天线：唐总您好，12是个很吉利的数字，12生肖、12节气，中国人以12年为一轮回。今天恰逢12月12号，湖南建安创建12年，再过19天，他将迎来2006年崭新发展的一页。那建安目前的运作情况是怎样，又是如何预期明年的目标呢？

　　唐律明：始创于93年的建安，可以说其创办时间与房地产一线城市的房地产代理公司同步。一个房地产代理销售企业的进步是与这座城市房地产发展息息相关的，如果要说建安是伴随着长沙房地产一同成长的那一点不为过，他鉴证了长沙房地产产业的不同时代，由最初的单栋多层到现今的高层大社区，由最简单的代理销售到现在的多方面前期介入，可以说已经有了质的飞跃，翻天覆地的变化。

　　一路走来，建安房屋专业策划平台经历了五次升级：

　　92年6月－93年10月，是信息服务时代，以二手房为主；93年底－95年底，销售点子时代，代表作是展览馆商住楼、文华楼；96年初－98年底是项目营销时代，其代表作为东汉名店；99年初－2001年中期，营销策划时代，代表作有湖南农副产品广州大市场、顺天城；2001年后期至今进入项目全程策划时代，我们的代表作是顺天国际财富中心、第一大道等等众多项目。

　　目前建安的业务主要分为三大板块：

　　1 二手房：也是建安的起家之本和坚实基础，透过建安房讯我们会把他打造成一个百年的品牌。

　　2 销售代理：每年4~5亿的代理销售是建安的核心业务，已逐步由最初的代理销售到现在的多方面前期介入，从项目的策划到工程设计等等方面。

　　3 合作开发：有了十余年的经验累积，从几米空间开始，经历湘域中央、自由.com，建安正慢慢过渡到合作开发的阶段。在三至五年内，合作开发必将成为一个新的经济增长点。

　　天线：您在97年加入建安，能对我们说说您过去的辛路历程吗？

　　唐律明：是阿，我是在97年加入的湖南建安，回想过去，我很感激能加入建安这个优秀的团队。有很多人说湖南建安是湖南房地产的“黄埔军校”，对这点我非常认同。12年了，湖南建安培养了很多人才，有留下来的，也有走出去的，但是不管怎样，我们都是同样的信念同样的目标，也为湖南的房地产业贡献了自己奋斗和青春。

　　在加入这个行业之前，我的专业是法律，毕业以后机缘巧遇应聘加入了湖南建安，从销售员开始干起。那时的大环境不像现在，没有这么多的销售和信息渠道，我们都是骑着单车每天奔波在长沙的大街小巷里。记得我销售的第一个楼盘是在妹子山附近的一座宿舍楼，只有60多套房子，在《长沙晚报》上登了一个豆腐块大小的信息，一个多礼拜以后就销售一空了。你不知道当我销出去第一套房子的时候，我有多开心。

　　98年公司安排我去的那个广州项目，是我很关键的机遇，在那短时间，我结识了很多专业的房地产人士，每天学习相关的知识，像一块海绵一样吸收着沿海城市的先进经验，希望有一天能学以致用。99回到长沙，我接手东汉名店，半年销售了2个亿，当时是引入的“店中店”模式，和后来的万代一样，这两个项目给我最大的启示是要谨慎操作“店中店”，重要的是前期的招商，而不是后期的销售。

　　2000年我主要与铁道学院谈有关位于芙蓉南路的土地问题。2001年接手顺天财富中心的销售，并分管二手房业务。就在这年，由于公司总经理的到职，我接管了这一职务直到现在。过去每个曾经接手的项目都为我提供了很多经验和借鉴。就我看来，建安有今日的成绩，与我们的团队息息相关，能抓住每次节骨眼上的机会，建安人的“拼劲”，还有日益完善的管理机制是我最引以自豪的地方。

　　目前建安最需要的是淡化领导层的个人色彩，增强队伍的管理机制，这点湖南大学工商管理学院会为我们的管理方法与制度提供咨询和意见。

　　天线：建安董事长唐像曾说过：“如今这个社会是学习型社会，要走出去才能引导潮流，创造更好的产品。” 建安是怎样融入和学习其他企业先进的经验的？

　　唐律明：我们的董事长是一位不断进取、很有执行力的老总。建安每个月都会有从事不同领域工作的同事去其它城市，学习最新的专业知识理论、深层次的对行业认识和解剖，每个员工都会把握学习的机会。

　　有人说建安是在向顺弛学习，确实我们在顺弛这匹业界黑马身上得到了很多启发，顺弛也是从中介起家，他在处于快速增长阶段时，赶上了行业爆发性成长的好时候，现在的销售额已达到100个亿，建安房屋的长期目标也是从中介向投资开发型企业转变。顺弛的根本在天津这座直辖市，其发展的土壤和大环境是与建安不同的。转型的时机更是不同，房地产法律法规、银行门槛都有所不同。所以融入建安的不止是顺弛的先进经验，我们也在向经过房地产企业洗牌过程后的优秀企业学习，比如万科。一个企业都有他特定的文化内涵，建安最终不是以扩张为目标，而是要成为一家优秀的房地产企业，担负起社会责任的重要性。

　　为此我们的很多员工去北大清华的相关专业学习，与专业的人力资源公司合作，为建安的持续发展提供了源源不断的人才。

　　天线：很多网友都对左家塘的自由.com非常感兴趣，请您给我们具体介绍一下。

　　唐律明：自由.com将会在近期开盘，均价定在3500~3600。他的前身叫建银大厦，位于左家塘长岭上8号，是长沙城区主干道两厢16个续建楼盘之一，项目原规划用途为写字楼，过去由于定位不准，主体封顶后一直处于停顿状态，沉寂多年。建安在去年以拍卖的形式购得后，建安房屋公司按照市建委提出的“市场为主、一楼一策”的原则，结合市场需求和项目本身的现有基础，经过数十次的方案评审论证，最后采用了北京青春创意建筑设计有限公司的设计理念，对项目依据市场重新设计，将原来的写字楼改为立体时尚小户型公寓，建筑上突破了原设计的平层局限性，增加外挑3米宽5.2米高度的庭院，有更好的通风和采光，使空间利用率得到提高。小户型从平层到立体的飞跃，这在长沙还尚属首例。

　　自由.com还会在今后建设一个网络平台，透过建安的独有资源和良好服务为置业者提供一个置业参考和获得信息的平台，和楼盘的名字相同，这个网站会成为一个自由的空间，徜徉其中，会有一手的楼市动态，最新的娱乐新闻，专业的人员为买房者排忧解难。

　　天线：自由.com参于了这次长沙房地产信息网的2005年度最受网民喜爱的十大楼盘评选活动，在此您想对网友们说些什么？

　　唐律明：首先要感谢长沙房地产信息网提供的此次机会。我想说，不管建安怎样发展，做的有多成功，依然记得创办最初的那句承诺“找一次建安，住一生好房”。

　　天线：感谢唐总接受采访。

　　公司简介：湖南建安房屋投资有限公司于一九九三年，注册资金壹仟万元，是湖南省第一批具有国家二级资质的房地产全程策划、销售代理公司,多次被长沙市人民政府和工商行政管理局评为“重合同守信誉”单位、“消费者信得过”企业、湖南省私营企业十大行业500强企业和 “2004年湖南房地产诚实守信中介企业”。

　　在董事长唐像先生和全体员工的努力下，公司在激烈的市场竞争中秉承“诚信、和谐、高效、创新”的企业宗旨，业务蒸蒸日上，范围不断扩大，内容包括房地产投资开发、全程策划、销售代理、开发代理、二手房租售。目前在长沙有3个合作开发项目、7个项目代理销售点、15家二手房分店。职员达150多人，其中30多人具有房地产专业高、中级职称。公司先后代理了SOHO顺天城、和府酒店公寓、顺天国际财富中心、芯都信息大厦、几米空间、第一大道、蚂蚁工房、星蓝湾、自由.com、华菱·新城地标、岳迩工业城等140多个项目。通过十二年的努力，“建安房屋”品牌已深入人心，口碑良好。

　　公司先后在省内代理销售楼盘130多栋，成功率在95％以上。建安房屋品牌已被广大老百姓接受，口碑良好。

　　公司现正在从事策划与代理的本地业务有：第一大道、几米空间、芯都信息大厦、银鸿小区；异地业务有：北京“名苑雅居”、常德“舒博园”、隆回县“万和经济技术开发区”、宜章县“玉溪河综合改造治理工程”等。

　　建安房屋通过10年的积累，已经建立了一套庞大的客户网络系统，尤其是集团购房客户网络，市区项目一般根据客户网络系统能解决定向客户购买15％以上，这是任何一家同行公司无可比拟的。

　　(图文：天线)