家也正在致力于高清晰度数字信号节目的准备工作，因此，高清晰数字化彩电将成为人们的最终选择。彩电企业只有在“高清晰数字技术”研发方面取得突出成果，才能把握住未来彩电市场。

　　康佳的转变正基于此。2002年，康佳集团率先推出“高清战略”，而所谓的“高清战略”，即指不局限于具体型号，而是将高清背投、高清等离子、高清液晶和高清数字纳入统一发展框架，在丰富产品线构成的同时，整合康佳在不同产品类型上的资源和优势，形成适度的规模经济。

　　在快速进入数字时代的中国彩电市场，消费需求的关键不是屏幕的大小，或者机身的轻薄，而是图像的清晰，在长虹、TCL、海信押宝大屏幕与轻薄的时候，康佳用自己独有的DSP高清点阵技术抓住了高清晰的需求。在DSP高清点阵技术的支持下，康佳的传统CRT彩电、背投、等离子、液晶彩电全部实现了高清晰度的转变，建立起自己的差异化优势。

　　康佳整合在统一技术平台之上的全线产品，形成了一个具有整体性和延续性的“高清”家族，并通过它们来实现全部产品的升级换代，从而既跟上市场潮流，又不至于被跨国企业在技术上完全牵着鼻子走，从容地用“清晰”赢得了“大屏幕”与“轻薄”。

　　在市场拓展方面，为全面普及高清彩电，康佳针对目前中国消费者的消费水平，有规模地在全国50多个大中城市的商场、连锁店展开了“高清天下，礼送万家”、“夏季风暴”等一系列产品促销活动，以15英寸至17英寸左右的液晶电视为突破口，大规模降价，倡导时尚的液晶消费观念；开辟等离子彩电第三战场，将16：9等离子电视销售价格下调高达万元，大幅度拉近了产品价格和消费者心理价位之间的距离；将43英寸高清逐行背投价格下调至万元以内……这一系列活动快速催熟了国内高端彩电市场，同时也缔造了康佳高清彩电的成功。

　　从中怡康调查数据中还发现，在品牌对产品销量具有较大影响力的几个城市，比如北京、上海和广东等，康佳均占据3月销量排行榜的前两位，这充分说明康佳彩电技术领先、品质可靠的品牌形象，日益得到了广大消费者的认可。

　　技术上的成功，能够打造出无数数一数二的产品，但更关键的是它能为一个品牌注入新活力，添加新内涵。基于DSP数字超微点阵技术制造的康佳高清彩电，不光产品受到消费者追捧，其品牌也日益成为消费者心目中的高档彩电品牌，从而进一步带动其它领域的发展。

　　正是由于康佳在高清战略上始终坚持将消费者的利益和需求作为营销策略的方向标，把握住了未来彩电业的发展方向，不仅推动了国内彩电市场尽快实现产业升级，也宣告康佳“高清战略”取得了第一阶段的胜利。