【主持人】各位网友大家好，欢迎来到我们第三天的搜狐焦点网在住交会上访谈现场。我们今天第一场有幸请到北京最著名的房地产企业，清华紫光房地产公司总经理吕大龙先生做客搜狐，跟网友问个好。

　　【吕大龙】大家好。

　　【主持人】既然是参加住交会，话题就由住交会开始。今天是最后一天了，您这几天主要的感受是什么？包括住交会的各项活动，包括场馆里面的情况，感受有哪些？

　　【吕大龙】突出的感受是住交会越办越大，住交会基本上是业内自娱自乐互相交流的节目，这个节目办到今天而且办到这么大的规模我觉得不容易，住交会确实付出很多的辛苦，很意义。

　　【主持人】但是我观察这次紫光并没有组团来参展。

　　【吕大龙】有一个小台子，不太大。

　　【主持人】你觉得一个比较小的就可以代表紫光了吗？我觉得好象跟咱们的企业形象相差比较大。

　　【吕大龙】住交会这样的形式来说，基本是一个形象展示，尤其是业内的人互相之间的交流。业内人互相交流的时候只要提供的信息充分就可以了，大家看的比较仔细。

　　【主持人】咱们获得了中国最佳别墅奖，吕总个人也获得地产百杰称号，我们表示祝贺。对获得最佳别墅奖有何评价？我感觉是北京唯一一个，是哪些特点使咱们非常突出获得这样一个奖项？

　　【吕大龙】今天我们在北京推了两各种式别墅，一个是观堂，一个叫紫屋。观堂这次获得了最佳别墅奖，我觉得对我们来讲是意料之中的事，因为中式别墅是很时髦的题目，也是一个非常新的一种信号。所以我们及时推出这样一个产品，符合市场的需求。

　　【主持人】在住交会获奖是一种全国范围的认可，您觉得是中式住宅浪潮在北京比较突出，还是已经被全国广为接受？

　　【吕大龙】随着中国经济的发展，中国文化的回归也在逐步开始。从2000年的中国企业APEC会议之后，包括中式服装的回归逐步发展到中式住宅的回归，前几年基本看不到房子中式住宅，今年住交会已经有一些中式别墅。有中式别墅中国各地地区不太一样，有北京地区、南方、安徽、苏州一直到四川川西甚至是福建等等，每个地方色彩不同的产品已经开始在中国涌现，我觉得这是一个大的趋势。

　　【主持人】观堂更代表北京风味？

　　【吕大龙】更代表四合院风格。

　　【主持人】对北京四合院还是进行了一些提炼和改造及

　　【吕大龙】北京四合院是在整个中国的民居或者类似民居住宅中是唯一观式住宅，四合院来源是观式住宅，所以风格比较有特点。在北方地区提中式住宅大家第一个想到的肯定是四合院，所以四合院是非常有特点的，识别性符号也是非常强的。所以这种产品一出来，尤其是得到业内的关注，我觉得是非常正常的事情。

　　【主持人】话题可以敞开来大家随便想到哪儿说到哪儿。昨天我去对话现场，也看了一些您在名人与名盘上的对话，你应该说在北京是一个地产明星级的人物，我们从发言的时候感觉到，但是没有像张宝全有那木多问题。您觉得当明星，当一个有点娱乐化意思的明星有没有意思？

　　【吕大龙】我看明星比较有意思，我看潘总表演很有乐趣，其实当观众更有乐趣，有时候你比较了解明星，看明星表演更有乐趣。

　　【主持人】你只喜欢看，不喜欢也娱乐一把吗？

　　【吕大龙】其实我已经够娱乐的了，我是不卖房子不娱乐，卖房子的时候娱乐娱乐。

　　【主持人】我感觉在01年以后，不用媒体的事就不想娱乐了？

　　【吕大龙】不是，媒体要表达的事情很多，很多人要在上面露面，我既然没有什么正事，还是在旁边看。

　　【主持人】这几年虽然没有出来，但是还是做了很多工作，介绍一下吧。

　　【吕大龙】紫光地产这里面做的后台工作比较多，第一个做房地产第一条就是拿地，01年以后我们一直从我们政策原因角度招排挂是迟早的事情，我们没有想到来这么晚，我们认为会来的早一点，所以明年紫光地产集中力量在拿地，拿地以后自然就是规划、设计等等的前期工作，最后进入销售期就是04年了。04年我们一下四个盘一块出来，是凑在一起的结果。所以紫光地产主要是觉得作为房地产开发商，作为这个市场产品的提供者，主要是要满足客户的基本需求，踏踏实实认真地做好我们的应该做的工作，娱乐性的工作也要做，每个行业每一个人在这里面的分工不同，就像做住交会，我们觉得单大伟做的工作非常有意义，这么辛苦把业内所有的人集中在一起，互相交流，这也是一个功德无量的事情，这个工作也非常辛苦，所以一个行业出现，跟一个行业从前到后端有很多人为他服务和做每一段工作，同样每一个不同的发展商也在做不同的工作，这个行业终归要有代言人，所以我们非常高兴，非常乐意请类似王志强、王石、潘石屹、张宝全，前面是比较集中呐喊式的，后面是娱乐式。

　　【主持人】咱们四个楼盘今年是有紫光房产，紫炉观堂还有紫城，一下做这么多项目，有没有难度？另外这几个项目相互定位是怎么样的，会不会有冲突？

　　【吕大龙】紫炉和观堂是中式别墅，紫城是花园洋房。现在情况是花园洋房最好卖，写字楼也很轻松，时间比较长。观堂卖的还不错，50天认购90几套，签了20几套，作为别墅来讲是很好的成绩了。但是比上海的别墅价位算低的，我这两天看了上海的别墅，跟观堂同档次的至少要1200万，所以我觉得上海房地产市场给我们北京的房地产开发商很大的刺激，我觉得就像美元和欧元之间的比价一样，前几年我觉得北京市场比上海市场高30％左右，现在上海市场比北京市场高30％左右，这是房价的差异，让我们感到震惊。

　　【主持人】大家都在评论说现在上海是所有房地产商关注的焦点，只要上海不倒，全国就好。如果上海价格挺住两年，就意味着北京房价有大幅度的上涨。你感觉呢？北京跟上海的价格比较以后走势怎么样？

　　【吕大龙】在全国来说，城市中的可比性在中国大概就是北京和上海了。北京作为政治中心，上海作为经济中心，两个比较非常清晰。在昨天的房产中大家也说你觉得房地产怎么样？我说如果你觉得北京的房价是可比的，那么上海的房价就可操作，如果你觉得上海的房价是可比的，那么北京的房价还有很大的发展空间。现在我对上海的情况不是很熟悉，但是前几年我更了解一些，我觉得第一是上海市政府非常小心谨慎培育房地产市场，尤其是上海房地产曾经经历过一个低潮，所以上海政府非常明确，让房地产热起来是很难的，冷是很容易的。北京政府更讲政治，上海政府更讲经济。北京的房价尤其是中低档房产经济适用房大量退出，有效抑制房价上升。上海更多的是遵循市场的方式，所以上海中高档公寓价格有了比较大的攀升。大家可以看到，北京的中高级公寓大概在七八千块钱，高级公寓在一万四左右的水平。上海花园洋房水平在一万块钱以上，高级公寓要接近两万，甚至更高，别墅很轻松就是两三万。我在北京卖别墅卖到2500美金一个平方，也就是不到两万，大家认为是相对高的价格，这个价格在上海地区应该是中等偏下的。所以我觉得值得大家去思考，这话确实不是一个简单用泡沫这两个字能够解释得了的，要研究它的内在需求关系。

　　【主持人】我们以前操作的北京万家星家园定位也很高，那时候不过最后卖到一万块钱。

　　【吕大龙】九千多块钱。

　　【主持人】房子也不错，三四年之后，同样的客层价格涨了将近一倍。

　　【吕大龙】中国经济发展很快，大家口袋里有钱了，尤其感觉上海人民比较有钱。

　　【主持人】北京富人也是05年翻一番到两番。作为一个企业家，昨天你在论坛上发言就紫光的品牌也有很多感想，包括现在推出的项目都是很用心地去推这个品牌，都想带个紫字。您在这方面有什么计划？

　　【吕大龙】品牌建设我们觉得做公司做到后来可能是做品牌了，就像买服装到后来就是买牌子，但是质量还是第一位的。现阶段作为紫光地产重点还是要把自己产品的品质搞上去，如果我们推出的每一个盘品质在业内都得到认可，尤其是得到消费者的认可，我觉得品牌会自然而然地提升，酒好不怕巷子深，当然酒好也要吆喝，现阶段来讲我觉得紫光地产知名度，紫光地产作为现阶段的中心任务是做好我们的工作，练好我们的内功，真正把我们的产品做到业内最佳，做到业内国内的水平，真正打造我们在业内专业、专注的房地产开发商的方向。我们的口号叫做“以专业的精神服务专业的顾客”。

　　【主持人】会不会被大家认可，我想到过几天我听说观堂就要推出样板社区，那时候会有很多业内外著名的人士来品头论足，会不会比较紧张？因为业内有时候意见是很尖锐的，比如以观众为代表的，很善意，但是会很尖锐地提出一些问题，你预计大家会有一个什么反响？

　　【吕大龙】我觉得业内专业性比较多，就专业性而言，紫光地产在专业性问题上不怕别人提，因为这是他的强项。

　　【主持人】这几天我打探了您的全程，打了高尔夫，跟证券财经界的朋友有交流，跟地产的老朋友交流，那么从这些交流里，您跟证券这边聊什么？跟证券这些老朋友畅谈地产市场的时候有什么感受？

　　【吕大龙】主要看看上海佘山的别墅，因为佘山是上海地区最高档的别墅，豪宅单套过亿的等等，单平方两三万的别墅，很想去看看，看看他们的景致和打造的相对情况，这类东西在北京要快到怀远，所以像朝阳区的观堂别墅，在上海的话应该当是可以很高的高价。这也是我在观堂前二十套签约中有四个上海人，而且是一次性付款，大概付款额大概是七八百万之间，付完以后我说怎么样的感觉？他说房子很不错，很便宜。我说赶快跟在上海做地产的朋友打电话说你们出什么事了，我得过去看看。所以这次来重点把上海的地产看一下，至于证券界的朋友，看看他们买的房子是什么样的。

　　【主持人】还是访问的问题，并没有更深层的含义。

　　【吕大龙】紫光地产是专业做房子的，我们觉得紫光地产房子不会出什么事。

　　【主持人】最后住交会快闭幕了，您对住交会有什么意见？包括明年咱们这边会不会参展？

　　【吕大龙】明年住交会大概应该比今年多投入一些力量，东西出来了，也要为业内做点贡献，展示一下我们的成果。住交会是一个很好的形式，有单大伟苦心经营这个东西，从深圳一步步到上海这样做，我相信我们主管部门和业内发展商一定会支持，我也希望搜狐焦点房地产网多从正面角度报道。确实在新闻传播中柱面东西传播比较慢，负面东西传播比较快，尤其在网上。

　　【主持人】共同努力把业内平台打造的更完美。今天访谈到这里，谢谢吕总光临我们的现场。