盘云集星沙，各有各的姿态。当高档大盘成为星沙地产的标签之时，也有业界提出，当“80％的利润由20％的客户带来”的20／80原则在星沙开发商们所共同追求的目标之时，竞争，该如何突围？

　　显然，差异化、多元化是一条不可回避的路线。“细分市场，寻求市场空白点，是竞争加剧后开发商必然选择的路线。”长沙威尼斯城负责人如此表示。

　　别墅市场的竞争从来没像如今这样激烈，越来越多的开发商已经开始寻求“另类”的卖点，从卖房子到卖概念，从品质竞争到差异化竞争，星沙的房地产市场开始呈现百花齐放的景象。

　　一方面开发商们充分挖掘别墅居住文化的深层内涵，如水印山城等别墅，其庭院风情与北美风格建筑相结合的组团式别墅设计，将院落文化、邻里亲情以及名流生活诠释得淋漓尽致；另一方面则是打破纯别墅住区形态的产品组合，如碧桂园·威尼斯城等，将独栋、联排与叠拼别墅相组合，令更广泛的人群拥有了享受别墅级居住的可能。

　　“今年楼盘的上市量放大是不能回避的现实，但对于高档产品而言，最大的竞争还是来自于自身。”湖南华阳投资置业总经理祝长春则表示，客户之所以买高端产品，是基于对其品质和附加值的认同。

　　“将豪宅主人对家的梦想变成现实，是我们开发商的责任。”祝长春说，如果能为客户创造家的归属感，那么这个别墅就能在市场上获得青睐。 记者 文 洁