实景布展在长沙房交会上尚属少见，自然成为众多置业者的光顾之地。

　　今年的冬季房交会亮点多多，看点多多，令众多的置业者眼花缭乱、美不胜收。但最引人注目的还是房交会大门处的沁园春展位：小桥假山、流水游鱼、木亭花草……实景的布展，让置业者宛如亲临楼盘现场。

　　实景展示增色房交会

　　在以往的房交会上，开发商布展多采用图表、图片、楼书等形式宣传和展示自己楼盘的形象，但此次拿下房交会“标王”展位的沁园春，却独树一帜地采用真实花木、小桥流水等物品，来展示自己的楼盘品位和形象。

　　据其销售总监张乒介绍，沁园春此次布展结合其“水”的概念，将独具特色的小区景观采用实景方式，让消费者在房交会现场领略“移步换景，处处不同”的水景绿色生态园林。这次大张旗鼓地采用实景展示，为的就是让消费者能够亲身体验、感受到小区对于生态的重视。

　　在房交会期间，长江置业董事长沈良一直处于一种兴奋状态。他旗下的水景楼盘———沁园春小区颇受消费者关注。他高兴地告诉记者，现在，不少的置业者开始注重居住的生态环境，房交会上，沁园春达到了3000多万元的销售额，其间，人们大多是冲着水景名盘而来。

　　“水文章”成楼市卖点

　　水景住宅无论中外，古已有之。具有水景设计的现代水景住宅，则只有十几年的历史。上个世纪90年代以来，欧美各国开始流行具有现代水景设计的水景住宅。现代水景住宅在国内最早影响到广州，然后蔓延到深圳、上海、北京等地。2001年初，“水景风”又陆续刮到内陆省份。一年多来，以自然或人造水景、湖海为主要卖点的水景住宅成为房地产开发中的一大新热点。

　　在国内水景住宅发源地的广州，水景楼盘占所有开发项目的比例已达到40%以上，丽江花园、星河湾等是广州水景楼盘的典型代表。一位参观过星河湾的业内著名发展商说，水景成就了星河湾，成就了华南板块。

　　在深圳，水景几乎成了开发项目的必备要素。深圳“红树林”地带作为开发热点地区，许多高尚项目，如金地的“翠堤湾”、万科的“金域蓝湾”等都集中于此，几乎所有项目都将水景作为主题卖点。

　　缺水的北京，水更显得弥足珍贵，但这难不住善于“炒概念”和借势的北京发展商。今年的北京房市上更是一片“卖水声”，在近800个住宅楼盘里，有100个以上的有水景。

　　据统计，上海正在开发销售的1000多个住宅楼盘中，沿江沿河而建的水景楼盘有60多个，以人造水系为主的水景楼盘有近80个，另有100多个楼盘不同程度的有水景。

　　即使是在北方的哈尔滨、沈阳、锦州；中西部的成都、重庆、西安，或者人工、或者自然；或者河流、或者大海、或者湖泊；或者依水、或者观水、或者临水，水景住宅也蔚然成风。

　　水景理应向生态延伸

　　沁园春对于生态水景的重视，仅仅只是星城水景楼盘开打“生态牌”的一个剪影。一些专业人士认为，无论从市场面还是从政策面来看，生态型的水景楼盘开发将是大势所趋。水景楼盘的营造将走向融合居住者的参与性，使水景的观赏价值和使用价值合二为一。

　　在中国水景名盘的推介活动中，专家赵士绮是这样评价的：沁园春小区的规划设计充分考虑了湘江及江畔的利用，注重观江、观景的效果，既融合于“长沙四景”———山、水、洲、城，又延承了古城的历史文化特色。

　　调查显示，高达75.6%的受访者认为“水景能提高居住品质”，87%受访者认为“水景是高尚住宅的必备条件之一”。另外，有水景的住宅比没有水景的住宅价格普遍高20%以上，有的甚至高出40%。所以对开发商来说，“水能淌金”这话一点没错。

　　尽管水景住宅市场发展的基本因素、发展的时机以及发展的前景十分看好，但业内人士提醒，水景住宅的发展不可盲目跟风，要在兼顾地域文化、人文、历史、社会等背景的前提下有特色、有取舍地开发。任何产品只有适应市场时，才能够称之为好的产品。

　　(作者：文健)

　　(文:长沙晚报)