中国经营报

　　1月13日，索尼(中国)有限公司总裁川崎成一宣布，索尼中国公司将于3月份向中国内地市场首次推出在杭州基地生产的MR43英寸等离子彩电，其目标是营业额占到市场的30%。索尼希望借此完成其在中国彩电高端市场(包括CRT、背投、等离子)的全线布局，并力争将每一种高端产品做到国内市场的第一位。

　　索尼“自食其言”？

　　很少有人质疑过索尼在彩电技术方面的领导者地位，但索尼此次力推等离子，却招来了媒体的质疑声。

　　去年是国内彩电企业向高端转型的重要一年，并形成了以长虹为代表的背投及以TCL、创维为代表的等离子两大阵营，关于到底是背投、还是等离子代表彩电未来方向的争论也一直没有停止过。就在两大阵营对峙的白热化阶段，去年8月，索尼在上海召开了彩电秋季产品发布会，并推出了采用索尼特有的特丽珑显像管的38英寸CRT彩电。本报曾以《索尼坚持在传统彩电里捞油》为题，对此作过详细报道。当时，记者关心的一个焦点问题就是，“为什么索尼并没有像国内品牌那样力推背投及等离子彩电？”

　　记者还清楚地记得当时索尼高层的回答，“对于市场，索尼有自己的判断，索尼认为背投、等离子彩电在中国市场上还没有真正启动；传统CRT彩电仍有很大的发展空间，而且等离子、背投也并非彩电的终极产品；更重要的是索尼要坚持自己在特丽珑显像管方面的独有优势。”或许，那时的索尼真的没有预料到，中国的等离子市场会在国内品牌的强力炒作下迅速爆发了。

　　同历次新品发布一样，重视市场调研的索尼照例用一组数字说明了索尼此次推出等离子彩电的缘由。索尼提供的数字显示，2002年全国等离子彩电销售量约为1万台，占整个大屏幕彩电销售量的5%，销售额的14%，其中42英寸产品占整个等离子彩电销售的70%，而北京、上海、广州及深圳四城市的销售量占全国市场的80%以上。

　　川崎成一甚至将2003年定作中国等离子彩电的“元年”，他认为，2003年等离子销售将有一个爆发式的增长，市场容量将在2万至3万台，2005年中国等离子销量将达到8万台。

　　等离子仍是权宜之计

　　种种迹象显示，至少目前而言，索尼在中国市场推出等离子彩电只是为了完成其在高端市场的占位，而并没有将等离子作为索尼彩电未来的终级目标。

　　高端市场对索尼具有举足轻重的作用。来自赛诺市场调查的一组数据表明，截至2002年10月，索尼在高端产品的销售额居各品牌之首，而在小屏幕彩电上，却在五强之外。因此，在等离子市场已处爆发前夜之时，一向以品质著称的索尼如果没有适合的产品与之呼应，不仅会影响索尼在行业的技术领导地位，更重要的是，将不可避免地流失大量的利润来源———毕竟，索尼在高端的品牌拉力令众多国产品牌只望其项背。

　　但川崎也强调，市场仍然在不断地变化中，目前的情况是等离子市场在迅速增长，但并不说明PDP是彩电市场未来的导向，索尼仍然继续自己的开发方向。

　　在等离子彩电的研发上，索尼并没有像造传统CRT彩电保持自己独特的竞争力，独自研发，而是采取一种“软性联盟”的方式。川崎说，“选择和其它厂家进行‘软性联盟’也是索尼的今后发展战略之一，但这个联盟必须是索尼的宗旨表现，通过对引进硬件的加工改造，使自己的产品区别于他人的，也是厂家的一个真正手段所在，在这方面索尼还将有大的投入”。

　　“现在已进入数码时代”，川崎近一步解释道，“产品的更新换代非常迅速，品种繁多，我们没有可能也没有必要将所有的产品都拿来自己生产，索尼PDP电板是按我们要求采购过来的，我们再通过用自己的画质显示技术将这一完美的视听效果完整地表达出来”。

　　对于索尼的强势进入，早一步跨入等离子市场的国内彩电企业却显得不以为然，并普遍认为索尼定的三成销售额的目标不现实。“现在的中国彩电市场早已不是前两年的样子了，那时彩电企业没有掌握技术，所以国外品牌进入后卖多少钱都有人买。现在的市场已经成熟，2002年国内企业在等离子电视的市场份额已基本能与外资品牌平分秋色，2003年这种局面也不会有太大改变。”最早点燃等离子彩电战火的TCLTV事业部销售中心总经理范利军在接受记者采访时如是说。

　　还有业内人士认为，由于日本企业普遍运营成本比较高，所以很难将产品成本降下来，这也会阻碍其在国内市场的推广。(本报记者侯雪莲)